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2017-12-14 12:03
嘉賓簡介：
吳晨琛Verna：雨果網(wǎng)VC商學院高級講師，跨企通創(chuàng)始人。有7年的海外社交媒體運營經驗和海外廣告操作經驗，曾服務于凡客成品、愛慕內衣、麥包包、中青旅等多家企業(yè)，專注于獨立站,Amazon,lazada,eBay等平臺研究，專攻Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、Linkedin、Youtube運營以及Facebook廣告操作。
聊吧主題：
手把手教你做關鍵詞分析
聊點一：如何利用關鍵詞進行市場分析
聊點二：利用關鍵詞開發(fā)優(yōu)化產品
聊點三：如何評估關鍵詞設置的精準
聊點四：如何進行站內競爭分析
聊點五：如何利用關鍵詞優(yōu)化listing
聊點六：創(chuàng)建你自己的關鍵詞庫
聊吧Action：11月21日晚8點
聊吧形式：
1、嘉賓在直播間通過圖文+語音的方式，系統(tǒng)的分享做好關鍵詞分析的相關內容；時長：約30min
2、果粉針對本期聊點，可以拋出相關問題，@嘉賓進行講解；時長：約30min
補充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動；時長：1h
溫馨提醒：直播間嚴禁任何形式的廣告以及違規(guī)內容，一旦發(fā)布這類內容的，一律禁言封號處理！
活動最終解釋權歸雨果網(wǎng)APP所有。
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2017.11.21 聊吧問答回顧整理
1. 老師可以分享幾個你常用的關鍵詞工具嗎？
關鍵詞工具：merchantwords、scientific seller sonar tool。
2. 刷評會被亞馬遜秋后算賬嗎？挺怕賬號被關。
刷評的話只能看你的比例了，比如出單100個，留5個評價和出單10個留10個評價是不同的，所以說要看比例。
3. 老師，真人測評是站外引嗎？
真人測評的話我會在站外引，站外的一個網(wǎng)站或站外facebook里引，在測評時大家可以考慮下怎么規(guī)避風險。
4. 有些詞listing沒有涵蓋到，在沒出單的情況下加這些詞進去，會造成對listing及銷量有不好的影響嗎？
如果這些詞沒有加的話，我會用在廣告上，看下廣告的效果。如果廣告效果不錯，我后面會布局到的，建議大家的listing不要更改的特別頻繁。
5. 先做好Listing再找關鍵詞，還是找好關鍵詞再做Listing呢？
對于我來說，兩個會同步，因為我會選好產品，弄好圖片，看我的關鍵詞怎么布局。
6. search terms對廣告有影響嗎？
有影響的，如果做自動廣告的話，自動廣告會抓取你listing本身設置的關鍵詞。
7. 怎么設置關鍵詞才能引進流量提高轉化率？如果出單了，又該如何進行優(yōu)化？
大家要尋找的關鍵詞一定要符合你們最相關的藍海詞，太大的詞，雖然流量高，但轉化率不一定高。出單后，你要看一個星期或一個月的廣告報表，如果發(fā)現(xiàn)一個詞出單效果非常不錯的話，我會把它優(yōu)化到我的listing上。
8. 如何找到更精準又符合消費者習慣的關鍵詞呢？
有幾個小竅門：第一你搜關鍵詞的時候，在搜索欄會自動出現(xiàn)一些詞，你可以關注下。同時，把這些詞往社交媒體上搜一搜，看別人都是怎么討論的，把站內站外結合在一起。
9. 老師是先選關鍵詞還是選品？
我會先選品，同時結合關鍵詞，我不會先看關鍵詞，而是看這個市場和品類要不要選。
10. 如何合理利用手動關鍵詞的推薦價格區(qū)間？
我自己做手動關鍵詞的時候，會上比亞馬遜最低的多一點點，比如0.1或0.05，，慢慢提高價格，測試到死什么樣的價位合適。
11. 關鍵詞一般多久優(yōu)化一次？
不建議優(yōu)化太久或太頻繁，要根據(jù)你們的關鍵詞報告和廣告報告，包括時不時看下你的產品是否有季節(jié)性，現(xiàn)在趨勢和之后的趨勢。
12. 老師，我剛參加了一個黑五的秒殺效果不好，還不如自己平時的銷量，請問是什么情況？
很有可能是因為，第一黑五的量本身就很大，還有是否你產品的排名，時間，包括你的黑五listing的前24個小時，都是有影響的。
13. 請問facebook做測評該怎么做？
第一你們不要放自己的listing上去，簡單的寫出來，找哪個站點，什么量的人去做測評。還有一點是，要留到他們的亞馬遜檔案，做個表格，如果出現(xiàn)問題的話，可以直接找到他們。
14. 請問怎么辨別facebook小組中的真假？
第一我會看他的amazonprofile，如果他的檔案什么測評都沒有過，或者測評太頻繁，什么信息都沒有的話，我都不會選擇。
15. 老師，自動廣告跟手動廣告一起開嗎？還是先手動再自動
這個會看產品和當下的目的性，比如有些產品，前期找不準關鍵詞的話，我會上自動，如果找的準的話，就上手動。但是我自己會選擇，自動上完，看完廣告效果，再布局到手動。
16. 禮品卡跟折扣券是不是比較不安全？
其實安全不安全，都有一個比例，你把比例控制好，很多事情都是安全的，如果沒控制好，會比較麻煩。
17. 標題里面的關鍵詞應該怎么布局？
主關鍵詞放在最前面，其他的詞放后面，主關鍵詞不要太多，一到兩個就可以了，你做的時候，沖這一兩個關鍵詞就可以了。
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