女?！白兩怼逼髽I(yè)家堅(jiān)守獨(dú)有商業(yè)模式，巧用廢布“變廢為寶”

利用脫銷面料（設(shè)計(jì)師、制造商不要的布料）制作服裝，Christy Dawn Petersen成立了自己的品牌。

通常，制造商制作服裝時(shí)會(huì)額外購(gòu)買10％的面料，每個(gè)款式都多出10%，加起來(lái)就很多了。特別是有些品牌一個(gè)季度會(huì)出30多款服裝，有人估計(jì)，全球每年有400億平方米布料被閑置。

Christy Dawn Petersen看準(zhǔn)了這一商機(jī)，投入了2萬(wàn)美元的積蓄，推出了自己的品牌Christy Dawn，該品牌所有服裝都只使用脫銷面料制作。她推出Christy Dawn時(shí)，幾乎沒(méi)有品牌注意到布料的可持續(xù)性。

靈感來(lái)源

Dawn的靈感來(lái)自她的童年。Dawn 說(shuō)：“我是看著媽媽做衣服長(zhǎng)大的，一開(kāi)始只是看媽媽做衣服，后來(lái)媽媽開(kāi)始教我縫紉，到最后我自己能做衣服。”

每周Christy Dawn都會(huì)推出新款禮服，但數(shù)量有限。Christy Dawn推出的女裝都透露著一種典雅的復(fù)古氣質(zhì)。Dawn 說(shuō)，有些連衣裙只推出一兩件，主要看可用的布料有多少。

Christy Dawn的禮服是裝在木箱中送到客戶那的，而不是聚氨酯袋，前者更環(huán)保。

產(chǎn)品包裝環(huán)保，提高了品牌形象

木盒子的主意是她丈夫Aras Baskauskas提出的。他表示，木盒子已經(jīng)成為了Christy Dawn這個(gè)品牌獨(dú)有的印記，并且這個(gè)木盒子有其環(huán)保意義。他記得Dawn曾買過(guò)一個(gè)高端品牌的裙子，裙子到手時(shí)裝在一個(gè)塑料袋里，感覺(jué)塑料袋完全不符合品牌的整體形象。

Christy Dawn的服裝是在洛杉磯市中心一個(gè)12000平方英尺的工廠內(nèi)制作的。隨著品牌業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，該公司員工人數(shù)已經(jīng)擴(kuò)展至15人。

產(chǎn)品定價(jià)引發(fā)討論

Christy Dawn連衣裙的零售價(jià)在200美元左右，比一些高街品牌服裝價(jià)格高，但比許多高端奢侈品牌便宜。Dawn說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格，因?yàn)檫@些衣服是在安全干凈的環(huán)境中制作的，而且工作人員的付出都獲得了相應(yīng)的收入。

不過(guò)， Christy Dawn服裝的價(jià)格引起了激烈的討論。許多人表示，Christy Dawn的服裝并不是大多數(shù)人能支付得起的。

Dawn對(duì)此則表示：“我們的辦公室就在工廠里，我們清楚地了解每件產(chǎn)品需要花費(fèi)的時(shí)間和精力。我相信消費(fèi)者揮霍一筆購(gòu)買一件Christy Daw的服裝，比從Zara、Forever 21，或者其他地方買一大堆衣服更值得?！?

Baskauskas補(bǔ)充說(shuō)：“我們身處這個(gè)行業(yè)中，有些時(shí)候看到一條連衣裙只要15美元時(shí)，我們的內(nèi)心是恐懼的。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的，15美元那么工廠里的工人將得到什么樣的報(bào)酬呢？”

盡管Christy Dawn服裝價(jià)格較高，但也找到了自己的市場(chǎng)，顧客從20多歲的年輕女性到50多歲的成熟女性都有。Dawn說(shuō)，他們有款服裝售罄了7次。

Dawn說(shuō)：“我認(rèn)為我的服裝風(fēng)格復(fù)古，這吸引了兩個(gè)不同年齡段的消費(fèi)者?！?

面臨的挑戰(zhàn)

Christy Dawn服裝主要銷往洛杉磯、紐約、倫敦等主要大城市。2014年Christy Dawn在威尼斯開(kāi)了一家零售店，Baskauskas說(shuō)，這家店對(duì)他們的品牌營(yíng)銷起到了很大的作用。

“在店里，顧客可以看到、感受到和試穿各種服裝。因?yàn)槲覀兪褂玫氖敲撲N面料，布料不同，衣服的尺寸經(jīng)常不一樣?！?

Baskauskas說(shuō)，服裝的電商零售要獲得投資回報(bào)是一個(gè)挑戰(zhàn)，而且由于尺寸問(wèn)題，挑戰(zhàn)難度系數(shù)更大。對(duì)于Christy Dawn來(lái)說(shuō)，這一挑戰(zhàn)的難度系數(shù)更是只增不減，因?yàn)镃hristy Dawn服裝面料時(shí)常改變，服裝上身效果經(jīng)常不同。

盡管面臨著這些難題，Baskauskas和Dawn仍然堅(jiān)守著自己的商業(yè)模式，不動(dòng)搖。“生產(chǎn)布料耗費(fèi)大量的水、燃料和能源。明明有好好的布料在，為什么要浪費(fèi)掉呢？ ” Baskauskas說(shuō)道。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）