亞馬遜給你做個大盤點：家居品類在海外什么好賣

什么，美國人甚至連裝修都要DIY?!沒錯，美國人向來有DIY的習(xí)慣，在裝修方面也不例外。美國的房子往往面積很大，而人工費卻十分昂貴，如果自己動手就可以省下好一大筆錢。怪不得家居裝修品類在美國這么熱銷!

那么問題來了

家居裝修品類在亞馬遜上表現(xiàn)如何?中國賣家有機會嗎?什么選品最暢銷?

今天，我們就為大家?guī)頍o敵實用的美國家居裝修品類趨勢分析!

蛋糕辣么大，機會辣么大

美國家居裝修市場整體規(guī)模在2016年突破3000億美金，相當(dāng)于以色列當(dāng)年的全國GDP總量。其中，美國亞馬遜的家居裝修市場占據(jù)50億美金，并保持35%的銷售額年增長率，每年增長數(shù)億美元，比線下市場6%的增長率高出不少。而亞馬遜家裝第三方賣家業(yè)務(wù)占銷售額大頭，增長速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亞馬遜自營零售。(數(shù)據(jù)來源：www.oneclickretail.com)

此外，家居裝修品類也是企業(yè)采購的“重頭戲”、是Amazon Business在中國招商的四大品類之一。Amazon Business是亞馬遜的一站式企業(yè)采購服務(wù)，企業(yè)買家通過Amazon Business，可以觸達到海量相關(guān)商品、享受專屬的企業(yè)特惠價格，甚至還能簡化采購審核流程、管理采購支出。通過Amazon Business，賣家可以直接把家居裝修產(chǎn)品賣給美國的企業(yè)和機構(gòu)買家。

近年來，中國賣家高速成長，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超強的運營能力，使得中國賣家有機會在美國家居裝修品類市場中占得一席之地。實際上，中國賣家在亞馬遜美國站這一品類中的占比一直在增長。

選好這些品類，想不熱賣都難!

做好選品是成功的第一步。在美國的家居裝修品類中，燈具相關(guān)，電氣取暖設(shè)備，五金工具，管道設(shè)備以及家裝配件這五個細(xì)分品類表現(xiàn)突出，銷量一直在上升。

一起來看部分重點品類的詳細(xì)分析。

01、燈具相關(guān)

美國人對多種燈具都有需求，而且常常使用一年左右就更換新的燈具。因此，自己動手，容易拆卸和安裝的燈具更受他們的親睞。更強的設(shè)計感和有特色的功能可以用來提升產(chǎn)品單價，避開低價競爭。在B2B市場上，企業(yè)買家更愛購買有特色的組燈、有品質(zhì)認(rèn)證的燈泡。

美國人的臥室很大，半夜起床開大燈太亮，這時一個柔和的床頭燈就顯得十分必要。熱賣的床頭燈產(chǎn)品單價在30美金左右，利潤空間很大。賣家可以嘗試可調(diào)節(jié)色溫等功能或者設(shè)計更個性化的床頭燈產(chǎn)品，也可以推出床頭燈和香薰器的組合型產(chǎn)品。

臺燈也長居暢銷榜前列，熱賣的單品價格在70美金左右。如果你的產(chǎn)品有節(jié)能，護眼或者其他科技，可以通過走精品化路線來保證利潤。此外，容易自行拆卸和安裝、風(fēng)格不復(fù)雜的吊燈、節(jié)日裝飾用的彩燈，也是賣家可以嘗試的產(chǎn)品。

02、電動工具配件類

在家裝DIY中，高質(zhì)量的電動家裝工具必不可少，包括高速鋼寶塔鉆、鉆機電池、焊接工具組。電鉆、鉆機電池因為是消耗品，更加增加了其市場潛力。電動工具配件也非常受國外企業(yè)買家的歡迎，賣家們可以借助Amazon Bussiness直接對企業(yè)和機構(gòu)賣家進行銷售。

03、其他類目

除了以上的熱門類目，還有一些大家可能意想不到的熱銷產(chǎn)品。比如身材小巧、方便攜帶、物流費用也不高、卻可以升高到4米的伸縮梯子。完全密封，自動關(guān)閉的防蚊蟲簾。DIY家具、定制墻紙都需要的、精密的激光測距儀。

智能家居

展望未來，智能家居也是家居裝修品類中的趨勢所在。如今已經(jīng)有很多相對成熟的智能家居，比如智能插座，智能窗簾、掃地機器人等。

Amazon echo是一款搭載Alexa智能語音服務(wù)的音箱，用戶通過簡單的語音指令，就可以播放音樂、查詢信息，甚至控制各種智能家居設(shè)備。Echo系列產(chǎn)品在亞馬遜美國站賣得相當(dāng)火爆，常常處于斷貨的狀態(tài)，包括echo、echo show、echo look、echo dot、echo plus、echo spot等。賣家可以圍繞Alexa開發(fā)生產(chǎn)更多創(chuàng)新的硬件產(chǎn)品，這會讓你的產(chǎn)品更有競爭力并且取得更多的客戶關(guān)注。

其實和美國站點一樣，歐洲站點家居裝修品類的消費需求也是水漲船高、潛能巨大，2017年的增幅是2015和2016增幅的兩倍甚至三倍(數(shù)據(jù)來源：亞馬遜)。所以，除了在美國的生意，賣家朋友們也可以兼顧歐洲市場。歐洲家居裝修品類中較為熱門的分別是火警安防，水暖浴用、電氣用品、手工具、電動工具配件。

一起來看部分重點品類的詳細(xì)分析。

火警安防類

由于近年來國外恐怖事件的頻繁發(fā)生，火警安防品類增長迅速。不論是家中，或者醫(yī)院、超市、辦公室等人群聚集的地方，都需要以下產(chǎn)品。

首先是CCTV，即閉路監(jiān)控系統(tǒng)。隨著技術(shù)的發(fā)展，很多CCTV已經(jīng)實現(xiàn)云儲存，用戶可以通過手機在任何地方查看。在未來，可能還會和人臉識別技術(shù)結(jié)合，自動辨識出到訪者的身份。

其次，煙霧報警器和5歐元左右的密碼鎖也有不錯的銷量?？梢院蚢pp對接的智能安防設(shè)備受到國外消費者的歡迎，4路、8路、16路的安防設(shè)備銷售較好。

衛(wèi)浴類

簡單和復(fù)雜的水龍頭都有相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨?。其中，簡單的售價在20歐元以內(nèi)，復(fù)雜的可能有wifi控制、定時、測溫、過濾純凈水等功能。除了功能性，獨特的設(shè)計和外觀也能為你的產(chǎn)品加分不少。簡約經(jīng)典、可調(diào)節(jié)水花大小的款式更受外國消費者的歡迎。

除此之外，賣家還可以嘗試浴室配件套裝，包括毛巾架、衣帽架、手紙桿等。需要注意的是，歐洲不同國家的管螺紋標(biāo)準(zhǔn)是不同的，所以建議賣家為衛(wèi)浴類的產(chǎn)品配上轉(zhuǎn)接器。

電氣類

對于電氣類的產(chǎn)品，安全永遠(yuǎn)是第一位的，要特別注意符合當(dāng)?shù)氐碾姎鈽?biāo)準(zhǔn)和安全問題。電子門鈴、壓線端、電纜軋帶，這些產(chǎn)品雖然看上去不起眼，實際上賣得很好，如果有相關(guān)的資源大家可以考慮拓展。

最后，亞馬遜Amazon Business的客戶經(jīng)理還為大家總結(jié)了兩大市場的特點，大家快拿出小本本記下這兩首打油詩，因為熱門品類都藏在里面啦。

美國

家居家裝在美國

五金管道不用說

燈具電氣樣樣有

心想事成好生活

歐洲

家居家裝在歐洲

水暖浴用最是牛

電氣電動手工具

火警安防不用愁

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