直擊亞馬遜賣(mài)家大會(huì)丨亞馬遜中國(guó)副總裁戴竫斐：助推中國(guó)企業(yè)布局“下一代貿(mào)易鏈”

2017亞馬遜“全球開(kāi)店”賣(mài)家峰會(huì)上，亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐表示，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2011年到2016年，跨境電商增長(zhǎng)速度達(dá)到300%，2020年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模相對(duì)2016年將實(shí)現(xiàn)近翻倍的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)跨境電商在進(jìn)出口總額中的占比，在2011年僅為7%，2016年增長(zhǎng)4倍增長(zhǎng)達(dá)到27.6%，中國(guó)僅四成的外貿(mào)交易由跨境電商完成。

這是一個(gè)變革的年代，新貿(mào)易發(fā)展刻不容緩

目前，傳統(tǒng)外貿(mào)遇挫，以跨境電商為中心的新貿(mào)易增長(zhǎng)點(diǎn)快速到來(lái)，不能轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)將很難在新貿(mào)易時(shí)代生存。

她表示，傳統(tǒng)外貿(mào)交易鏈鏈條復(fù)雜，導(dǎo)致利潤(rùn)流失，下一代貿(mào)易鏈已然成型，其三大特點(diǎn)為：

1、端到端貿(mào)易，一步直達(dá)消費(fèi)者；

2、在線閉環(huán)貿(mào)易，信息流、資金流、貨物流“三流合一”；

3、下一代貿(mào)易鏈生態(tài)圈正在形成。

新貿(mào)易時(shí)代下，中國(guó)企業(yè)在下一代貿(mào)易鏈中的定位和機(jī)遇

如今新貿(mào)易時(shí)代下，下一代貿(mào)易鏈凸顯三大趨勢(shì)：

貿(mào)易重心之變：以進(jìn)口方/訂單為中心轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為中心；

貿(mào)易主體之變：以大型跨國(guó)公司為主導(dǎo)轉(zhuǎn)為跨國(guó)企業(yè)和中心企業(yè)共同主導(dǎo)；

產(chǎn)品與品牌之變：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與少數(shù)大品牌轉(zhuǎn)為海量個(gè)性化、多樣化匹配；

那在這大趨勢(shì)下，究竟意味著什么？

戴竫斐提到，貿(mào)易重心由進(jìn)口方/訂單為中心轉(zhuǎn)變到以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者的需求將直接倒逼企業(yè)變革，供給側(cè)改革刻不容緩的體現(xiàn)；而貿(mào)易主體由跨國(guó)企業(yè)和中小企業(yè)共同主導(dǎo)，說(shuō)明惠普貿(mào)易格局正在逐漸形成；產(chǎn)品與品牌開(kāi)始向海量個(gè)性化、多樣化品牌轉(zhuǎn)變，表示從“中國(guó)制造”邁向“國(guó)際品牌”面臨的歷史機(jī)遇。

在產(chǎn)品層面，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求, 將從標(biāo)準(zhǔn)化, 轉(zhuǎn)向?yàn)閭€(gè)性化, 定制化。產(chǎn)品迭代的速度, 也將持續(xù)加快。我們的企業(yè), 要成功的與全球賣(mài)家和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng), 就必須更加了解目的地國(guó)家的市場(chǎng)趨勢(shì)，并在產(chǎn)品 品質(zhì)和合規(guī)上，做到最好。

在品牌層面，品牌再也不是大型國(guó)際企業(yè)的“專利”. 除了家喻戶曉的國(guó)際品牌之外，我們?cè)谌蚴袌?chǎng)上，看到了品牌的個(gè)性化、多樣化和碎片化，也見(jiàn)證了許多新興品牌的崛起。

這些品牌的崛起, 并不是以傳統(tǒng)模式用大量的線下線上廣告投入 來(lái)取得消費(fèi)者關(guān)注。而是, 通過(guò)在線上 產(chǎn)品的大賣(mài) 與消費(fèi)者的喜愛(ài)，直接的建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度和知名度。這大大緩解了新興品牌在廣告和曝光方面的投入壓力。

這些趨勢(shì)，使“中國(guó)制造”走向“國(guó)際品牌”  成為一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的可能。下一代貿(mào)易鏈，你應(yīng)該怎么做？

會(huì)上，戴竫斐提到想要轉(zhuǎn)型成功，必須解決企業(yè)面臨的新課題：包括大數(shù)據(jù)應(yīng)用能力、柔性化生產(chǎn)能力、品牌建設(shè)和管理能力、企業(yè)綜合能力。

建立并加強(qiáng)數(shù)據(jù)應(yīng)用能力是指，企業(yè)需要由原來(lái)的百分百按照訂單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、備貨，轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚髷?shù)據(jù)分析根據(jù)消費(fèi)者需求隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也就是說(shuō)，新貿(mào)易需要以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為支撐，大數(shù)據(jù)成為新型的生產(chǎn)藍(lán)圖，而大數(shù)據(jù)文化、戰(zhàn)略、實(shí)施一個(gè)都不能少；

加速轉(zhuǎn)型，建立柔性生產(chǎn)能力，是指有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝曰a(chǎn)，其特點(diǎn)為企業(yè)需要進(jìn)行小批量、多批次、定制化的快速生產(chǎn)、甚至智能化生產(chǎn)，跨進(jìn)電商賣(mài)家將成為廣大制造商在新貿(mào)易時(shí)代的重要客戶，并需要調(diào)整升級(jí)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)線管理；

構(gòu)建完善的品牌建設(shè)和管理能力，是指由代加工、中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)品牌、國(guó)際品牌。也就是，企業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)客戶群需要改變，需要為客戶提供良好的品牌體驗(yàn)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量；

持續(xù)提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，而綜合競(jìng)爭(zhēng)力包括生產(chǎn)、研發(fā)與設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)、客戶與消費(fèi)者管理、人才管理以及其他能力。