2018年速賣通的五大預測：品牌封閉或收緊，物流將是主打方向

從品類封閉式管理、品牌定向邀約，在塑造品質標桿和行業(yè)規(guī)范的全球速賣通2017年并不平靜。2018年它又會發(fā)生哪些與賣家息息相關的趨勢變動及政策調整呢？

來自速賣通服裝品類的大賣家Gaman就此做了一番全盤解讀。

預測一：知識產權保護意識逐步強化

眾所周知，在跨境電商行業(yè)中，出口賣家賣仿牌或是打擦邊球的現(xiàn)象總是屢禁不止，從速賣通近些年出臺的政策規(guī)定中不難看出，速賣通官方對知識產權的保護意識在不斷加強。Gaman告訴雨果網(wǎng)，2018年或在更遠的未來，速賣通可能會在知識產權保護方面給存在侵權行為的賣家施加部分壓力，對專利及品牌流氓的打擊力度也會持續(xù)加大。

預測二：平臺更加趨向正規(guī)軍靠攏，逐步從求生存到謀發(fā)展跨越

在很大程度上，速賣通對入駐商家的扶持力度在不斷強化，無論是傳統(tǒng)外貿的轉型、淘品牌的升級或是國際品牌的打造，2018年速賣通將針對賣家的商品、品牌和本土化服務做更大的改進和扶持。舉例而言，入駐賣家品牌所能獲得的在國外展出的機會會更多，國外消費者對賣家品牌的瀏覽記憶能力也將不斷的得到強化；再者，2018年在破除語言體系阻礙和海外本土化推廣等方面，速賣通也許會從大品牌商家的內測體驗開始，逐步推廣到中小賣家施行普惠政策，以提升賣家產品的復購率和買家的購物體驗。

“從平臺政策變動和跨境電商整體的現(xiàn)行趨勢來看，速賣通平臺從原先的起步階段已經逐步趨近于向‘正規(guī)軍’靠攏了，平臺從求生存轉向謀發(fā)展?！盙aman說道。

預測三：重中之重！物流將會是2018年速賣通的主打方向

從賣家的角度而言，未來跨境電商發(fā)展的大方向，一定會是在平臺和賣家嘗試主流電商市場的情況下，不斷加強跨境物流輸送體驗的一個過程；如果在物流配送和客戶體驗不良的情況下，其他的運營方向和政策規(guī)定就沒有發(fā)揮的空間，所以Gaman認為2018年速賣通平臺還是會以物流為主要基點。

此外，有不少平臺賣家反饋道，與其他主流跨境電商平臺相比，速賣通平臺在物流方面實際上屬于稍微“掉隊”且還在“緊跟”的階段，部分正在使用的物流配送方案的實際成效和買家反饋也不是較為理想，這使得部分入駐速賣通的賣家期望平臺在物流方面有一個大方向的把控和系列政策規(guī)定的落地實施。

“我舉個例子，無論是依靠第三方的配送還是平臺自身的物流輸送體系，跨境物流輸送的時效性還是有待提高的，很多時候快遞送達國外買家手上的時間通常為半個月、一個月甚至于兩個月，買家對物流時效的體驗和退換貨處理是較為敏感的，想必2018年速賣通平臺如果繼續(xù)加大跨境物流重點建設的話，平臺未來的發(fā)展和拓展會更加輕松，且平臺自營海外倉的方式絕對是未來的主題”他說道。

預測四：品牌封閉式管理或將繼續(xù)收緊，可能隨平臺發(fā)展逐漸放開

據(jù)悉，從2017年2月16日開始，為了塑造各品類在速賣通平臺的品質標桿和規(guī)范化管理，速賣通先后對移動電源類、數(shù)據(jù)線、婚紗、男女鞋行業(yè)、男裝、投影儀、中央處理器和顯卡實行了品牌封閉管理，且在實行品牌封閉管理規(guī)則的行業(yè)中，不屬于行業(yè)邀約品牌名單且未通過品牌審核的將無法實現(xiàn)入駐。

在Gaman看來，速賣通一方面是為了強化不同品類下賣家質量的優(yōu)質和規(guī)范化，另一方面實際上也是為了維護該品類下現(xiàn)有賣家的利益，因為在平臺現(xiàn)有的流量機制下，如果對部分品類入駐賣家不加限制的情況下，所有該品類下賣家的流量扶持和平臺運作都會有所影響，所以速賣通官方公布實施的“品牌定向邀約”在2018年，可能會隨著平臺的壯大或者流量的扶持，對中國賣家重新開放，原本定向邀約的賣家所面對的市場競爭也會愈加激烈。

預測五：平臺大促持續(xù)發(fā)力，雙十一依舊是重頭戲

針對速賣通平臺大促而言，Gaman坦言：“就從今年速賣通328周年慶來看，其實官方的資源投放和流量扶持力度并不像雙十一那么重磅，雙十一才是速賣通平臺的‘重頭戲’；328大促期間的流量增長可能只比日常高出兩三倍左右；而雙十一，速賣通在海內外各個國家、站點，甚至是線上線下都進行了多渠道推廣和引流；且從目前平臺現(xiàn)有發(fā)行的公告來看，如果2018年速賣通328有相關促銷方案的話，可能也會于近期公布；而一年一度的雙十一絕對是速賣通方面所重點打造的，預計2018年在渠道推廣和玩法創(chuàng)新方面速賣通也將會有較大的突破?！?

此外，Gaman也反映了平臺大促中部分賣家的擔憂，他說在雙十一期間很多賣家其實針對前期店鋪的宣傳造勢引進了很多流量，但是買家真正進入賣家店鋪時基本看不到優(yōu)惠券、關聯(lián)折扣等相關玩法，以致于引入的流量不能夠很好的轉化為實際訂單數(shù)。為此，Gaman也表示這確實是多數(shù)參與大促賣家所面臨的實際阻礙，因為對于國外大部分的消費者而言，他們的數(shù)學計算能力是較低的，店鋪主打的優(yōu)惠券和折扣對這部分買家而言是陌生，甚至于是難以接受和排斥的；介于這部分原因，2018年速賣通官方可能也會借鑒和考量賣家的實際情況，對大促玩法做適當?shù)恼{整；平臺也會不斷致力于提高買家的購買體驗，為買家提供更高性價比的產品。

面對即將來臨的2018，速賣通在運營、物流、海外服務上又又什么轉變，你又該如何攻克？2018年1月11日，雨果網(wǎng)大會“一鍵瀏覽”獲取2018年速賣通最新行業(yè)趨勢解讀和全方位的運營分析。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）