大賣談旺季：“雙11”日出百萬單還是不滿意，同預(yù)估值差距過大

12月，跨境電商旺季的戰(zhàn)斗還在繼續(xù)，對(duì)于剛過去不久的黑五、雙11兩場大促，賣家戰(zhàn)果又如何？賣家間橫向比較——有人歡喜有人憂；兩場大促之間的縱向比對(duì)——有爆冷也有驚喜。環(huán)金科技供應(yīng)鏈總監(jiān)鞠培泉就兩次大促的增量情況，進(jìn)行了分析。

旺季大促，驚喜與失落相伴

鞠培泉告訴雨果網(wǎng)，因?yàn)楹谖濉㈦p11兩場活動(dòng)側(cè)重的平臺(tái)不同，所以感受也不一樣。

“我們亞馬遜平臺(tái)相對(duì)來說表現(xiàn)平穩(wěn)，黑五當(dāng)天訂單增長接近100%，跟我們預(yù)計(jì)差不多。今年反而是其他平臺(tái)黑五訂單更有突出表現(xiàn)，比如沃爾瑪、wish、Joom等。”據(jù)鞠培泉介紹，其公司沃爾瑪平臺(tái)，本身客單價(jià)就處于相對(duì)高的水平，加之當(dāng)前沃爾瑪在中國的大力招商和扶持，發(fā)展很快，不過沃爾瑪?shù)娜腭v門檻相對(duì)也是比較高的。

“做平臺(tái)就要迎合平臺(tái)的發(fā)展趨勢，根據(jù)平臺(tái)的變化去不斷的作調(diào)整，比如說wish鼓勵(lì)賣家做海外倉，叫FBW，如果你不做，更多的流量傾向有做海外倉的賣家，可能你做國內(nèi)直發(fā)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)也會(huì)慢慢增長，但同等條件下，肯定做海外倉的賣家增長的更快更多?！?

黑五和雙11的增量情況還是有很大差距的，據(jù)鞠培泉透露，雙11速賣通突破百萬單量的大賣家比比皆是，較之平日增長幾十倍之多。然而，百萬多訂單戰(zhàn)績面前，鞠培泉卻表示并沒有達(dá)到他們?cè)镜念A(yù)估值。

為什么今年賣家都覺得雙11的效果沒有去年的好呢？原因就在于預(yù)估值太高。實(shí)際上去年速賣通雙十一訂單量增長非常迅猛，導(dǎo)致賣家普遍認(rèn)為今年在如此大的宣傳力度之下，單量肯定能更上一層樓，但結(jié)果只是跟去年持平或略微增長，心里就容易形成落差。

兩極分化嚴(yán)重，小賣無訂單，大賣無利潤

在今年各種旺季的促銷中，還有一個(gè)明顯的現(xiàn)象——小賣無訂單，大賣無利潤。

鞠培泉認(rèn)為，現(xiàn)在不管做什么平臺(tái)，利潤肯定都是在逐漸下降的，可能做獨(dú)立站的利潤還可以稍微控制下。但從物流一方面來看，無論是做FBA還是直發(fā)，成本都在不斷攀升。

“就如今年旺季，物流成本增長了兩三倍之多，以前十幾塊的運(yùn)費(fèi)，現(xiàn)在漲到四十多，所以很多賣家在完成整個(gè)交易之后回頭看，基本上是沒有什么凈利潤的，即使有些大賣家出單量非常高，但有可能都沒怎么賺到錢?！?

反觀小賣家，每天不管是賣十單或是五十單，都還能賺到錢。一方面來說，小賣家的各方面運(yùn)營成本較低；另一方面，小賣家也不用考慮如何通過自己的生意去把企業(yè)打造成怎樣的規(guī)模，一個(gè)月賺幾萬對(duì)他們來說已經(jīng)足夠了。

“不同層級(jí)的賣家有不同的想法和目標(biāo)，不同層級(jí)的賣家所處的位置和擁有的資源也各不相同。對(duì)我們來說，還是要看生意有沒有錢賺，不然即使一年做幾十億、過百億，也是徒勞。哪個(gè)平臺(tái)賺錢就做哪個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然有些平臺(tái)也不能丟，不會(huì)說一個(gè)原本出單穩(wěn)定的平臺(tái)、店鋪，被搞砸、放棄的情況。除非是對(duì)接的新平臺(tái)，每天一單，真的不爭氣我們才會(huì)不做?！本吓嗳v道。

如何看待亞馬遜澳洲站以及新市場的拓展

亞馬遜澳洲站的正式開啟，是近期的跨境賣家最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。早在七月份就開始做澳洲站的鞠培泉，對(duì)此也更有發(fā)言權(quán)。

“澳洲是個(gè)比較有潛力的大市場，本身國家面積也比較大，所以做亞馬遜澳洲站還是要更多的關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈锪髋伤颓闆r。當(dāng)前亞馬遜在澳洲并沒有自己的倉庫，所以對(duì)于賣家來說，如果物流成本過高，優(yōu)勢就難以凸顯出來。因?yàn)楫?dāng)前澳洲也并非只有亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，有優(yōu)勢的電商平臺(tái)也有幾家，比如我們也有在做的eBay。我們現(xiàn)在主要也是通過澳洲的海外倉發(fā)貨，來解決物流的問題?！?

鞠培泉認(rèn)為，平臺(tái)對(duì)于新市場的開發(fā)，說明新市場是有發(fā)展?jié)摿Φ?。比如，現(xiàn)在歐洲市場，除了英國之外，西班牙、德國等市場也都在高速的增加，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝丝诙?，且購買力高，擁有比較扎實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，差異可能也就在于用戶的購買習(xí)慣上。所以對(duì)于這種有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?，平臺(tái)方面也會(huì)引導(dǎo)賣家去發(fā)展，并且平臺(tái)方在初期也都會(huì)大力的推廣以及扶持賣家。

“我們現(xiàn)在拓展新市場，也真的是跟著平臺(tái)后面去走，去開拓比較有潛力的市場。當(dāng)然，我們也會(huì)去調(diào)研當(dāng)?shù)氐馁徺I力和市場容量情況，結(jié)合我們自身的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)劃，去做最終的決定?！彼f。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）