解析20大亞馬遜熱銷消費品類，爆款頻出的銷售技巧是什么？

亞馬遜20大熱銷消費品類目推介

（圖/亞馬遜20大熱銷類目推介）

據(jù)悉，亞馬遜平臺的消費品品類主要包括了寵物用品、母嬰用品、食品雜貨、個護美妝、個護小家電和個護健康等這些類目，這其中個護美妝、寵物用品和母嬰用品在近幾年一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)。

1、母嬰用品

亞馬遜消費品類的渠道招商經(jīng)理表示，不同國家消費者對母嬰類產(chǎn)品的購買傾向是有所區(qū)別的，其中澳大利亞、中國、印度、英國、美國、哥倫比亞等多個國家對母嬰用品的需求較大。

值得注意的是，包括baby monitor、water wipes、baby wipes、travel cot、changing mat、car set、baby carrier和diaper bags等是亞馬遜母嬰用品較為熱搜的關鍵詞；且現(xiàn)如今亞馬遜平臺也相繼出現(xiàn)了一些具有語言控制技術的互聯(lián)、智能嬰兒監(jiān)視器，比如包括嵌入了Alexa智能語音服務的產(chǎn)品，可以為父母提供相關育兒建議；此外，在眾多的市場領域中，部分增長尤為突出的高端嬰兒折疊車，也是頗受消費者青睞和追捧的高單價產(chǎn)品。

2、個護美妝

個護美妝類目的熱銷關鍵詞，主要包括make up brushes、perfumes for women、make up、makeup brushes、gel nail polish、eyeshadow palette、bath bombs和bluesky gel polish在內(nèi)；消費者的需求偏好于國家有技術含量并且具有天然成分的產(chǎn)品；尤其是一些具有預防性、能夠抵御空氣污染的化妝品也越來越得到消費者的歡迎；此外，部分專門為男性定制的化妝品的市場份額也處于上升趨勢。

3、個人護理

據(jù)介紹，截至目前，亞馬遜個人護理的推薦品類主要是個護健康下的保健用品、成人用品和口腔護理等，這其中保健用品和口腔護理一直是高潛力品類，成人用品也一直是處于持續(xù)高增長的品類，此外一些聲音、光、香療養(yǎng)以及足部護理類的產(chǎn)品也較為熱銷，主要包括了剃須和脫毛用品、發(fā)型護理電器和口腔護理電器等。

4、寵物類用品

據(jù)悉，從美國寵物協(xié)會的數(shù)據(jù)來看，美國消費者飼養(yǎng)寵物的數(shù)量逐年攀升，美國有1億9000多條淡水魚、有940多萬只貓、897萬只狗……寵物的人性化互動讓消費者愿意花費大量的時間和金錢，為其購買飼料和添置相關用品；包括寵物籠子、寵物窩、牽引帶、寵物梳理美容工具和水族箱在內(nèi)等產(chǎn)品都是美國消費者經(jīng)常加購的產(chǎn)品；這其中寵物窩用品、水族飼養(yǎng)和玻璃容器是主要的高潛力品類，寵物服飾與牽引帶、梳理美容帶是持續(xù)高增長的品類。

從事消費品類目的賣家有哪些銷售小技巧？

1、巧用訂購省功能

已經(jīng)設置了訂購省功能的賣家可以在平臺大數(shù)據(jù)和流量的幫助下，獲得更多定期購買的活躍買家；賣家可以到后臺查看是否可以開通這個服務，需要注意的是并不是只要賣家的產(chǎn)品符合類目規(guī)定就可以參加，只有當賣家的各項指標都合格且被亞馬遜認可的時候，賣家才可以在后臺找到對應的服務開通入口。

開啟代購省的要求，主要包括賣家需要具有良好的FBA信譽；店鋪評分4.7分或者是更高；已經(jīng)在FBA銷售了3個月或者更長時間；必須是FBA發(fā)貨的產(chǎn)品；FBA有貨率至少85%以上；參與產(chǎn)品必須保持穩(wěn)定的定價。

2、設置優(yōu)惠券Coupon

據(jù)亞馬遜官方證明，優(yōu)惠券Coupon有助于賣家業(yè)務的增長，尤其是消費品類的面價更加容易被優(yōu)惠券吸引，賣家可以直接在后臺的廣告中點擊Coupon進行創(chuàng)建；開啟優(yōu)惠券功能的賣家店鋪評分必須是3.5分或以上；必須是專業(yè)的賣家店鋪；必須是有回評記錄的產(chǎn)品；如果賣家產(chǎn)品只有1- 4個回評記錄，該產(chǎn)品評分必須達到2.5分或以上；如果產(chǎn)品有5個或以上的回評記錄，那么該產(chǎn)品評分需要達到3分或以上；且參與優(yōu)惠券的物品必須是全新的產(chǎn)品；物品的價格必須高于5美金。

解析消費品類的相關審核政策

（圖/亞馬遜消費品類審核情況）

據(jù)悉，亞馬遜方面出于相關安全及法律法規(guī)風險方面的考量，部分產(chǎn)品是亞馬遜平臺限制銷售的，主要包括化妝品和護膚/護發(fā)用品、膳食補充劑、食品和飲料、嬰兒汽車座椅和醫(yī)療器械和配件等。

部分想要申請銷售消費類產(chǎn)品的賣家，可以在后臺點擊“添加新商品”，輸入打算售賣的同類型的產(chǎn)品ASIN，在根據(jù)提示貨值該商品是否有相關的刊登限制，最后賣家可點擊“請求批準”按鍵，進入產(chǎn)品/品類的具體審核。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）