亞馬遜新品24個(gè)review上熱銷榜，這位賣家有啥套路

有經(jīng)常瀏覽熱銷榜的小伙伴相信也都留意到這款新品了，雖然只有寥寥24個(gè)review，卻躋身?yè)碛猩锨eview競(jìng)品的top100熱銷榜。

這是一把通用多角度測(cè)量尺，單價(jià)也不低。咋一看，也沒(méi)什么特別之處，這樣的尺子滿大街都是，review幾十上百的大有人在，為什么就它就能脫穎而出?它的存在仿佛告訴我們，不能以review的多寡來(lái)論英雄!

確實(shí)，review多寡不是判斷銷量高低的唯一標(biāo)準(zhǔn)。然而review無(wú)論何時(shí)仍然是一款產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)力的最直接的武器。

產(chǎn)品review很重要，當(dāng)然除此之外，影響產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化的重要因素還有很多，下面我想透過(guò)這款多角度測(cè)量尺來(lái)分析一下，除了review之外，還有哪些重要因素影響產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化。

一、優(yōu)化listing是基本

相信“優(yōu)化”這兩個(gè)詞我們已經(jīng)聽到耳朵長(zhǎng)繭了，特別是產(chǎn)品銷量不理想的時(shí)候，主管或老板天天揪著你優(yōu)化listing。如何優(yōu)化listing這個(gè)已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)范疇，網(wǎng)上也有大把相關(guān)的帖子，我不是信息的搬運(yùn)工，我也不做信息的搬運(yùn)工，能百度得到的東西我這里不會(huì)贅述。有需要的賣家可以通過(guò)教程《滿分亞馬遜listing的優(yōu)化方法》學(xué)習(xí)了解。我這里只簡(jiǎn)單說(shuō)下這個(gè)產(chǎn)品的listing情況，點(diǎn)到為止。

優(yōu)化listing的目的無(wú)非是能讓買家更好的找到我們的listing，然后抓住買家的購(gòu)買欲望直到最終產(chǎn)生交易。這過(guò)程中涉及一系列很復(fù)雜的消費(fèi)者心理因素，任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)都會(huì)對(duì)買家的購(gòu)買心理產(chǎn)生微妙的影響。這就需要我們更多的站在買家的角度去看待我們的listing，那么這個(gè)就是見仁見智的問(wèn)題，就看誰(shuí)能更準(zhǔn)確的把握買家的消費(fèi)心理了。

首先，要讓買家更好的找到我們的listing，肯定要在搜索關(guān)鍵詞方面下功夫，亞馬遜A9算法改變后，標(biāo)題和bulletpoint的權(quán)重比searchterm更高了，這個(gè)listing的標(biāo)題的在書寫方面是很有特點(diǎn)的，用破折號(hào)把多個(gè)主關(guān)鍵詞串聯(lián)起來(lái)，破折號(hào)前面的關(guān)鍵詞比后面的關(guān)鍵詞權(quán)重要高?；旧夏闼严履撬膫€(gè)主關(guān)鍵詞，這款產(chǎn)品都在首頁(yè)，所以它的曝光量是很大的。

然后圖片總共7張，這個(gè)也是我的標(biāo)準(zhǔn)，盡量用少于或等于7張圖片去展現(xiàn)產(chǎn)品所有重要信息，第八張圖片會(huì)被亞馬遜折疊起來(lái)，不容易看到。還有不得不說(shuō)的一點(diǎn)，這個(gè)listing的詳情描述部分采用的是A+頁(yè)面，這點(diǎn)秒殺了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、高頻做秒殺

我們可以看到，從十月上旬到現(xiàn)在，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)做了四次秒殺。秒殺無(wú)疑能帶來(lái)比平時(shí)更高的銷量，這也是這款產(chǎn)品排名飆升的一個(gè)重要原因。除此之外，秒殺通常還能帶來(lái)其他站外的流量推廣，使產(chǎn)品增加更多的曝光渠道和訪問(wèn)入口。同時(shí)銷量的提高也有助于產(chǎn)品自然留評(píng)率的提高，而積極的review又會(huì)反過(guò)來(lái)助推銷量。

三、刷單，你懂的

從review增長(zhǎng)曲線圖我們可以看出，這個(gè)listing在剛上架的時(shí)候曾大量上review，我估計(jì)是直評(píng)，然后也被亞馬遜幾乎刪個(gè)一干二凈。雖然直評(píng)沒(méi)有太大的權(quán)重，但是，我至少得出一個(gè)信息，這個(gè)賣家有刷單前科，所以不排除，這個(gè)賣家也在一邊的刷單，刷單是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一個(gè)捷徑，當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。這24個(gè)評(píng)論中有多少個(gè)是自然留評(píng)，只要賣家自己最清楚。

四、關(guān)聯(lián)曝光，站在巨人的肩膀上

這個(gè)店鋪還有一個(gè)bestseller,這個(gè)best seller

可以說(shuō)是這個(gè)店鋪的巨人，上一款產(chǎn)品能爆還有一部分原因是因?yàn)樗驹谶@個(gè)巨人的肩膀上，而恰好前者又是后者的升級(jí)版，在產(chǎn)品的組合和對(duì)接方面可謂天衣無(wú)縫!

正是這款產(chǎn)品給上一款產(chǎn)品帶來(lái)了高度的關(guān)聯(lián)曝光，這就是所謂的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

相信看過(guò)后臺(tái)廣告報(bào)表的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往給產(chǎn)品帶來(lái)大量曝光的，正是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)的曝光。

理論上，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率保持不變的時(shí)候，產(chǎn)品的訪問(wèn)量越高，銷量越高，而訪問(wèn)量脫胎于曝光量。

五、品牌店鋪主打

點(diǎn)開它的品牌店鋪，我們可以看到這三款主打產(chǎn)品，品牌店鋪能讓買家的產(chǎn)生更深的消費(fèi)信心，而且這也能最大化的使這三款產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，增加曝光。

當(dāng)然關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以進(jìn)行人為操作而成，但是沒(méi)有什么比自然關(guān)聯(lián)更讓人省心了

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