2018跨境電商行業(yè)新格局：大賣忙資本，小賣亦有其生存之道

2017年，以傳統(tǒng)制造工廠為主的“正規(guī)軍”大舉進(jìn)軍跨境電商行業(yè)，反觀跨境電商行業(yè)內(nèi)的大佬企業(yè)也在資本市場(chǎng)上動(dòng)作不斷，整個(gè)行業(yè)不斷地朝著合規(guī)化的方向邁進(jìn)。

時(shí)至年末，跨境電商賣家除了忙于旺季大賣，同時(shí)也在對(duì)2018年進(jìn)行戰(zhàn)略的布局和預(yù)測(cè)。新的一年，整個(gè)行業(yè)將何去何從？

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，供應(yīng)鏈的強(qiáng)大終是王道

“未來(lái)跨境電商賣家核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升一定是體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的拼殺上。尤其是對(duì)于大賣家而言，2018年依舊靠運(yùn)營(yíng)來(lái)促進(jìn)體量增長(zhǎng)的，遠(yuǎn)沒有靠?jī)?yōu)化、整合供應(yīng)鏈來(lái)的更明顯，更高效?！鄙钲诃h(huán)金科技有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)鞠培泉說(shuō)道。

據(jù)鞠培泉分析，作為大賣2018年壓力會(huì)更大——未來(lái)每個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng)速度肯定會(huì)越來(lái)越慢，這對(duì)大賣來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是一種鞭策。大賣家要不斷的去拓展一些新的業(yè)務(wù)、拓展一些新的渠道，或者是做一些運(yùn)營(yíng)策略的上轉(zhuǎn)變，來(lái)保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)和速度。當(dāng)然，一些新興的平臺(tái)、新興的市場(chǎng)，比如中東、俄羅斯、東南亞等地區(qū)的一些新興平臺(tái)，增量都不錯(cuò)，可以做嘗試。

而對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠渥陨眢w量小，所以也就具有較高的靈活度，一個(gè)平臺(tái)或者一種模式不賺錢，馬上就可以轉(zhuǎn)向別的渠道，轉(zhuǎn)型成本低速度也快，這也是其最為明顯的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

“就我們自身而言，因?yàn)槲磥?lái)整個(gè)跨境電商行業(yè)的增速都會(huì)整體放慢，比如說(shuō)，某些平臺(tái)的入駐商戶數(shù)量在一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，平臺(tái)本身的總體單量也實(shí)現(xiàn)了翻倍，但是因?yàn)楸恢行≠u家的稀釋，大賣家對(duì)于平臺(tái)的增長(zhǎng)并沒有深刻的體驗(yàn)。所以，2018年我們會(huì)考慮是否會(huì)去拓展一些新的業(yè)務(wù)或者調(diào)整一些經(jīng)營(yíng)的策略，比如產(chǎn)品方面要不要打造更多的精品，推廣我們的品牌，讓我們品牌在海外具有更強(qiáng)的影響力?！本吓嗳a(bǔ)充道。

大賣小賣各有生存之道，行業(yè)變化賣家也會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略

2017年，隨著大量擁有產(chǎn)品和資金優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、工廠轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商行業(yè)，是否會(huì)對(duì)貿(mào)易型跨境電商賣家造成沖擊，是不少賣家所關(guān)注的焦點(diǎn)。而鞠培泉表示，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商對(duì)貿(mào)易型賣家造成影響和沖擊是會(huì)存在的，但具體的影響還要看公司所處的層級(jí)，總體來(lái)說(shuō)影響不會(huì)很大。

“我不相信一個(gè)植根跨境電商行業(yè)十幾年的公司，會(huì)做不過剛轉(zhuǎn)型進(jìn)入行業(yè)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，這是不太可信的。術(shù)業(yè)有專攻，大家各有各的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型的工廠企業(yè)是有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但貿(mào)易型跨境電商賣家也有自己的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，他們更知道如何去迎合平臺(tái)，如何去運(yùn)營(yíng)，如何去迎合消費(fèi)者的需求。

很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，是因?yàn)榘l(fā)展遇到了瓶頸，不知道該如何經(jīng)營(yíng)下去，不知道該怎樣轉(zhuǎn)型才進(jìn)入跨境電商行業(yè)，但究竟能不能成功地扎根這個(gè)行業(yè)，還是一個(gè)未知數(shù)。”

針對(duì)跨境電商大公司在資本市場(chǎng)上的運(yùn)作，以及企業(yè)抱團(tuán)出?，F(xiàn)象，鞠培泉表示這樣的現(xiàn)象在行業(yè)里俗稱洗牌，自己的公司也不會(huì)拒絕這樣的一些機(jī)會(huì)，雖然現(xiàn)在跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但跨境電商發(fā)展的天花板還遠(yuǎn)沒達(dá)到，還是有很大的增長(zhǎng)空間。對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒有資本的介入，增長(zhǎng)速度肯定會(huì)緩慢一點(diǎn)，所以資本的介入更能夠助力企業(yè)高速發(fā)展。

至于跨境電商行業(yè)內(nèi)，大企業(yè)抱團(tuán)，會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成壟斷，擠壓小賣家的生存空間，鞠培泉對(duì)這種說(shuō)法持否定意見。他表示，大賣家有大賣家的發(fā)展模式，小賣家當(dāng)然也有自己的生存之道。小賣家不會(huì)傻到直接去和大企業(yè)硬碰硬，但是他們也有著自己的‘一畝三分地’，或者會(huì)不斷地去研究、開發(fā)一些新東西，找到新機(jī)遇。

“對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，他們接觸到的平臺(tái)可能比較窄，可能很多新型的平臺(tái)都還沒有做，所以當(dāng)他們?cè)偃ネ卣蛊渌缕脚_(tái)時(shí)，也會(huì)帶來(lái)一些相應(yīng)的增長(zhǎng)，而不是說(shuō)一成不變的。”

2018跨境電商更多的生存法則，將于1.11雨果大會(huì)發(fā)布，點(diǎn)擊“我要報(bào)名”與更多行業(yè)大賣家和大佬切磋。

(文/雨果網(wǎng) 張毅)