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2017-11-21 09:37
亞馬遜選品有多種策略。在本文中，我們將介紹一個“5步選品法”，該策略基于亞馬遜為其目錄中所有產品所提供的信息，任何人都可以獲取到這些信息。
找出熱門但競爭相對較少的產品。這些產品的銷量很高，但還沒有被Top賣家發(fā)現。
亞馬遜會通過“Best Sellers”名單披露各個品類的最暢銷產品、以及每個最暢銷ASIN的排名。
選擇一種類別（如玩具&游戲、家具）或其子類別（如玩具&游戲>工藝品，或家具>地毯），找到最暢銷的100種產品。
亞馬遜的最暢銷產品名單每小時更新一次。你可以在產品頁面向下滾動，在每個產品的產品信息（Product Information）部分找到它們的最暢銷排名。
從你所選擇品類的最暢銷產品列表第一名開始，在新瀏覽器標簽中打開每一個產品，然后點擊它們的“Used and new”鏈接來查看該產品的所有賣家。
注意以下這些細節(jié)，當一個產品具備這些特點時，這就表明它是一個銷售良機：
? 亞馬遜自營沒有在銷售該產品。
? 賣家的數量較少。5個以下是最好的，10個以下也可以。
? 亞馬遜FBA賣家的數量較低。一個都沒有是最好的，5個以下也可以。
? 制造商的規(guī)模較小。盡量遠離那些最大的制造商，除非你與他們有合作關系。例如，在玩具&游戲類別中，Hasbro（孩之寶）、Mattel（美泰）和Fisher Price（費雪）等公司的產品可能會更不好銷售。
為了保持產品研究的條理性，你可以在電子表格中記錄這些產品的ASIN（產品至少要符合上述四個特點中的三個）。然后，你可以列出一個可能是最暢銷產品的短名單。
一旦你確定了潛在的產品，接下來就是確定制造商或供應商。要做到這一點，你可以在谷歌上搜索該產品的品牌（可以從亞馬遜的listing上找到）。
如果在谷歌搜索該品牌沒有顯示制造商或供應商，直接搜索產品名稱。如果它是在其他網站上銷售的，那就去尋找其制造商或品牌商吧。
一旦你確定了供應商，就到它的網站上尋找聯(lián)系信息。如果可能的話，你可以找到該供應商的批發(fā)部門，這通常在頁眉或頁腳部分。
接下來，通過郵件向供應商發(fā)送一條簡單的信息，告知你的信息以及你的意圖，如:
Hello [supplier name or supplier wholesale rep]. My name is [your name] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?
你寫這封郵件的目的是向供應商表明，你是其產品的潛在購買者。
如果可能的話，與供應商批發(fā)部門的人談話，詳細討論細節(jié)部分。你是想代發(fā)貨還是批發(fā)？你打算在哪里出售？價格和付款條件如何等。
最后，通過分銷協(xié)議確定你的銷售渠道，這將授予你在亞馬遜上銷售和推廣產品的權利。
步驟5：開始在亞馬遜上銷售產品
如果找到了一個好的供應商，最后一步就是在亞馬遜上銷售這個潛在的盈利產品。
對產品進行為期60天的測試。密切關注該ASIN，調整價格以與其他賣家競爭，并針對亞馬遜搜索優(yōu)化listing。
在60天之后，評估產品的表現，確定它是否值得保留在你的庫存中。如果是的話，繼續(xù)為更多的銷售做備貨和優(yōu)化準備。如果不是，就把庫存移除掉，并把注意力放在另一個產品上。
如果你一年到頭都在實踐這個策略，隨著新產品和制造商不斷出現在暢銷榜上，你將有很大的機會在每一個零售季中找到一個熱門產品。
最后再分享一個使用教程——《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現利潤豐厚的產品。
（編譯/雨果網 康杰煒）
