隨著2018年的臨近,無論主流還是新興的跨境電商平臺,在新舊交替之際都相繼出現(xiàn)很多“大動(dòng)作”:比如2018年招商計(jì)劃?各品類市場機(jī)遇和重點(diǎn)選品方向?平臺未來的趨勢走向和政策扶持……
那么,2018年速賣通又有哪些重點(diǎn)招商、補(bǔ)品的類目呢?
1、廚房用品
廚房品類18年會做全量補(bǔ)品:這些品類需要如何發(fā)展,我們從成交趨勢和流量趨勢兩條維度來看,烘焙蔬果類工具、刀具、水瓶及水壺類產(chǎn)品在成交及流量都比較有優(yōu)勢,賣家較多,且競爭激烈,18年發(fā)展需要圍繞優(yōu)質(zhì)品質(zhì),自拍產(chǎn)品圖片(氛圍渲染圖),產(chǎn)品屬性(材質(zhì),款式,功能等)多維度縱向擴(kuò)充,產(chǎn)出更多有差異性的商品,且更專業(yè)的轉(zhuǎn)型品牌,改用統(tǒng)一品牌包裝;通過關(guān)聯(lián)營銷,滿立減,滿包郵,搭配配套產(chǎn)品,等店鋪營銷手段,帶動(dòng)品類更好的發(fā)展;餐、鍋、杯器具等產(chǎn)品成交增幅較明顯,但需要更多的補(bǔ)品和流量曝光。除此之外明年還需要重點(diǎn)加強(qiáng)推廣更多的廚房小工具,咖啡飲具等需要,借助較成熟的產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)營銷,進(jìn)行上新及引流。
2、園藝&裝飾
重點(diǎn)招商品類為:澆灌類、遮光蓬、車棚、培育器皿、托盤、柵欄、郵箱;裝飾類目的售價(jià)相對較低 ,重點(diǎn)招商品類為:擺件、相框、香薰、落地鐘、儲錢罐、花瓶、燭臺等。
3、家紡&雨傘
家紡類目2018年希望重點(diǎn)招募外貿(mào)尺碼和款式的窗簾、桌布、桌椅套、床上用品、靠墊等產(chǎn)品;在雨傘類目中,重點(diǎn)招商的產(chǎn)品類目特征,主要是一些全自動(dòng)開關(guān)、可折疊、體積超小的傘。
4、節(jié)慶用品&手工DIY
4大節(jié)日場景用品:婚慶,慶生,成人舞會,兒童聚會
5大節(jié)日用品:圣誕節(jié),萬圣節(jié),情人節(jié),復(fù)活節(jié),俄羅斯新年
6個(gè)手工DIY場景:輔料DIY、手工DIY、刺繡DIY、DIY工具,婚慶、節(jié)日、DIY定制,從DIY品類維度來看,包含DIY緞帶,DIY羽毛,面料&輔料類,手工縫紉設(shè)備,繪畫用品,切割模具,燙鉆,陶藝工具等。
據(jù)速賣通官方表示,圍繞母嬰用品的選品,賣家可針對孕婦、新生兒、嬰兒、幼兒以及兒童等不同的年齡成長階段去選擇。
孕婦:
2018年速賣通會針對孕婦用品、孕婦內(nèi)衣、孕婦外出穿戴等,適當(dāng)補(bǔ)充品牌商家的入駐;部分孕婦護(hù)膚的產(chǎn)品將扶持為品牌化;
新生兒及嬰兒:
包括護(hù)理用品、洗浴游泳用品、嬰兒床品以及安全小用品都將補(bǔ)充部分品牌商家入駐;喂養(yǎng)用品應(yīng)向品牌化衍生;手推車、嬰兒床以及安全桌椅是可以發(fā)展海外倉拓展的主要品類;
幼兒:
同樣的,幼兒的護(hù)理用品及洗浴游泳用品可以作為品牌商家的補(bǔ)充;喂養(yǎng)用品依舊能夠以品牌化為導(dǎo)向;部分推車、戶外活動(dòng)用品、安全座椅以及紙尿褲可以存貨到海外倉中,以海外倉發(fā)貨為主;
兒童:
比幼兒年齡稍大的兒童,其護(hù)理用品及洗浴游泳用品同樣還是可以作為賣家的補(bǔ)充品類,補(bǔ)充成為品牌商家;喂養(yǎng)類的用品依舊主打品牌化。
兒童鞋服主要是針對7歲以下的兒童,鞋服配送類產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)板鞋、舞蹈鞋以及運(yùn)動(dòng)發(fā)帶為主;外出服裝主要涵蓋了打底褲、毛衣、毛褲等系列產(chǎn)品。
1、 箱包招商補(bǔ)品方向:
箱包的熱銷款式可以分為時(shí)尚元素款、基本款、小眾特色款,行業(yè)的重點(diǎn)招商品類包括女士PU手提包、女士PU背包、男士PU休閑包、特色小眾包、功能性箱包、特殊用途箱包、旅行收納袋及小件、箱包掛件及配件等。
功能性箱包包括:如冰袋、野餐袋、午餐籃、購物袋等等。此類箱包批發(fā)需求較大。
旅行收納袋及小件包括:旅行用整理收納袋、護(hù)照套、行李稱等小配件。
箱包掛件及配件包括:箱包掛件、肩帶等小配件
2、鞋子招商補(bǔ)品方向:
目前鞋行業(yè)熱銷的國家包括俄羅斯,美國,法國,西班牙,英國,以色列,鞋類行業(yè)招商補(bǔ)品方向從女鞋和男鞋進(jìn)行劃分,其中女鞋重點(diǎn)補(bǔ)充的品類包括:女士PU平底鞋、女士PU高跟鞋、女靴、女士涼鞋等,其中男鞋重點(diǎn)補(bǔ)充的品類包括:男士PU休閑鞋、男士非皮質(zhì)休閑鞋、男靴、男士涼鞋、男士拖鞋等。
1、運(yùn)動(dòng)服配
有相關(guān)數(shù)據(jù)表明,2017年3月份運(yùn)動(dòng)服配的年同比增長超過20%,產(chǎn)出集中在泳裝大類,且國際品牌銷售火爆,國內(nèi)自有特色品牌的表現(xiàn)突出;2018年,運(yùn)動(dòng)服配的招商補(bǔ)品方向主要集中于戶外沖鋒衣、瑜伽類產(chǎn)品、兒童運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)護(hù)具和運(yùn)動(dòng)襪等;
2、運(yùn)動(dòng)鞋
同樣從2017年第一季度運(yùn)動(dòng)鞋的表現(xiàn)數(shù)據(jù)來看,運(yùn)動(dòng)鞋的年同比增長超過100%,除了國際品牌銷售火爆之外,部分國內(nèi)自有特色的品牌銷量也較為突出,國內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌、戶外登山鞋、舞蹈鞋、球鞋以及步行鞋等,都是速賣通賣家開辟市場的機(jī)會點(diǎn)。
1、扮演服飾
據(jù)悉,2018年速賣通將新增對特殊場合服飾的重點(diǎn)招商,一些扮演服裝、半成品或者是DIY的定制款都是重點(diǎn)招商對象,且一些用于扮演的胡須、面部化妝也是速賣通會近期新增的類目;
2、情趣服飾
速賣通方面表示,包括學(xué)生裝、護(hù)士裝、海盜裝、水手裝、婚紗裝、女仆裝以及警察裝都將屬于“制服誘惑”的類型,即將新增的“情趣配飾”類目也會在2018年進(jìn)行大量擴(kuò)充,主要涵蓋了尾巴、眼罩、手銬、皮鞭套裝等產(chǎn)品;且官方人員也警示賣家部分丁字褲、開襠褲和短透露內(nèi)睡衣不該錯(cuò)發(fā)到正常內(nèi)衣的類目;
3、世界民族服飾
世界民族服飾主要側(cè)重于不同國家和地區(qū)的節(jié)日或傳統(tǒng)服飾,包括腰帶、頭巾等配飾,部分穆斯林服飾和非洲服飾也將在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上鼓勵(lì)賣家改良創(chuàng)新,部分如蘇格蘭裙、俄羅斯傳統(tǒng)服飾等歐洲民族服飾也是新增類目的重點(diǎn)。
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(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)