沃爾瑪與亞馬遜之間的價格差距又縮小了，誰才是低價之王？

現在沃爾瑪的產品價格和亞馬遜之間的差距又縮小了，這是一個關鍵的里程碑，沃爾瑪將重新獲得“l(fā)ow price leader”（低價領袖）的頭銜。

今年起，沃爾瑪就一直在積極投資，讓自己的產品價格比實體零售商競爭對手的更有優(yōu)勢。根據價格調查、采訪定價專家、零售咨詢師、賣家和公司的結果顯示，現在沃爾瑪各電商品類產品的價格與競爭對手亞馬遜之間的差距，也越來越小了。

截止2017年11月7日的700天內，零售數據分析公司Market Track對11個品類、213種產品價格進行研究。研究結果顯示，現在沃爾瑪電商平臺Walmart.com上的產品價格，平均只比亞馬遜上的貴0.3%。但相比之下，在前350天內，沃爾瑪的產品價格平均比亞馬遜貴3%。

在熱門的可穿戴設備品類，包括健身追蹤器和智能手表等產品，今年沃爾瑪的價格比亞馬遜低6.4%。相比之下，去年同期沃爾瑪比亞馬遜高12.6%。對于體育及戶外用品，沃爾瑪目前價格比亞馬遜的低1.3%，去年是比亞馬遜高3.5%。

這些發(fā)現表明，沃爾瑪能持久地降低各電商品類產品價格，而不僅僅只是靠短暫的折扣。

不斷降低價格是電商企業(yè)促進一整年銷售額提高的關鍵因素。在網絡星期一，一年中賣家最繁忙的時期，特惠產品和暫時的促銷將讓兩家零售巨頭的價格繼續(xù)降低。

沃爾瑪發(fā)言人Dan Toporek表示：“我們一直致力于讓電商產品價格能夠趕上或是打敗其他網站?！彼硎?，對于一些產品，沃爾瑪現在會在網站上展示兩種價格，讓消費者知道什么時候他們在網上下單、店里提貨會更實惠，但他拒絕透露更多公司的定價策略。

亞馬遜發(fā)言人Kate Scarpa表示，亞馬遜在提供低價產品給消費者的方式上，沒有什么改變。她說：“亞馬遜的產品價格很低，甚至低于其他零售商，我們一直在努力確保這一點?！彼矊嗰R遜進一步定價策略不予置評。

沃爾瑪仍有一段路要走

一直削減產品價格只是沃爾瑪促進電商業(yè)務發(fā)展的眾多策略之一，其它策略包括擴大電商產品品類、收購小型電商企業(yè)如Jet.com等，以及提供免費的“兩日達”服務等。

但上個月，零售咨詢公司Strategic Resources Group總經理Burt Flickinger為客戶所做的價格調查數據發(fā)現，相比去年，沃爾瑪今年與亞馬遜之間的產品價格差距不斷縮小了。去年沃爾瑪一些品類產品的價格比亞馬遜高5%-12%。

Flickinger表示：“最近我們開始看到沃爾瑪縮小了與亞馬遜之間的產品價格差，消費者不能再分辨它們之間的區(qū)別了?！?

分析師表示，去年，沃爾瑪投資超過10億美元，讓自己的產品價格更有優(yōu)勢，并不惜犧牲利潤來達到這一點。

目前，這一策略出現效果了。在最近一季度，沃爾瑪電商銷售額同比上漲了50%，是近10年來美國季度營收最強勁增長的一次。根據eMarketer的數據顯示，截止2017年10月的一年里，沃爾瑪電商銷售額占美國電商銷售總額的3.6%，比去年的2.8%有所上升。

即便有如此大的成就，沃爾瑪仍然有很長的一段路要走。因為亞馬遜在美國電商市場中份額達到了43.5%。而且根據Cowen and Co預測，有近一半的美國家庭訂閱了Prime會員，此類消費者一般直接在亞馬遜購物，不太可能進行比價購物。

沃爾瑪也與其他實體零售商競爭對手在電商業(yè)務上進行競爭，比如Target、WayFair，這些競爭對手紛紛瞄準了在谷歌等搜索引擎上比價的消費者。分析師表示，通過削減價格，沃爾瑪可能會獲得更多市場份額。

電商戰(zhàn)略及數據分析公司Profitero資深副總裁Keith Anderson表示：“沃爾瑪的目標可能不是取締亞馬遜，而是要說服忠實的實體店消費者，它在電商產品價格上也是低價領袖?！?

分析師和咨詢師預計，沃爾瑪將在未來幾年內，放棄近60億美元的營收，才能維持電商產品價格與亞馬遜不相上下，并不斷獲取其余的零售市場份額。

但這些投資已經開始侵蝕沃爾瑪的盈利能力。截止10月31日的3個月里，沃爾瑪的營運利潤已經連續(xù)4個月下降至2.8%。

但沃爾瑪還有價值69億美元的現金儲備來投資電商產品價格策略。投資人目前不擔心沃爾瑪削減電商產品價格會對它宣布的200億股份回購計劃產生影響。從11月16日沃爾瑪宣布強勁的電商銷售成果后，該公司股價上漲了1.5%。

此外，沃爾瑪在去年以及今年10月都表示，它可能會放緩新實體店的開張速度，并將資金用在越來越有競爭力的電商業(yè)務上。

擁有沃爾瑪部分股份的Sizemore Capital Management首席投資官Charles Sizemore表示：“現在資金更好的使用方式就是用于與亞馬遜競爭，并投資到電商業(yè)務中。因為如果有人有機會打敗亞馬遜的話，就只有沃爾瑪了?！保ň幾g/雨果網 方小玲）