黑五啟示錄3之4張圖分析預判2017及2018跨境電商趨勢

第106篇：黑五啟示錄3之4張圖分析預判2017及2018跨境電商趨勢

歐美最讓消費者狂喜的日子黑五對整個零售業(yè)從業(yè)者來說可是一年中的大事。

但是賣家們?yōu)楹瓮虏酆谖暹^時了?數(shù)碼星期一挺不住了?判讀完2016年黑五4張數(shù)據(jù)分析圖我們就大概能明白今年的黑五到底發(fā)生了些什么事2018又將是怎么樣的局面。

最近很長一段時間內(nèi)各個百貨商店們到處是游蕩著尋找最完美火雞的消費者「獵人」，或者是兩手空空的DIE-HARD。

精心為今年的黑五準備的零售業(yè)從業(yè)者們做了可能是史上最完美的各種戰(zhàn)略計劃，力圖為線上商城和線下商城營造最讓消費者「獵人」驚喜的氣氛和驚喜。

每一年黑五都吹響零售行業(yè)的年度狂歡號角。在過去幾年中，這些號角對很多線下商城來說，并非勝利或慶祝的號角，而是死神的召喚。歐美的不少零售商，比如sears,radioshack等老牌從業(yè)者，關門的關門，倒閉的倒閉，宣告破產(chǎn)的，五花八門，紛紛在線上電商的攻城略地中敗下陣，要么像wholefood那樣被招安通過股價收割了一輪，要么就被掃進了歷史的古堆中，漸漸被遺忘。那么，2017年的黑五又將給我們帶來如何的啟示?2018年的零售電商線上也好線下也罷，發(fā)展的趨勢將是如何?

根據(jù)earnest research的一份研究報告中抽取的4張2016年黑五分析圖，我們大概就能推斷今年到底都發(fā)生了些什么，而2018又將是一個什么樣的局勢。

1. 百貨商店軍團的集體潰敗

衣食住行，服飾永遠是最被消費者所談及的第一個購買的商品。零售業(yè)中對服飾的重視自然也是理所當然的。但從上圖看，服飾板塊的潰敗幾乎是大部分線下零售商場最痛的那個。

理論上，黑五的服飾銷售應該是最能貢獻產(chǎn)出，但是除了專門銷售過季品牌商品的ROSS 和TJX在2016年有同比稍微的利潤增長，只有Nordstrom能堅挺，而其他零售商在服飾板塊都是幾乎完全斷手斷腳了。

傳統(tǒng)的零售百貨商城如Macy's, J.C. Penney's 和 Sears是2016年這場跟線上電商廝殺黑五戰(zhàn)役的敗將代表，同比去年，Macy’s下滑了3.4%，而Sears 更是創(chuàng)紀錄的下滑了16.6%

為什么這些老將們紛紛敗下陣來。其中一個很有意思的數(shù)據(jù)大概就說明了原因：

Macy's在2016年的感恩節(jié)特賣時，堅持下午5點后才開業(yè)，沒有任何針對節(jié)日消費者的期望而改變。而J.C. Penney在選擇適應消費者需求，相比去年，他們把營業(yè)時間提前到了前一天的下午2點，Sear’s 更努力地把感恩節(jié)營業(yè)時間從下午6點一直延續(xù)到半夜，黑五的營業(yè)時間更是從早上到5點一直延續(xù)到下午2點，然而并沒什么作用。

相比之下，今年很多的零售商的黑五營業(yè)時間，都相比2016年提前到了早上5點。但研究數(shù)據(jù)表明，僅僅17%的美國人最喜歡的零售門店在感恩節(jié)選擇提前開店，且提前開店所帶來的增益甚至抵不上多支付的成本。

2. 零售大玩家們只求保守增長?

直接秒殺了眾多零售業(yè)的黑五同比圖

無論是傳統(tǒng)的零售巨頭Target, Best Buy 或Walmart ，又或者是線上電商的巨頭Amazon，相比2014、2015年的數(shù)據(jù)，2016年的「黑五」和「數(shù)碼周一」同比增長都讓人心驚肉跳：這個傳統(tǒng)的購物狂歡節(jié)增速明顯在放緩。Walmart的數(shù)據(jù)很是難看，從2014年的-5.8%到2016年的-9%，而Target也好不了多少，從2014年的同比1.4%到2016年的-6.9%。

我們強大的亞馬遜則努力地保持著緩慢但正向增長，相比2014年的同比21.3%和2015年的23.9%的增長，2016年對亞馬遜并不是個值得慶幸的年份，同比只有10.7%的數(shù)據(jù)增長。

反而是很多人不看好的Best Buy交出的答卷讓人吃驚：從2015年的-12.7%力挽狂瀾在2016年獲得了2.5%的增長。Best Buy自所以能取得如此的成就，自然是跟其新上任的領導人在過去很長時間內(nèi)對其內(nèi)部翻天覆地的整頓及削減成本開銷有著重大的關聯(lián)。

當然，這僅僅是2016年的數(shù)據(jù)，我們不能武斷地說黑五的吸引力在消減。可以肯定的是，這些巨頭零售商們在黑五開始的這個購物狂歡節(jié)中付出了巨大的代價：價格戰(zhàn)。

亞馬遜無可置疑地在這場戰(zhàn)役中取得領先優(yōu)勢，Walmart則努力地整合收編的JET在其遠大的線上電商藍圖中慢慢前行。它試圖學習亞馬遜這個優(yōu)秀的對手所提供的購物滿25美金即享受免費配送服務，它呈現(xiàn)給客戶的，則是比亞馬遜要貴10美金……

亞馬遜也在謹慎地搭建自己的防線：線上賣家們可以更早地參加黑五前幾天的促銷活動，而不需要集中在黑五當天更線下零售商們火拼，同時也給這些競爭者們制造更多的小麻煩。

3. 無堅不摧的亞馬遜帝國

亞馬遜穩(wěn)健地不斷在競爭對手中搶過一個個戰(zhàn)略陣地

亞馬遜的自己的狂歡節(jié)Prime Day事實上根據(jù)賣家們的反饋，比黑五更值得期待，它所提供的價格更是直接蹂躪包括Walmart, Best Buy 和tTarget 在內(nèi)的競爭者。

當然黑五是亞馬遜不會忽視的一個重大陣地。研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的沒有因為Prime Day的成功而輕視了黑五，亞馬遜協(xié)同眾多的第三方賣家穩(wěn)妥地砍下客觀的份額，沃爾瑪相比2014年的42%掉到了35.5%，而亞馬遜則了樂呵呵地拿下了同比接近10%增長的33.4%的份額。

四大巨頭的Target和Best Buy則艱難地保持著自己的一畝三分地，在3年間維持了不錯的數(shù)字。Best Buy僅僅失去了1%的市場份額，而Target 則丟掉了2%的陣地。另外一個難兄難弟Walmart則被亞馬遜的攻擊下有點找不著北，丟掉了7%的陣地，亞馬遜從3巨頭中搶下了近10%的份額。亞馬遜還展開了新的攻擊方式，第三方賣家的所提供private label從運動產(chǎn)品到家具家私全線展開攻擊。線下零售商們在2017年將面臨著更嚴峻的情況。

這里自然更加不用提亞馬遜最近在物流方面展開的更多的展現(xiàn)，包括從無人機投送到amazon key所提供的入屋派送服務，又或者是最后一公里派送的seller flex，相比傳統(tǒng)零售商只能提供的有限的免費配送服務，亞馬遜在多樣化的物流服務上所營造的黑五競爭壁壘將給這些傳統(tǒng)零售商們帶來更多的煩惱。

4. 雜貨便利店們總算可以多收三五斗

從整體上看，日雜便利店還是逐步走出了前些年的泥沼，慢慢走向好轉。

相比這些零售巨頭們，日雜便利店的從業(yè)者們還是在感恩節(jié)取得了一定的成就。消費者們在黑五還是頻繁地光顧了他們?nèi)粘Ｏ矚g拜訪地的日雜店，甚至為了躲避感恩節(jié)或黑五的人潮，提前購買儲備了相關的商品。

從上面的數(shù)據(jù)可以看到，2016年的日雜商品從業(yè)者們都交出了不錯的成績，最高的如Smart & Final Stores獲得了21.5%的同比增長，即使是整體占比較小的也取得了一定的增長，比如如Whole Foods (3.8%) 和Trader Joe’s (2.8%)。

說到Whole Foods就不得不提他們和亞馬遜在今年6月宣布的收購事件，可以預判的是今年的Whole Foods會獲得比去年更好的成績。畢竟亞馬遜的近7000萬會員流量還是非?？捎^的。而這結合了高端有機食品品牌和價格優(yōu)勢的巨頭背書的日雜新領袖，在2018年到底將會掀起怎么樣的風暴，我們則靜觀其變。

相比之下，F(xiàn)resh Market 和Ahold Delhaize則表現(xiàn)得簡直是有點慘不忍睹，雙雙變成了負增長。

這些日雜便利店在面對4巨頭和緩過勁的傳統(tǒng)零售百貨兩路夾擊時的苦境，有點像亂世中飄零的佳人，可能最終要么變成巨頭的囊中物，要么就逐漸凋零了。

看完了2016年的這四張圖，你又會認為今年的黑五和「數(shù)碼星期一」由將是怎么樣的戰(zhàn)果呢?

本文核心數(shù)據(jù)參考自earnest research及外媒報道由所長綜合編譯而成，不代表本人或本公眾號任何意見或立場如有不妥請聯(lián)系所長處理。