2017黑五亞馬遜全類別選品與定價分析

感恩節(jié)離我們只有4天，從本周開始亞馬遜美國站將全面進入每年銷售的最高峰，這個時間將持續(xù)1周，直到網(wǎng)購星期一結(jié)束。今天與大家一起分析各個Amazon品類的即將熱賣的產(chǎn)品特點。

第一部分：全年最瘋狂的1周

作為美國傳統(tǒng)節(jié)日，感恩節(jié)(每年11月的第四個周四)是美國人最看重的節(jié)日，因為感恩節(jié)(周四)和周五是美國法定假期，同時連同周末成為了4天長假，所以感恩節(jié)在美國人心中的地位高于圣誕節(jié)。

感恩節(jié)是美國家庭、朋友、同事聚會最集中的時間，因此在感恩節(jié)前，許多人會為親朋好友準備好禮物，所以感恩節(jié)帶動的消費往往是在感恩節(jié)前1周達到最高峰。

同時，由于傳統(tǒng)超市會集中在感恩節(jié)后的星期五一早開始甩賣全年擠壓的庫存，所以許多美國人為了搶購到最合適的商品也會早早到各個商店門口排隊，而這就是黑色星期五的由來。

亞馬遜、shop.com等電商巨頭看中了這個全年線下銷售的最高峰，所以會抓住線下銷售往往只能持續(xù)1天就被搶空，同時庫存極不穩(wěn)定的弱點，所以從2005年以來持續(xù)推出網(wǎng)購星期一(Cyber Monday)。

然而，即使媒體和人們心中不斷神話網(wǎng)購的力量，可是實際美國消費數(shù)據(jù)表明，美國人在節(jié)日季時從線下零售商購買商品的開支遠遠大于網(wǎng)上零售商，同時，過去3年中僅僅就Amazon而言，雖然網(wǎng)購星期一的總銷量上漲了30%到達了34.5億美元(約210億人民幣)，但是實際客戶的平均消費卻從沒單160美金，下跌至了沒單128美金。這說明美國網(wǎng)購消費者更愿意在網(wǎng)上找“便宜貨”，同時消費日趨理性。

在購買商品的品類來看，Amazon似乎也無法與美國傳統(tǒng)線下超市相提并論，網(wǎng)上售出的絕大多數(shù)商品似乎僅僅集中在以下幾個品類：

電子產(chǎn)品

小家電

廚房用品及刀具

服飾

玩具

第二部分：亞馬遜各品類節(jié)日季熱銷品分析

其實薈網(wǎng)在過去幾年中一直在仔細觀察每年節(jié)日季的品類銷售情況，而在今年時隔感恩節(jié)和網(wǎng)購星期一只有4天的時間里，我們再一起把這些特點羅列一下，希望對大家本次節(jié)日季參加秒殺和以后的節(jié)日季選品也有所幫助。

1、家電類別(Appliances)

選購特性：與廚房相關(guān)

關(guān)注產(chǎn)品：烘培錫紙、制冰機、濾水芯

平均定價：$10-20美金

2、汽車類別(Automotive)

選購特性：冬季防雪、防凍、清潔相關(guān)

關(guān)注產(chǎn)品：除雪刷、急救裝置(如應(yīng)急電源)、車載吸塵器

平均定價：$6.99-39.99美金

3、嬰兒用品類別(Baby)

選購特性：建議避開嬰兒玩具、服裝、鞋帽類別，重點關(guān)注嬰兒飲食、健康、保暖電器類

關(guān)注產(chǎn)品：防撞條、熱奶器、毛巾加熱器

平均定價：$6.99-19.99美金

4、美容與個人護理(Beauty & Personal Care)

選購特性：成年女性化妝用具、未成年女孩的化妝套裝、美甲系列

關(guān)注產(chǎn)品：化妝刷、電動除發(fā)器、便宜的美妝套裝、美甲套裝

平均定價：$6.99-19.99美金

5、相機與拍攝(Camera & Photo)

選購特性：相片紙

關(guān)注產(chǎn)品：相片打印紙

平均價格：$5.99-14.99美金

6、手機及配件(Cell Phone & Accessories)

選購特性：蘋果3手表帶

關(guān)注產(chǎn)品：個性化的蘋果3手表帶

平均價格：$6.99-14.99美金

7、服裝、鞋帽、珠寶(Clothing, Shoes & Jewelry)

選購特性：著重室內(nèi)與臥室用

關(guān)注產(chǎn)品：記憶棉拖鞋、個性化高腳襪、針織襪、戶外圍脖、個性口罩

平均價格：$4.99-14.99美金

8、電腦周邊(Computers & Accessories)

選購特性：蘋果電腦數(shù)據(jù)線、蘋果電腦與iPhone、Apple Watch收納

關(guān)注產(chǎn)品：Type-C周邊轉(zhuǎn)換接頭、Type-C存儲設(shè)備、收納架等

平均價格：$4.99 - 49.99美金

9、電子產(chǎn)品(Electronics)

選購特性：與Amazon Echo相關(guān)的家具用品、兒童用的便宜智能電子設(shè)備

關(guān)注產(chǎn)品：兼容Alexa的智能插頭、兒童智能手表、兒童平板電腦

平均價格：$29.99-49.99美金

10、健康與家居(Health & Household)

選購特性：按摩或家具生活

關(guān)注產(chǎn)品：香薰系列產(chǎn)品、電動按摩器、硅膠按摩產(chǎn)品

平均價格：$4.99-49.99美金

11、家庭與廚房(Home & Kitchen)

選購特性：家居生活用品、廚房烘培類用具、蠟燭相關(guān)

關(guān)注產(chǎn)品：沙發(fā)毯、輕薄毛絨毯、智能溫控、濕度器、烘培溫度計、燭臺

平均價格：$6.99 - 49.99美金

12、廚房用品(Kitchen & Dinning)

選購特性：酒類相關(guān)用具、一次性餐具、廚房小家電

關(guān)注產(chǎn)品：醒酒器、一次性盤子刀叉、磨刀器

平均價格：$6.99-14.99美金

13、辦公用品(Office Products)

選購特性：打印、學校文具

關(guān)注產(chǎn)品：墨盒、相片打印紙、彩筆(學校用)

平均價格：$6.99-29.99美金

14、花園用品(Patio、Lawn、Garden)

選購特性：小的燈飾、戶外取暖類用品

關(guān)注產(chǎn)品：LED燈條、圣誕特點裝飾燈、戶外火爐

平均價格：$9.99 - 99.99美金

15、寵物用品(Pet Supplies)

選購特性：寵物食品和消耗品相關(guān)

關(guān)注產(chǎn)品：寵物喂食機、寵物尿不濕

平均價格：$6.99-19.99美金

16、戶外(Sports & Outdoor)

選購特性：戶外保暖配件、滑雪配件、防寒小配件

關(guān)注產(chǎn)品：圍脖、口罩、滑雪鏡、滑雪襪、暖寶寶

平均價格：$6.99-39.99美金

17、工具與家裝(Tools & Home Improvement)

選購特性：室內(nèi)外照明

關(guān)注產(chǎn)品：室內(nèi)各種卡扣規(guī)格的LED燈、室外LED燈、LED安全燈

平均價格：$9.99-99.99美金

18、Toys & Games(玩具)

選購特性：動手益智、聲光互動、中文學習

關(guān)注產(chǎn)品：英語(西班牙、法語)學習、中文學習有聲書籍、中文有聲互動玩具

平均價格：$9.99-39.99美金

第三部分：黑五參加秒殺的注意事項

這次黑五許多薈員(薈網(wǎng)服務(wù)的Amazon賣家)都已經(jīng)成功申報秒殺，針對于這次一年一次的秒殺機會，希望大家特別注意以下幾點：

1、秒殺的最好時間是在：美國時間24-27日，時段并不是特別關(guān)鍵;

2、秒殺前請認真分析競爭對手價格;

3、秒殺前切勿隨意設(shè)置打折碼;

4、秒殺前請盡量提升自己頁面的好評質(zhì)量，最好不要有明顯差評;

5、秒殺開始時可以配合一定的產(chǎn)品抽獎(具體設(shè)置方法請看薈網(wǎng)視頻);

6、秒殺的同時可以配合一定的站外推廣，如：SlickDeals，以加強宣傳力度;

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