“歐洲遍地是黃金”，亞馬遜時尚品類如何在歐洲市場熱賣

眾所周知，時尚品類如今炙手可熱，亞馬遜時尚品類更是潛力無限，在2017亞馬遜全球開店賣家峰會上，亞馬遜歐洲站時尚品類負責人重點解析了亞馬遜歐洲站時尚品類的流行趨勢，以及2018年的熱賣關鍵詞！

歐洲商機無限，電商市場規(guī)模堪比北美

“歐洲遍地是黃金。”歐洲是個不可或缺的市場，目前亞馬遜歐洲站擁有1.9億獨立訪客，歐洲各國擁有28個運營中心，便于很好的服務跨境電商賣家。

而且歐洲人口比美國要多出將近兩個億，另外根據歐盟統(tǒng)計局（Eurostat）的數據顯示，歐洲網絡普及率穩(wěn)步上升，過去5年來增長了13%。北歐以93%領先，其次是西歐89%、中歐86%、南歐71%、東歐66%。挪威目前是歐洲網絡普及率最高的國家，達100%；而烏克蘭的網絡普及率最低，只有49%。

該負責人介紹說:“在一個人口密集，網絡覆蓋率的地區(qū)，電商發(fā)展必然很迅速，電商市場規(guī)?？氨缺泵溃皇怯写l(fā)掘而已?！?

如何實現亞馬遜時尚歐洲市場上成功第一步？

既然亞馬遜歐洲站是個不錯的選擇，那么怎么才能試水成功呢？

歐洲五國擁有豐富的資源、堅實的客戶群體、統(tǒng)一的賬戶、自動化的翻譯、定價管理，可以讓跨境電商賣家低花費試水本地市場需求。

最重要的一步當屬選品，首先賣家需要有豐富的選品，然后通過prime來推廣賣家的熱賣品，有效提升銷量。

除此之外，利用點擊付費廣告展示搜索和客戶高相關的內容，增加可見度，提升流量；加入亞馬遜物流歐洲整合服務，優(yōu)化倉儲配置，無需支付跨境配送配用；善用秒殺，幫助提升排名和可見度；用品質頁面講述賣家獨特的品牌故事，獨特的內容頁面塑造賣家個性（視頻、產品細節(jié)等），幫助增加銷售轉化率，強化品牌效應；確保高質量商品刊登，幫助優(yōu)化客戶體驗；精準商品描述，幫助影響購買決策，因為近三分之二的消費者根據商品描述信息購買。

2018年春夏時尚趨勢，找準關鍵詞很重要

每個賣家都想過日出千單，但是在上千上萬的SKU中如何判定某個品類競爭小，市場容量大，是傳說的藍海品類呢？

這需要根據當地市場所需的基本情況來選品，例如以下幾點：

1、根據本地客戶習慣定制商品尺寸和風格，歐洲和英國在尺寸方面也會有所不同，往往細節(jié)決定成??；

2、合理利用季節(jié)性，也就是打折季的促銷熱點，把握好季節(jié)選品；

3、充分了解客戶品味，就如同德國消費者嚴謹，偏愛深沉的棕色，法國消費者浪漫，偏愛憂郁的藍色；

4、另外小語種人才也是相當重要的，便于和客戶的溝通，更好的了解客戶需求。

此外，她還盤點了一份2018春夏時尚趨勢的關鍵詞：螺紋連衣裙、露背上衣、罩衫上衣、結構套頭衫、側條紋褲、廓形印花裙、蓬松分層裙、單肩裙、結剪裙、橄欖球衫裙、工裝褲、印花土耳其長衫、標志T恤。

（文/雨果網 涂佳慧）