Wish“3：2：1選品原則”——精細化運營店鋪的神奇密碼

近日，Wish認證講師黃遠欣分享的“3：2：1的選品思路”仿佛給盲目鋪貨的賣家們打開了一扇通向精品運營的大門。

小編特地將黃老師的干貨分享做了梳理總結(jié)，供賣家朋友們參考學(xué)習(xí)(以下黃老師的口吻分享干貨哦)。

精品運營 or 海量鋪貨

每一個入駐Wish平臺的新手賣家都面臨一個問題：精品運營 or 海量鋪貨。

相信很新手賣家都在糾結(jié)以哪種方式運營Wish店鋪，但我建議大家精品運營 Wish 店鋪，理由很多，我簡單列舉幾個：

1：完善服務(wù)，優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)

2：能和供應(yīng)商談到更好的價格

3：提高時間效率，精準化選品

4：節(jié)省倉庫空間，避免大面積囤積

…………

選品原則——3：2：1

(左圖為講師店鋪的截圖，右圖為Wish主頁截圖)

我將Wish的產(chǎn)品劃分為三類產(chǎn)品：

一、常規(guī)產(chǎn)品：沒特點、網(wǎng)貨、在產(chǎn)品本身不飽和的情況的情況下流量較為穩(wěn)定。

二、季節(jié)性產(chǎn)品：主要以服飾家紡產(chǎn)品為主、流量根據(jù)季節(jié)的變動而變動。

三、流行元素產(chǎn)品：在其他產(chǎn)品市場相對飽和的情況下，產(chǎn)品表現(xiàn)相對出色。

上圖中，左邊展示圖為我店鋪的截圖，所展示的產(chǎn)品是我們店鋪排名靠前熱銷產(chǎn)品。右邊展示圖為Wish主頁圖，根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣產(chǎn)生，我將右圖的產(chǎn)品按照分類原則進行了分類(Wish瀑布流展示：展示產(chǎn)品的銷量從高往低走)。

一、常規(guī)產(chǎn)品：領(lǐng)帶

二、季節(jié)產(chǎn)品：圣誕床上用品、禮物包裝膠帶

三、流行元素產(chǎn)品：比卡丘服飾、印有特朗普頭像的紙巾

我們發(fā)現(xiàn)，流行元素產(chǎn)品的銷量能在短期內(nèi)得到快速曝光，迅速大量出單，單量甚至超過我店鋪運營了兩三年的熱銷產(chǎn)品。

如果賣家想要快速出單，就應(yīng)該盡量上傳“流行元素產(chǎn)品”，也就是熱點產(chǎn)品。經(jīng)過大量測試，我們發(fā)現(xiàn)流行元素產(chǎn)品(熱點產(chǎn)品)的出單情況比常規(guī)性產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品表現(xiàn)更好。

經(jīng)過對比分析，我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在Wish主頁的熱銷產(chǎn)品的比例——流行元素產(chǎn)品：季節(jié)產(chǎn)品：常規(guī)產(chǎn)品的比例為3：2：1。

所以，我建議大家篩選產(chǎn)品的過程中盡量依據(jù)3：2：1的劃分比例進行選品。

哪些渠道可以篩選流行元素產(chǎn)品?

一、社交媒體：Facebook、Twitter、Instagram

二、影視節(jié)目：Youtube、線下影院

三、其他

手機里面裝了Facebook的人，不一定可能有在使用Wish。但是手機里面有在使用Wish可能95%以上可能都有在使用Facebook。所以我這邊就重點去講一下Facebook如何選品。

如何通過 Facebook快速抓取熱點元素：

1. 添加購物達人的小組

添加購物達人小組，或者垂類目相關(guān)的興趣小組，看看老外在網(wǎng)絡(luò)上討論什么產(chǎn)品。例如Fashion、Fashion coat、shoulder bag等。記錄小組內(nèi)近期新奇特產(chǎn)品或者該產(chǎn)品的相關(guān)元素。

我前段時間發(fā)現(xiàn)了“Wish專門的購物討論小組”，老外們就是單純在討論Wish App里面的好玩的東西。我發(fā)現(xiàn)有人在分享他們已經(jīng)成功購買并送到的產(chǎn)品，并指出在Wish上購買該產(chǎn)品在其他平臺上購買更加實惠。

2. 研究熱門話題

在Facebook搜索欄輸入“#”，可查看當(dāng)下熱門話題，可點擊詳情查看話題討論內(nèi)容，由此衍生出新的產(chǎn)品開發(fā)思路。

例如，我在搜索欄內(nèi)輸入“#”，下拉列表中出現(xiàn)了“diamond”，點擊“diamond”，則出現(xiàn)右邊圖片的展示頁面。我們可以根據(jù)這些款式抓取熱點元素，這樣抓取出來的產(chǎn)品出單和爆單的情況遠遠優(yōu)于市場上的常規(guī)熱銷產(chǎn)品。

最后，我想和大家分享一則我自己的小故事。

2015年，我和朋友一起去看《速度與激情7》的首映，我們看見了主人公佩戴的項鏈，就覺得這款十字架項鏈必火無疑。作為國內(nèi)第一批看《速七》的賣家，如果我們今晚回去上傳這款項鏈，必定爆單。

電影結(jié)束，我和朋友去吃宵夜，被灌醉的我回家倒頭就睡了。但我朋友酒量好，回家后迅速上傳了這款項鏈。過了半個多月，朋友問我這款十字項鏈的銷量如何，我一拍腦袋說忘記上傳了，而我朋友已經(jīng)賣了接近兩萬單。

我這個親身經(jīng)歷告訴我們：狹路相逢快者勝，我們在抓取熱點產(chǎn)品的時候，執(zhí)行力非常重要。但是勇者未必勝，絕對不能為了追熱點而踩了仿品的紅線。

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