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2017-12-15 16:32
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電商企業(yè)擴(kuò)張時，常常需要獲得融資，但并非總能獲得成功。這里有一些錯誤，你需要避免，以增加獲得資金的幾率：
（1）缺少商業(yè)計(jì)劃。在沒有做出任何商業(yè)計(jì)劃的情況下，向銀行提出貸款，很可能會讓你的想法被扼殺在搖籃中。畢竟，投資者希望看到一個有規(guī)劃的企業(yè)。注意，一份完整的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)包含收入預(yù)測，以及相較競爭對手你的商業(yè)優(yōu)勢等。
（2）沒有財(cái)務(wù)報表。申請貸款時，需要提交公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。你需要計(jì)算公司支出或收到的每一筆收入，聘請一個會計(jì)能幫你很多忙，注意提交數(shù)據(jù)的真實(shí)性，不要弄虛作假。
（3）不要單獨(dú)前往。邀請你的商業(yè)伙伴（與你分擔(dān)商業(yè)利益風(fēng)險的人）一同前往，你們能進(jìn)行意見交換，避免你一時糊涂做錯決定。另外，投資方也希望接待人是一個團(tuán)隊(duì)，而不是一個個體。
（4）低估自己需要的資金量。如果你錯誤估計(jì)了自己業(yè)務(wù)增長所需的資金，投資者可能會認(rèn)為你不足以信賴，或缺少一定評估能力，而不愿投資。注意，不要忘記加上貸款和股權(quán)投資相關(guān)費(fèi)用。
（5）忽視對潛在投資者的研究。不同放款人或投資者對于自己的投資有不同的標(biāo)準(zhǔn)和考量，比如某一投資者更傾向于某些行業(yè)等。事先進(jìn)行調(diào)查，可能讓你更容易獲得貸款。
（6）承擔(dān)過多的個人債務(wù)。許多新興企業(yè)家通過個人信用卡、房屋抵押貸款或次級貸款來獲得資金創(chuàng)立企業(yè)。還有一部分是通過向朋友或家人借錢，獲得資金。對于新企業(yè)家來說，這或許是一個不錯的途徑來啟動業(yè)務(wù)，但個人債務(wù)過多，可能會損害你的信用評分，不利于你向銀行借貸。因?yàn)殂y行在審核借貸資格時，會查看你的信用記錄。
（7）資金用途不明確。銀行和投資者投資時希望他們的資金能夠增加你的收入，以增加他們的收益。一個明確的資金使用計(jì)劃，將說服他們投資。
（8）忽視營銷。投資者樂于投資具有增長勢頭（如銷量穩(wěn)步增長）的企業(yè)。沒有充分投資營銷的企業(yè)，收入可能較難提升，也難以吸引各類投資者。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
