為什么這么拼，卻依然做不好Amazon？

跨境電商作為風(fēng)口上的一個熱門行業(yè)，如果你抓住機(jī)會，可以擼一把美金，錯失機(jī)會，則擼一地雞毛。

跨境電商這個圈子很熱鬧，當(dāng)然也少不了很多圍觀賣家，莫名其妙地湊熱鬧，心急火燎地隨大流。

雖然自己不是老司機(jī)，更不是啥牛人，只不過在跨境電商的路上，跳過一些坑、擼到一些技能，4年多的跨境電商經(jīng)驗，用文字方式把過去的一些點滴和感想記錄下來。

如果可以讓你彎道超車，這一定是一件有意思的事情。

也許你無數(shù)次質(zhì)問到底放棄or堅持，一路磕磕碰碰;

也許你苦于找不到方法，業(yè)績、訂單一直得不到突破;

也許你努力走出去過，培訓(xùn)、峰會都有你身影飄過;

放心。

殊不知，大部分的我們都會陷入這樣的思維盲區(qū)，總是一個人在閉門造車。

那么問題來了，為什么這么拼，卻依然擼不好跨境電商?

一：把希望寄托在牛人身上

所謂牛人，其實就是走過的路比你長，跳過的坑比你多，慢慢的不斷去復(fù)盤和分析.

怎樣才可以不再跳坑，怎樣才可以彎道超車，有了自己一套所謂的野路子，并且可以擼得飛起來。

牛人，看起來很牛逼，聽起來高逼格，學(xué)起來有點難。

但不得不承認(rèn)牛人肯定有好幾把刷子，還有他獨特的運營套路，誰都想跟著牛人學(xué)習(xí)，畢竟跟著前輩會少走很多彎路。

往往很多人會走入一個誤區(qū)。

遇到問題啥都不想，直接找牛人問問，久而久之，覺得牛人就是身邊的小助手。

牛人不是你的父母，更不是你的學(xué)習(xí)老師，理論上沒有義務(wù)要帶你，除非你的業(yè)績跟他掛鉤(大部分不掛鉤，基本獨立運營賬號)。

事實呢?

跨境電商基本都是單人獨立賬號運營，當(dāng)然一些大公司賬號做得大，分工細(xì)會有好幾個人負(fù)責(zé)。

牛人如果愿意幫你，那也是出于人道主義，但要注意一個問題：不要太急于「強及時反饋」。

很多新手遇到一個不懂問題直接丟過去，巴不得對方秒回，甚至想讓牛人跑過來手把手教學(xué)。

你最好，事實上也必須，有且只關(guān)注個人的持續(xù)成長問題，其他的問題暫時跟你一毛錢的關(guān)系也沒有。

不要總把希望寄托在牛人身上，不要總把可能性設(shè)定在對方回答上。

當(dāng)然如果身邊有個愿意用心培養(yǎng)你的牛人，請你好好珍惜，因為這樣的人不多了。

二：缺乏完整知識結(jié)構(gòu)體系

不管哪一個行業(yè)，哪一個職位都有相對應(yīng)的「完整知識結(jié)構(gòu)體系」，跨境電商更是有一套完整的內(nèi)容體系。

但很多人、甚至大部分的人都沒有這個意識去構(gòu)建整個知識體系，學(xué)了幾年Amazon很多概念依然模糊，甚至沒有好奇心去弄明白。

什么意思呢?

比如：你也參加過一些付費培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，線上課程直播也看過，峰會論壇也參加了.......

但就是一直在拼了命學(xué)習(xí)，卻沒有多大進(jìn)步。

最大的一個原因：沒有完整知識結(jié)構(gòu)體系，相當(dāng)于大腦操作系統(tǒng)里面裝的一盤散沙，都是碎片化的知識，更沒有停下來去思考過，到底哪一章節(jié)薄弱?

互聯(lián)網(wǎng)時代我們都被“碎片化學(xué)習(xí)”自然而然帶入到一種浮躁、跟風(fēng)的學(xué)習(xí)環(huán)境當(dāng)中去，實際上大部分人把“碎片化學(xué)習(xí)”這個概念沒理解清晰、準(zhǔn)確，以為學(xué)習(xí)知識是可以碎片化的。

本來原句應(yīng)該“在碎片化時間有知識結(jié)構(gòu)式學(xué)習(xí)”。不管學(xué)習(xí)哪一門專業(yè)領(lǐng)域知識，一定先要去構(gòu)建一套完整知識體系。

你可以在碎片化時間去學(xué)習(xí)，比如一段時間坐地鐵、擠公交，亦或下班后專門只看某一個專題的內(nèi)容，進(jìn)行死磕、深挖，一個專題一個專題去突破。

作為一個新手入門亞馬遜，或者不管你入門哪個行業(yè)，你可以嘗試去做一個動作：嘗試列出行業(yè)全部目錄，如果要全部學(xué)會這個行業(yè)，需要從哪些方面單個專題進(jìn)行突破。

比如入門亞馬遜，你可以列出10章左右，就像你要寫一本書：從平臺規(guī)則、標(biāo)題撰寫、圖片拍攝、五行特征、CPC推廣、Listing優(yōu)化、寫手測評等等。

要研究一個專題，就拼命去看這個專題盡可能多的文章，看多了你就知道咋回事。

再結(jié)合自己對電商思維的一些認(rèn)知和理解，以及過去的實際操盤經(jīng)驗，形成自己的路子，這就是吸收知識。

不過對于一些中小賣家來說，自身專業(yè)知識本就不夠全面、牢固，談何構(gòu)建一套完整的知識體系？別急，點擊這里，即可擁有亞馬遜、eBay、速賣通、Shopify等400+跨境電商課程，享有系統(tǒng)化學(xué)習(xí)體系。

三：抱怨環(huán)境太特么糟糕

我們都是成年人，如果還一味地把沒有成長、沒有進(jìn)步歸咎于外部環(huán)境(當(dāng)然也不排除，但不能成為你懶惰的借口)。

那我也只能說，一切無法為自己行為負(fù)責(zé)的成年人都是巨嬰!

既然工作是你選擇的，公司環(huán)境是你選擇的，這些憑你的力量去改變的可能性估計不到1%。

當(dāng)然我相信每個公司都有問題，再說每個人大腦的操作系統(tǒng)知識結(jié)構(gòu)不一樣，對同一個事情看法也會不一樣。

其實，有時候我也覺得公司有些問題，一旦有這個意識的時候，大腦操作系統(tǒng)自動匹配另外一個程序

我必須把自己當(dāng)做一個創(chuàng)業(yè)者心態(tài)去工作，如果遇到這個事我要咋搞。

與其抱怨環(huán)境太特么糟糕，不如悶聲多去搞點事情。

很多事情如果你沒有能力去改變，那就改變自己吧。

改變自己對新事物的認(rèn)知，改變自己對看待問題的角度，改變自己錯誤的思維方式.......

除非你跑出來單干，否則，你自己選擇的任何事情不要抱怨，而且請遠(yuǎn)離抱怨的人。

抱怨更多代表一種無能，也是最浪費生命的方式。

四：懶得動腦更不想梳理

很有意思的一個現(xiàn)象：經(jīng)常有些不懂的問題，請教一些老司機(jī)，然而老司機(jī)也不知道。

這里不是說他們實操層面上有問題，只是覺得如果一個做了2年以上的Amazon實操賣家，按理很多細(xì)節(jié)問題至少你都經(jīng)歷過，但為啥一問起：各種懵逼，各種不確定?

比如：Amazon的description可以放link和email嗎?起碼還是很多的老司機(jī)不確定，因為他們根本沒有去思考這個問題。

實際上我遇到很多賣家都有放，另外直接跟Amazon客服確認(rèn)過，放link和email完全沒問題(原諒我Amazon也是入門階段)。

所以啊，說白了就是我們賴得動腦，更不想去梳理整個知識體系。

因為思考本來就是要死腦細(xì)胞，挺折騰的一件事(如果你不能體會思維活動帶來的興奮、刺激感)。

這也是為什么市面上出現(xiàn)了很多Amazon培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擼得風(fēng)生水起。甚至包括很多培訓(xùn)內(nèi)容，我大概看了下目錄，基本上都是一些關(guān)于平臺規(guī)則、基本操作等。

比如：如何防關(guān)聯(lián)、如何注冊賬號、如何上傳產(chǎn)品、如何獲取Review、如何優(yōu)化listing、如何做FBA.......

2天課程培訓(xùn)費4K，仍然還是一大把去報名，因為跟學(xué)校一樣有老師直接輸出，這個確實太容易了，賣家只需要帶耳朵過去就可以，你都省去了思考的過程。

沒有說培訓(xùn)沒啥用的意思，其實多去學(xué)習(xí)非常好的事情啊，只是說學(xué)習(xí)之前做更多深入的研究與思考，帶著自己的解決方案去，可能效果會更好。

做任何事情，都有帶有自己的解決方案去，培訓(xùn)、聽課、各種學(xué)習(xí)只是拓寬你的知識面，給你點撥跨境思路，而不是強行灌進(jìn)「被培訓(xùn)老師咀嚼過的知識」(最好自己先吃透一遍)。

五：知識付費意識超薄弱

付費意識是一種投資態(tài)度，成長才是最高回報的投資。

不清楚，到底還有多少人沒有這個付費意識?我說的知識付費，而不是說隨便買幾本書啃。

其實我過去的幾年也從來沒有這個意識，甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)知識本來就是免費的，相信還有很多的人是這樣認(rèn)為(有價值的信息必須付費)。

這個時代有那么一堆人。

總在擼各種免費**軟件，總在淘各種所謂免費干貨，總在四處咨詢各種所謂牛人......

殊不知，最后還是做得一塌糊涂。

要有知識付費意識，付費意識有助于解決稀缺性，是對他人的尊重，也是解決伸手黨的一劑良方。

當(dāng)然，作為知識付費的主體是每個人自己，所以你要有足夠的知識和認(rèn)知去判斷。

六：喜歡擼干貨但實踐少

其實跨境電商基本層面操作網(wǎng)上到處都有，甚至我一直也在思考一個問題：

哪怕就是前面我公眾號分享的一些文章，也許一部分人心理想 “這特么你說的我都知道啊，盡在胡扯.....”

坦白的說，我寫的東西確實很多內(nèi)容，你都看得懂，而且有似曾相似感覺，畢竟我不是在「碼代碼」、「寫程序」......

并且每次我在寫一篇文章的時候，我也會去參考網(wǎng)上的的內(nèi)容，看看他們到底啥思路?但發(fā)現(xiàn)至少90%以上，會重在講理論。

很簡單。

比如：要如何優(yōu)化listing，甚至如何打造爆款?可能就直接扯理論：優(yōu)化標(biāo)題、做關(guān)鍵詞、圖片優(yōu)化、五行特征弄弄、長描述參考best seller優(yōu)化下......

可能大部分讀完，都有一種“然并卵”的感覺、

但毫無疑問他們說的都是正確的，邏輯也No Problem，就是不寫具體實操層面，因為這些都要在「培訓(xùn)機(jī)構(gòu)」交費學(xué)習(xí)。

作為正兒八經(jīng)實操賣家，基本上一看就知道是不是真正具有實操性、可落地性，雖然我也是在不斷學(xué)習(xí)、摸索的路上，不斷分享些實操層面的文章。

算不上干貨，我也不知道啥是干貨，啥是濕貨，就按照我對Amazon一些跨境電商認(rèn)知來寫就好了。

在跨境電商喧囂的時代，大部分賣家都在日理萬機(jī)的擼干貨，但落地去實踐的又少，甚至經(jīng)常有讀者加我微信。

Kevin，你覺得要怎樣學(xué)好Amazon，要從哪些方面入手，做Amazon有沒有前途，有啥建議?

其實，作為成年人來講，他就不應(yīng)該問這些問題，我真想回句。

你應(yīng)不應(yīng)該來到這個世界Or 那你覺得你的未來有沒有前途?

一個沒有摸過Amazon后臺的人，但又非常想去了解，單純傻傻的喜歡，來問大家有沒有啥路子可走。

記住。

先搞起來，通常情況下是件穩(wěn)賺不賠的事情，并且你已經(jīng)打敗了至少50%的競爭者。