還有這種操作？亞馬遜大賣增加曝光是這么玩的

有賣家說：我這一條Listing已經(jīng)有兩三個(gè)月了，但是每天才1單左右，有時(shí)甚至零單。我已經(jīng)把最關(guān)鍵的詞放在標(biāo)題的最前面了，可是和同類的產(chǎn)品相比起來，我的Listing的曝光量還是很低很低。到底要怎么做，才能增加我的Listing的曝光率呢?

說到曝光，可能很多人第一反應(yīng)是去站外做推廣，畢竟站外具有很多站內(nèi)沒有的優(yōu)勢，有很好的平臺(tái)和紅人資源，利用這樣資源就可以使產(chǎn)品爭取到很好的曝光。

但今天要講的是大家忽視的站內(nèi)，對(duì)于站內(nèi)，很多人沒有很好的利用站內(nèi)資源去做曝光，而這些曝光對(duì)于產(chǎn)品前期和中期的銷售是很有幫助的。

增加Listing的曝光，可以從以下幾點(diǎn)著手。一是圖片;二是價(jià)格;三是完善的listing;四是Variations;五是產(chǎn)品信息;六是FBT。

至于具體操作方法，電商知識(shí)，跨境派送，讓跨境派慢慢寫給你看。

一、圖片

很多賣家的listing圖片就是簡簡單單做一個(gè)產(chǎn)品的展示，如果平時(shí)多看一些優(yōu)秀的listing，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的圖片能夠把消費(fèi)者引向一個(gè)精心打造的產(chǎn)品故事，通過故事給產(chǎn)品賦予更多的意義和生命力

二、價(jià)格

通過巧妙地設(shè)置價(jià)格，我們能獲得更好曝光

比如：同一款產(chǎn)品，listing A賣5美元，listing B賣1美元(買家需承擔(dān)物流費(fèi)用)。其實(shí)最后買家給的錢是一樣的，但后者成功的引起了消費(fèi)者的好奇，獲得了高于前者的點(diǎn)擊率。(做亞馬遜就像滾雪球，一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，最終會(huì)積累成同行越不過的鴻溝)

三、完善的listing

當(dāng)listing滿足亞馬遜的一些標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，listing能獲得更多展示的機(jī)會(huì)

1.listing賬號(hào)表現(xiàn)為優(yōu)良

2.listing的狀態(tài)為優(yōu)秀

3.listing的ORD較低

4. Listing的基本要素完善

關(guān)于如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、search terms及描述等，視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細(xì)講解，這里就不再深入展開。

四、Variations

利用手里的熱銷的產(chǎn)品給相關(guān)的產(chǎn)品引流

比如說有一款產(chǎn)品A(牙刷)，有很高的流量和銷量，如果我們想推一款新品B(牙膏)的話，就可以將B加入產(chǎn)品A的listing里，弄成一個(gè)變體組合，將產(chǎn)品A的流量引到新品B的lsting，完成前期的流量、銷量、評(píng)論的積累，這樣新Listing就能獲得更好的曝光。

五、產(chǎn)品信息

你的產(chǎn)品資料填寫齊全嗎?

很多賣家會(huì)覺得產(chǎn)品的參數(shù)是不用寫全的，但是隨著亞馬遜繼續(xù)的開發(fā)移動(dòng)端的推送功能，更齊全的產(chǎn)品信息，其實(shí)是有利于增加產(chǎn)品被推送的幾率。(因?yàn)闆]填產(chǎn)品參數(shù)，對(duì)于平臺(tái)來說這就是個(gè)資料沒填齊的產(chǎn)品)

六、FBT

就像在淘寶完成購物后，會(huì)推送一些相關(guān)的產(chǎn)品給你。賣家通過人為的干預(yù)亞馬遜FBT，可以使產(chǎn)品獲得更多的推薦、展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

如何人為干預(yù)亞馬遜FBT：

1.把產(chǎn)品和想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個(gè)促銷集

2.把兩款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行站外折扣推廣

3.刷單時(shí)，先購買其中一個(gè)產(chǎn)品，然后再購買另外一個(gè)