連阿里巴巴和eBay都看好，解析下一個(gè)熱門(mén)電商市場(chǎng)——巴基斯坦

美國(guó)、歐洲等競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)早已讓跨境電商人累覺(jué)不愛(ài)，一大波賣(mài)家正在奔赴拉美、非洲、中東、亞洲等新興電商市場(chǎng)。

其實(shí)，世界那么大，地球上還有好多值得一試的電商市場(chǎng)，何必“吊死在一棵樹(shù)上”？一帶一路沿線的國(guó)家巴基斯坦，許多賣(mài)家可能還不太熟悉，但是這可是連阿里巴巴和eBay都看好的電商處女地！

一片尚未開(kāi)墾的凈土，巴基斯坦市場(chǎng)究竟有何魅力？

隨著全球貿(mào)易進(jìn)程的不斷推進(jìn)，除了早已瓜分的市場(chǎng)之外，跨境電商也逐漸將目光鎖定在尚未開(kāi)墾的巴基斯坦市場(chǎng)。據(jù)預(yù)估，2020年巴基斯坦電商產(chǎn)業(yè)總值將達(dá)10億美元。

對(duì)于巴基斯坦，大家可能已經(jīng)有了固定思維，認(rèn)為這里缺乏數(shù)字化意識(shí)，人均消費(fèi)差距過(guò)大，不適合發(fā)展電商。但卻未發(fā)覺(jué)巴基斯坦互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的比例正在逐步上漲。

Cheezmall 聯(lián)合創(chuàng)始人兼B2B電商Shoplus負(fù)責(zé)人Nino Zhao告訴雨果網(wǎng)，巴基斯坦人均消費(fèi)大約為1600美金，接近印度人均消費(fèi)水平，中層消費(fèi)階級(jí)呈上升趨勢(shì)；移動(dòng)端比例與東南亞市場(chǎng)相近，普通手機(jī)占據(jù)80%，智能手機(jī)占據(jù)20%，隨著中國(guó)移動(dòng)對(duì)巴基斯坦的投資布局，還將擴(kuò)大3G/4G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，大大提升移動(dòng)端的消費(fèi)人群。預(yù)計(jì)到2020年，巴基斯坦將有超過(guò)6500萬(wàn)人在智能手機(jī)上使用3G或4G網(wǎng)絡(luò)，屆時(shí)手機(jī)用戶將超過(guò)1.63億人，約占巴全部人口的89%。

除了移動(dòng)端的覆蓋率之外，巴基斯坦2.2億的人口紅利足以給賣(mài)家?guī)?lái)驚喜。巴基斯坦人口基數(shù)雖然很高，但是制造業(yè)卻相當(dāng)匱乏，工業(yè)活動(dòng)比較單一，主要集中在紡織業(yè)，由于本國(guó)的商品資源匱乏，存在大量的進(jìn)口需求，這對(duì)電商的發(fā)展存在優(yōu)勢(shì)。

巴基斯坦電商市場(chǎng)最大難點(diǎn)，缺乏完整的生態(tài)系統(tǒng)

當(dāng)然，相對(duì)于歐美、東南亞、中東等電商市場(chǎng)，巴基斯坦起步晚，基礎(chǔ)設(shè)施并不完備，不少跨境電商仍在踟躇，擔(dān)心商品出口到巴基斯坦，利潤(rùn)能否得到保證。

畢竟國(guó)情不一樣，進(jìn)駐巴基斯坦電商市場(chǎng)確實(shí)存在一些方面的難題，例如支付、物流……

這些問(wèn)題都需要重新規(guī)劃，按照巴基斯坦的市場(chǎng)情況因地制宜。

Nino Zhao表示，巴基斯坦地區(qū)98%到99%的消費(fèi)者習(xí)慣于貨到付款，剩余的會(huì)使用信用卡、儲(chǔ)蓄卡，隨著支付公司的進(jìn)駐，部分消費(fèi)者也在逐步轉(zhuǎn)變支付方式。對(duì)于常年布局比較成熟的電商市場(chǎng)的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能很難接受貨到付款，這意味著賣(mài)家需要承擔(dān)相應(yīng)的資金風(fēng)險(xiǎn)。

另外，物流也是件讓人頭疼的問(wèn)題。“巴基斯坦的物流，一般會(huì)出現(xiàn)回款慢、丟件以及一些技術(shù)性問(wèn)題，他們的物流還處于相對(duì)基礎(chǔ)的層次，并不能很好的完成‘最后一公里’的任務(wù)；而且電商物流運(yùn)作是以城市為中心的，忽視了占總?cè)丝?0%的農(nóng)村消費(fèi)者?！盢ino Zhao表示。

Nino Zhao認(rèn)為巴基斯坦電子商務(wù)行業(yè)的最大問(wèn)題是缺乏一個(gè)完整生態(tài)系統(tǒng)，難以鼓勵(lì)大多數(shù)企業(yè)從實(shí)體店向數(shù)字化電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。

雖說(shuō)B2C是電商“大頭”，但這個(gè)市場(chǎng)B2B才是切入點(diǎn)

市場(chǎng)上的電商巨頭基本上都是以B2C為主，但這點(diǎn)在巴基斯坦電商市場(chǎng)可能不是很切合，Nino Zhao認(rèn)為根據(jù)巴基斯坦實(shí)實(shí)在在的國(guó)情，B2B可能是更好的切入點(diǎn)，便于讓中國(guó)的供應(yīng)商直接與巴基斯坦終端零售商連接，全面打通外貿(mào)——物流——零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

為什么巴基斯坦不適合B2C模式？

據(jù)了解，巴基斯坦電商市場(chǎng)正處于萌芽期，吸引了不少電商巨頭的青睞，eBay曾放言下一個(gè)熱門(mén)電商市場(chǎng)將是巴基斯坦，甚至阿里巴巴都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)存有“曖昧”心思。

但根據(jù)巴基斯坦的實(shí)際情況，B2C并不適用于這個(gè)剛剛起步的“新星”，電商在當(dāng)?shù)剡€遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能替代零售商，選擇布局B2B可能是更佳選擇。

Nino Zhao表示，巴基斯坦的零售業(yè)相當(dāng)受歡迎，仍然以街邊店為主，類似于中國(guó)的三四線城市。在巴基斯坦，這一類的店大概有30萬(wàn)家，至少占據(jù)巴基斯坦整個(gè)零售市場(chǎng)份額的 60%-70%，大部分分布在拉合爾和卡拉奇。

看到巴基斯坦零售業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，Shoplus計(jì)劃在對(duì)接更多 B 端的同時(shí)，提高平臺(tái)上已有B端的活躍度。

根據(jù)Shoplus 上的交易情況，可以發(fā)現(xiàn)巴基斯坦消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品很認(rèn)可?！爱?dāng)?shù)厝似珢?ài)價(jià)格低廉的生活用品和3C產(chǎn)品，以及一些雜牌和二手產(chǎn)品，這就與中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)吻合，中國(guó)是全球最大的零售市場(chǎng)，而且義烏小商品的價(jià)格也符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的定位?！盢ino Zhao提到，巴基斯坦電商市場(chǎng)并沒(méi)有合適的中國(guó)跨境電商的平臺(tái)，如果跨境電商想要進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)，可以借助Shoplus平臺(tái)。

進(jìn)駐巴基斯坦電商市場(chǎng)，一些建設(shè)性意見(jiàn)：

1、對(duì)巴基斯坦市場(chǎng)有一定了解的跨境電商，可以提前布局，另外貨品需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；

2、對(duì)巴基斯坦市場(chǎng)并沒(méi)有了解的小白賣(mài)家，可以借助電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，小批量進(jìn)入或者抱團(tuán)入駐，建議“小步快跑”的形式；

3、最重要的一點(diǎn)是宗教問(wèn)題，巴基斯坦宗教信仰濃厚，在貨品選擇、上傳圖片、文字介紹等方面需要多加注意，避免出現(xiàn)宗教糾紛。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）