?Belkin與 Anker成為3C大佬的營銷秘籍是什么

貝爾金公司 (Belkin Corporation，以下簡稱Belkin) 是周邊產(chǎn)品的全球領先廠商，為電腦、數(shù)碼和移動產(chǎn)品的用戶提供創(chuàng)新的連接技術。

Anker，國內(nèi)目前做得很不錯的3C類跨境電商品牌，生產(chǎn)移動電源、充電器、藍牙外設、數(shù)據(jù)線等智能數(shù)碼周邊產(chǎn)品，重點市場覆蓋北美、日本及歐洲多國。

Belkin和Anker，同是3C行業(yè)佼佼者。Belkin作為前輩，早在2003年就已經(jīng)達到6億美元的銷售額，Anker雖然2011年成立，但也在2016年營收超25億，在這么短暫的時間內(nèi)創(chuàng)造了如此高的效益，無不讓同行咋舌。

K寶說大佬，今天給大家說說3C大佬Belkin和Anker到底有什么值得我們學習和不一樣的地方吧。

我們先來看看他們兩家的官網(wǎng)和產(chǎn)品情況。

從Belkin的SHOP界面我們可以很清楚的知道他們家主要銷售的產(chǎn)品——移動設備充電線、排插、移動設備無線充電器、電腦配件、辦公設備等。

而Anker最火的莫過于他們家的移動電源了，除此之外他們也在做充電器、數(shù)據(jù)線、藍牙音箱、鼠標等。

從產(chǎn)品層面來說，Belkin家的種類比Anker更為豐富，畢竟Belkin是一直在INNOVATION和產(chǎn)品迭代的3C大牛，他一直沒有落后于時代。從模擬信號電話接頭排插時代，到無線路由ADSL,VDSL時代，再到現(xiàn)在的智能手機的時代，Belkin一直沒有掉隊。在美國線下的很多3C賣場，Belkin是品質(zhì)和銷量的保證。

Anker目前專注于移動電源，并做出國內(nèi)同行第一的成績，也是十分優(yōu)秀，從他們開發(fā)其他類別產(chǎn)品的趨勢來看，Anker應該遠不止于吃移動電源這塊肥肉，他們的選品之路謹慎而穩(wěn)妥，這對于一個年輕的企業(yè)來說，實屬難得。

說完產(chǎn)品，K寶接下來要說的將是本文重點——營銷。

作為電商來說，線上營銷是主要打法，同是3C類商家，同樣主打北美市場，A和B之間會有什么不同的營銷手段嗎？不過今天K寶不說他們的平臺營銷，而是要來扒一扒他們的獨立站營銷做得如何。

K寶先給大家展示下兩者的流量情況。

對比Belkin和Anker的域名流量，無論是從世界排名、國家（地區(qū)）排名還是月均訪問量，Belkin的表現(xiàn)明顯是比Anker好那么一丟丟，Belkin日均訪問量可達12.8萬，而Anker日均大概在8.9萬的樣子，流量方面Anker可能還需要再努力一把。

接著我們來看看二者的流量端口表現(xiàn)。

近半年，Belkin的PC端流量沒有太大變動，而移動端除了在8月有所回落外，整體呈上升趨勢，且在5月之后一直是高于PC端的，從10月的流量占比也可以明顯看出，移動端占了66.68%，遠高于PC端。

而Anker在前五個月的表現(xiàn)與Belkin截然相反，PC端流量一直是高于移動端的，但從10月開始，移動端的流量開始反超PC端，當月占比51.38%，看來Anker是打算在營銷上做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，把更多的精力放在移動端吧。

看看上面兩個圖，如果不細看的話，你們可能會以為是兩張一樣的圖吧？左邊的是Belkin，右邊是Anker，萬萬沒想到，他們倆在流量渠道上的投放策略居然驚人的相似！八成多的流量都來自免費渠道（自然搜索和直接訪問），可見他們的口碑營銷和SEO都做得相當可以，也難怪我們會對這兩個品牌如此熟悉。

盡管如此，相比之下，Anker在社交和付費搜索上做得要比Belkin好那么一點，而Belkin的推薦和展示廣告又要優(yōu)于Anker。

之前我們了解到，Belkin和Anker都主打北美市場，但作為兩個不同國籍的商家，除了北美，他們有沒有自身特色的主營市場呢？

作為美國本土商家的Belkin，主要流量來自美國（37.39%）、英國（5.4%）、法國（4.32%）、澳大利亞（4.06%）。Belkin在2003年的時候就進入了中國市場，這里我們可以看到中國內(nèi)地的流量排在第十。

再看Anker，主要流量來自美國（33.43%）、日本（14.94%）、英國（9.04%）、德國（4.57%）、加拿大（3.37%）。看到很多人說Anker不做國內(nèi)市場，其實近年來Anker已經(jīng)開始在國內(nèi)銷售，畢竟國內(nèi)市場巨大，K寶前陣子還在他們家某貓的店子買了兩根蘋果數(shù)據(jù)線呢。所以國內(nèi)的流量排在第六也不足為奇吧。

之前我們提到兩家的自然搜索流量占比高達六成，想必他們在SEO上下了不少功夫。萬能的K寶，給大家扒出了兩家在自然搜索上做的關鍵詞情況。

既然兩家都主打美國，那么我們就看看他們在美國的關鍵詞吧。

通過上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，Belkin主要做的都是與蘋果相關的產(chǎn)品詞。而Anker做的關鍵詞中除了自己主打的產(chǎn)品詞還有與產(chǎn)品相關的一些移動設備品牌詞。

可見，在關鍵詞的投放上，Anker比Belkin的維度更為廣泛。

在美國自然關鍵字的競爭對手維度，除了像Amazon這樣的大站之外，二者都有像Newegg、Bestbuy等這樣的3C大佬競對存在，值得一提的是，Anker自然關鍵字競對里正好就有Belkin哦！

最后我們扒扒兩家的廣告素材。

兩家的廣告給人的感覺都是比較有現(xiàn)代感，干凈簡潔舒服，沒有多余的雜質(zhì)，這跟3C產(chǎn)品的定位有很大關系，同時K寶發(fā)現(xiàn)他們的廣告素材都跟自己的域名頁面風格一致，Belkin綠色，Anker藍色。Belkin的文字廣告看起來更多。

無論是Belkin還是Anker，雖然都是3C產(chǎn)品的電商獨站代表，二者在營銷方式上有相同也有差異。雖然今天分析的都是大佬，但其中的營銷策略對于做3C的朋友也是值得參照的，K寶幫新手朋友總結(jié)了如下幾點：

1. 做好產(chǎn)品和品牌定位，定位好了，才能跟著這個方向去走后面的路，產(chǎn)品定位好了你就知道消費人群，進而可以定位到熱銷的國家，當然也需要知道自己的品牌該定位在什么階層，是高端品牌的話，目標群應該是發(fā)達國家的高端人群，如果是大眾品牌的話，則往發(fā)展中國家的大眾人群去推。

2. 營銷方向。人群和國家定位好了，你自然也可以知道該選擇怎樣的渠道去做推廣，如果需要打造口碑品牌，那就請做好SEO和品牌營銷；如果想要普羅大眾，可以考慮流量較大的社媒平臺，利用紅人營銷也是可以的。

3. 關鍵詞可以跟著大佬走，當然你也可以做一些具有自己特色的關鍵詞，畢竟跟大佬做相同關鍵詞的競爭還是很激烈的。

4. 廣告素材這塊，可以參考大佬們的創(chuàng)意，取其精華去其糟粕，如果要做自己的品牌，建議打造一套自己的風格元素，這樣更能讓品牌深入人心。

當然，操作的時候還是要具體問題具體分析，不要盲目照搬喲！