亞馬遜關(guān)鍵詞分析之Search Term篇，如何才能手握搜索流量主動權(quán)

亞馬遜站內(nèi)引流手段除了通過廣告來引流以外，搜索流量的來源不僅是免費的，同時也是站內(nèi)最大的流量來源，如果能夠掌握這塊流量，分分鐘就能變成大賣。

一、提高曝光偏方「參考同行賣價，設(shè)置個低價產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品線的價格區(qū)間」，畢竟也有喜歡用價格排序購買產(chǎn)品的買家。

二、數(shù)據(jù)報告里面的業(yè)務(wù)報告可以看母商品和子商品的瀏覽量以及轉(zhuǎn)化率。

——SellerTree小秘籍

現(xiàn)在大家的出行是否只需帶個手機，翻開錢包發(fā)現(xiàn)好久沒有紙幣，連乞討的人都與時俱進，荷包里也塞了個收款二維碼。

最近支付寶在大量的紅包補貼，目的就是要占據(jù)流量入口。手握流量才會獲得主動權(quán)，才是王道。亞馬遜流量隨著賣家人數(shù)的激增，也是越來越稀缺和昂貴。

今天我們來分析一下，亞馬遜站內(nèi)流量很重要的一個入口： 關(guān)鍵詞搜索。做不好流量入口，可能就會像?的哥們一樣，每天只有個一兩單!

你們看看這貨。

依小姑看來，這是曝光和轉(zhuǎn)化都不行啊。。。。。。

得，咱今天就聊聊身負曝光與轉(zhuǎn)化率大任為一身的「關(guān)鍵詞」大佬。

關(guān)鍵詞大佬里了不得啊!Listing標題、描述、Search Term 、廣告關(guān)鍵詞......哪里他都能發(fā)光發(fā)熱發(fā)脾氣啊!

說說「關(guān)鍵詞」的工作原理

「亞馬遜的 A9搜索引擎演算法，是負責(zé)配對買家輸入的關(guān)鍵字跟相關(guān)商品，并從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里挑選出來最相關(guān)的產(chǎn)品。并且根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。」

A9 會把挑選出來的產(chǎn)品進行評分，這些評分的尺度包含了商品的價格、過去銷售記錄、銷售的速度、商品評論的數(shù)量和評級、賣家的反饋、使用的寄送方式等等。

A9算法在客戶開始搜索某個關(guān)鍵詞后，展示出來的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對應(yīng)的情況。

1、 完全匹配：

這種情況權(quán)重最高，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買家輸入的是men shoes，賣家的關(guān)鍵詞也是men shoes;

2、 詞組匹配：

這種情況權(quán)重中等，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman red

shoes;

3、 模糊匹配：

這種情況權(quán)重最低，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman white shoes。

Search Term 寫法秘籍

1、第一種寫法是按照消費者搜索習(xí)性篩選和整理關(guān)鍵詞，按照與產(chǎn)品的相關(guān)性較高的精準關(guān)鍵寫到Search Term。為的就是完全匹配，當買家搜索該關(guān)鍵詞時得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個精準流量。

2、第二種寫法是在search term上填寫大量的關(guān)鍵詞或詞組，每個關(guān)鍵詞或詞組間用空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，玩的是詞海戰(zhàn)術(shù)，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

在你的Search Term中，你可以前2-3個精準詞采用第一種寫法，剩下的泛詞用第二種寫法。另外，教程《如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取更多的訂單》還介紹了更多Search Terms標準寫法，不可錯過！

Search Term 寫法規(guī)則

「關(guān)鍵語盡可能都是單獨且避免使用重復(fù)的字詞出現(xiàn)?！?

1.善用連字符號(-)可以減少不必要的重復(fù)字詞，在關(guān)鍵詞中添加連字符號，可以包含所有的關(guān)鍵字組合和個別單字。例如"anti-aging"這樣的關(guān)鍵詞，有效詞包含了"anti"，"aging"，"anti-aging"，"anti aging"，"antiaging"。

2.不需擔心字詞是單數(shù)還是復(fù)數(shù)，只要打其中一種形態(tài)，系統(tǒng)搜尋會自動包含單數(shù)和復(fù)數(shù)的結(jié)果。所以填關(guān)鍵詞是不需要單數(shù)和復(fù)數(shù)都要填，選擇其一就行。

3.大小寫也是沒有區(qū)別的，所以填入了同一個字詞的大寫和小寫形態(tài)是沒有意義的。

4.亞馬遜搜尋引擎在運作時，會自動把填充詞(Filler words)和停止詞(Stop words)省略掉，但是賣家搜索習(xí)慣有介詞啊??♂?。。。

填充詞(Filler words)：

Really、Right、 Like

Ok、So、um......

Basically

you-know、Got it

Hmmmm、ahh

yeah

cool

停止詞(Stop words)：

TO、the、that、at、wel、not、search、be、as、about。。。。。。

5.千萬不要用驚嘆號(Exclamation points)!如果使用驚嘆號會造成搜尋詞必須要有驚嘆號，也就是跟你含有驚嘆號的關(guān)鍵詞必須完全一樣才會被找到

6.區(qū)分不同關(guān)鍵詞不需要用逗號，隔開，只需以一個空白隔開即可。

7. 不同國家、地區(qū)、人對同一個產(chǎn)品的不同稱呼，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法;

8.如果所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個月甚至一個月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。

(參考圖標來源創(chuàng)藍論壇)

關(guān)鍵詞來源

1、谷歌關(guān)鍵詞工 具：adwords.google.com。

2、相應(yīng)類目和亞馬遜前臺左側(cè)類目導(dǎo)航中的詞，如“cell phones”

3、在亞馬遜前臺搜索欄：輸入關(guān)鍵詞會出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用。

4、其他平臺

去ebay、速賣通、敦煌等其他的平臺去搜索，它也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習(xí)慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測和對比的重點對象;

http://www.dragon-guide.net/guobie/meizhou/America.htm。

這個是可以查詢各個國家有名的網(wǎng)站的網(wǎng)址，可以看各國有名的電商網(wǎng)站，熱品;搜索框搜索看別人本土網(wǎng)站熱門的關(guān)鍵詞是哪些，

5、分析Amazon排名前3頁同類型產(chǎn)品的競爭對手。

新建1個Excel表格，把所有相同產(chǎn)品頁面里展現(xiàn)的listing類目、標題、5點描述，一行一行地粘貼到 Excel表格里。

通過數(shù)據(jù)對比分析，找出所有l(wèi)isting類目、標題、5點描述里反復(fù)出現(xiàn)、且出現(xiàn)次數(shù)最多的核心關(guān)鍵詞，把它們提煉出來作為你自己的5個關(guān)鍵詞;同時把關(guān)鍵詞按照邏輯順序組合成標題;如果5點描述一樣，可以一一復(fù)制過來到你自己的5點描述里(記得去掉競爭對手的logo或不符合的參數(shù));lisiting類目盡量選擇這些大賣家最常用的listing類目，如果無法自建一樣的，也要盡量接近這些listing類目。

6、付費關(guān)鍵詞借鑒

亞馬遜來推薦關(guān)鍵詞，依次點擊選擇：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自動生成亞馬遜推薦匹配的關(guān)鍵詞。推廣1周后，務(wù)必定期查看關(guān)鍵詞報表數(shù)據(jù)“reports"。依次點擊選擇：Reports ->Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下載關(guān)鍵詞報表。重點查看“Customer Search Terms"(亞馬遜自動匹配關(guān)鍵詞)，“Impressions”(關(guān)鍵詞展現(xiàn)量)，“Clicks”(點擊次數(shù))，“CTR”(化率)，“Toal Spend”(關(guān)鍵詞總共花費)，“Average CPC”(平均點擊花費”。然后查看紅色字體處，轉(zhuǎn)化率越高，關(guān)鍵詞總花費越少所對應(yīng)的的關(guān)鍵詞就是好詞，這些關(guān)鍵詞都能很好的為你所用。

7、關(guān)鍵詞工具解析

當你的店鋪模式為鋪貨模式，沒有太多的精力的時候，這些關(guān)鍵詞工具不失為一種思維拓展。如果你的店鋪是精品模式，需要根據(jù)你對產(chǎn)品和市場的熟悉度長期優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。

http://www.keywordspy.com

http://www.merchantwords.com/

分享完畢，祝各位大賣。

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