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2017-11-21 09:34
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跨境電商的征途中，有的賣家堅持了十幾年卻最終因為無法突破發(fā)展瓶頸而放棄。但也有賣家，入行僅僅幾年的光景，卻已經(jīng)做到了年銷10億+。
隨著跨境電商行業(yè)的競爭日趨激烈，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越來越嚴(yán)峻，最終能夠生存下來并健康發(fā)展的的企業(yè)不在乎體量要多大，而最根本的是要跟著市場的變化及時做出調(diào)整和反應(yīng)。
跨境電商新秀迅速崛起，年銷售額達(dá)10億
2011年才進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的深圳市易佰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并不算是行業(yè)的老司機(jī)，但從去年3.5億人民幣的銷售額來看，確是行業(yè)中異軍突起的傳奇。
易佰產(chǎn)品采購開發(fā)負(fù)責(zé)人Tom介紹道，易佰雖然成立時間不算久，但在2014和2015年兩年得到了迅猛的發(fā)展，團(tuán)隊也從去年的300人，發(fā)展到了現(xiàn)在將近1000人的規(guī)模。目前在武漢和成都有兩個運(yùn)營團(tuán)隊，而產(chǎn)品線包括倉儲、售后放在深圳。
“我們從開始到現(xiàn)在，一直堅持一點(diǎn)沒有變，那就是產(chǎn)品開發(fā)。我們的理念就是，你提供產(chǎn)品給我，我就一定想辦法把貨給賣出去，而不是單純的把產(chǎn)品放在店鋪里做展覽，當(dāng)然，這對供應(yīng)鏈來說也是最好的承諾?！盩om講道。
據(jù)了解，易佰網(wǎng)絡(luò)發(fā)展較好的是家居和戶外這兩個品類，但考慮到利潤的因素，未來可能會在汽配、工業(yè)類用品，這兩大類延伸深挖。易佰的每個團(tuán)隊都有自己的產(chǎn)品開發(fā)。2017年上半年銷售業(yè)績已經(jīng)達(dá)到5億人民幣，銷售增長飛速，全年達(dá)到10億人民幣不成問題。
柔性供應(yīng)鏈，價格、品質(zhì)是關(guān)鍵要素
談起供應(yīng)鏈問題TOM表示，許多傳統(tǒng)的工廠對跨境電商思維上還是難以轉(zhuǎn)變：“我之前去過浙江那邊的工廠，他們嫌跨境電商體量小，不愿合作，即使愿意合作也是量較小、階段性的，所以跨境電商賣家找供應(yīng)商是比較不容易的?！?
不僅是供應(yīng)商對跨境電商賣家有各種要求，許多跨境電商賣家在選擇供應(yīng)鏈的時候也會規(guī)定各種條件，比如供應(yīng)鏈合作伙伴一定要求是工廠，貿(mào)易商不要，有時候這是一個誤區(qū)，就像同一個產(chǎn)品，工廠賣9.9元，但是貿(mào)易商能賣到8.99，為什么不選貿(mào)易商？
“不要過于在意供應(yīng)鏈方的身份，做電商，講究的就是時效性，工廠從設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)出成品，要經(jīng)歷較長的周期，跨境電商賣家并沒有過多的時間去等待。而這時就要去選擇貿(mào)易商，這也是現(xiàn)在所提倡的柔性供應(yīng)鏈。所以，我們對供應(yīng)商的篩選條件不多，不管你是貿(mào)易型企業(yè)還是工廠，只要產(chǎn)品好、價格美麗，都可以成為我們的合作供應(yīng)商。當(dāng)然，也希望能有更多的傳統(tǒng)工廠、產(chǎn)業(yè)帶，了解跨境電商，給跨境電商賣家提供更好的產(chǎn)品。所有優(yōu)秀的電商公司，高品質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，能把產(chǎn)品賣出去才是重點(diǎn)?！盩OM補(bǔ)充介紹道。
選擇供應(yīng)商，一切以KPI為基準(zhǔn)
TOM表示：“我們現(xiàn)在采購部和開發(fā)部是分開的，采購部分為兩個模塊，一個是議價，一個是訂單。采購會把供應(yīng)商分成A、B、C三類，優(yōu)選出最優(yōu)供應(yīng)商，選擇的根據(jù)就是KPI，至于感情因素，我們不會過于在意，更多的還是會傾向于做數(shù)據(jù)分析，我個人也比較排斥以感情去維系供應(yīng)商與采購之間的關(guān)系。一切的關(guān)鍵還是要建立在銷量的基礎(chǔ)上。”
對于價格戰(zhàn)問題TOM講道，現(xiàn)在市場已經(jīng)很透明了，價格戰(zhàn)問題是無法避免的。利潤等于銷售售價減去成本，如果要賺100元，利潤公司已經(jīng)定好，成本也是可控的，但是售價沒有定。
“如果是我這邊的工作，可能別人需要三個人去做，而我僅需要一個人去做，這就是我的成本優(yōu)勢，但產(chǎn)品的售價是由市場所決定的，非個人可以控制的。比如一些賣家為了提高產(chǎn)品銷量，而降價的。對于有經(jīng)驗的賣家來說，一看產(chǎn)品知道售價多少，成本多少，而且銷量多少就知道賺多少，所以價格戰(zhàn)問題存在但關(guān)鍵在于怎么看待，也不能說誰對誰錯?！?
（文/雨果網(wǎng) 張毅）
