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2017-11-20 09:20
歐洲市場擁有極其可觀的人口基數(shù)，網(wǎng)購滲透率和居民消費能力，且市場競爭激烈程度稍遜于美國市場。對于資金、供應鏈關系和產(chǎn)品自主研發(fā)能力相對不足的中小賣家而言，歐洲是一個不能大口吃肉，卻總能分一杯羹的“風水寶地”。
早期進入歐洲市場的賣家主要的挑戰(zhàn)來源于德法西意四國的小語種問題，導致listing和售后本地化無法做到完美。盡管不完美，但至少有流量進入和銷量穩(wěn)定增長。但是隨著亞馬遜歐洲站賣家的不斷涌入，作為小賣家本身并沒有什么明顯的競爭優(yōu)勢，更感覺生存空間被擠壓。
在過去的2017年里，經(jīng)歷VAT的連番“掃射”，有賣家“中彈”倒下，還“幸存”的他們是否還能重振旗鼓，繼續(xù)前行？
稅務問題是歐洲站點的一大不可觸碰的“雷區(qū)”，著實讓人有些膽顫心驚。經(jīng)營歐洲站一年多的亞馬遜家居類賣家Allen告訴小編，英國VAT風波未平，法國站又提VAT，這也預示著全額申報的趨勢是不可逆的，只是時間長短的差別。
現(xiàn)在想要在歐洲市場打出一片天下，VAT是賣家繞不過去的一道檻。點擊這里咨詢專業(yè)稅務機構，將根據(jù)賣家實際情況給出便捷又省錢的繳納方案。
面對嚴格的VAT，絕大多數(shù)賣家的第一反應大概都是提高產(chǎn)品售價，以及相應的合理避稅的途徑也會應運而生。Allen的做法是，部分商品已經(jīng)提價，目前采取部分申報的模式，同時申請了新的備用賬號，準備好迎接全額繳納的時代。
據(jù)另一位歐洲站賣家Lin表示，兩三年前，歐洲站的中國賣家還比較少，看準這個發(fā)展空間就一股腦踏入這個市場，以3C品類切入。受VAT影響，英國站老賬號被封。Lin表示，歐洲站愈加規(guī)范化，要求規(guī)則也更加嚴苛這兒是要逼死中小賣家的節(jié)奏?。?
歐洲站的中小賣家目前大都遭遇瓶頸期，林先生說現(xiàn)在這個時期就類似于以往的淘寶改革，大流量都給天貓了，現(xiàn)在亞馬遜的主要流量也是聚集在平臺大賣家身上，再加上一般中小賣不大注重VAT、品牌化這些長遠發(fā)展因素，當遇到一些“風雨”就可能輕易夭折。
如果全額申報時代即將到來，那么中小賣家們似乎又一起回到同一條起跑線上了……Allen大膽設想道。
因此，現(xiàn)在中小賣家能夠掌控的就是把產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度放在首位，這才是實現(xiàn)銷量增長和品牌成長的殺手锏。據(jù)Allen透露，由于主要經(jīng)營的是低ASP的家居類產(chǎn)品，整體凈利潤值并不高，凈利潤率在20%左右。他說其實每個品類都存在潛在的消費市場，只是各自的門檻不同。
家居類產(chǎn)品的競爭程度適中，產(chǎn)品的專業(yè)屬性較低（對比電子類），季節(jié)性不強（對比服裝類），對于中小賣家也是相對適合。但決定深耕一個品類，選品策略就應當有所創(chuàng)新，Allen不斷改進現(xiàn)有市場上相關產(chǎn)品的吐槽點，從而更好地滿足消費者的需求，提高銷量。
從一開始的代理品牌，到后來的OEM貼牌生產(chǎn)，再到嘗試與第三方合作開發(fā)自己的產(chǎn)品，有了自己的產(chǎn)品之后再根據(jù)各個國家市場差異調(diào)整主推型號。Allen正一步步實現(xiàn)將“產(chǎn)品”打造為自己的核心競爭力。
不僅是歐洲站賣家，亞馬遜正在從鋪貨模式向精品思維轉(zhuǎn)型，不能跟隨腳步的任意站點賣家只能面臨淘汰?？缇畴娚痰奈磥?，粗制濫造、普貨是行不通的，勢必要以產(chǎn)品品質(zhì)一爭高下。
（文/雨果網(wǎng) 董小玲）
