寒潮來襲，寵物用品零售商們?nèi)绾未碳やN量？

11月和12月的寒假是許多零售商和制造商盈利最大的時(shí)期。事實(shí)上，在“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”和假日購物狂潮的帶動下，冬季銷售額比排名第二的銷售旺季——“返校季”——高出10倍。

據(jù)美國零售聯(lián)合會統(tǒng)計(jì)，2016年冬季節(jié)日銷售額達(dá)6558億美元，比上年增長3.6％。預(yù)計(jì)2017年同期銷售額將增長4%，達(dá)6788-6820億美元。

這些對寵物行業(yè)來說都是好消息，該行業(yè)將繼續(xù)保持同比增長態(tài)勢。預(yù)計(jì)2017年美國寵物行業(yè)消費(fèi)總額將達(dá)到693.6億美元，冬季節(jié)日銷售肯定在年終銷售額中占據(jù)很大比重。

但隨著節(jié)日過去，銷售額將會下滑，寵物用品零售商們?nèi)绾卧谑Ｓ嗟亩緯r(shí)光里保持銷售業(yè)績？下面5個(gè)做法也許會很有用。

1、推銷季節(jié)性產(chǎn)品

節(jié)日購買狂潮可能在1月份已經(jīng)結(jié)束，但對于美國許多地區(qū)，寒冷的氣溫將持續(xù)數(shù)周。因此，重點(diǎn)推廣冬季產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的銷售策略。

“寵物床的熱銷時(shí)期通常在冬季，因?yàn)槿藗兿Ｍ麑櫸镆材軠嘏^冬。在冬季，我們會推銷季節(jié)性主題玩具和室內(nèi)毛絨床上用品，”Pet Lifestyle And You（P.L.A.Y.）副主管Lisa Hisamune說。

Ruffwear在冬季推出寵物保暖服裝系列?！拔覀冊O(shè)計(jì)的冬季專用裝備可以讓狗在寒冷的環(huán)境中依然舒適。靴子和外套系列能讓狗狗在低溫天氣下出門撒歡，”Ruffwear營銷總監(jiān)Susan Strible稱。

寵物零售商要懂得利用冬季來提高業(yè)績，提供雨衣、毛衣、床和加熱器材等應(yīng)季產(chǎn)品。

2、關(guān)注寵物健康

除了溫暖的冬季服裝和床上用品之外，促進(jìn)寵物健康的產(chǎn)品在冬季也非常暢銷。

Natura Petz Organics創(chuàng)始人兼公司總裁Heidi L. Nevala說：“我們注意到冬季人們經(jīng)常待在室內(nèi)，和寵物們相處的時(shí)間更長。這個(gè)時(shí)候，他們也會更關(guān)注寵物的健康情況?！?

該公司在冬季期間特別推出各種各樣的寵物有機(jī)食品和保健品。

3、激勵(lì)性措施

對于制造商而言，提供激勵(lì)措施是降低冬季風(fēng)險(xiǎn)的最有效措施。

P.L.A.Y規(guī)定，訂單滿一定額度會提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，因?yàn)槎驹趥}庫囤積大尺寸產(chǎn)品比如床，成本很高。

Ruffwear推出一個(gè)“緯度計(jì)劃”，提供類似的福利。

營銷總監(jiān)Strible稱：“我們的銷售策略并不專注于促銷活動。相反，我們正在與零售商合作，幫助他們更靈活地應(yīng)對消費(fèi)者購買模式變化、季節(jié)轉(zhuǎn)變以及經(jīng)濟(jì)因素變化。零售商支付99美元的年費(fèi)，且一次性訂購100美元以上的產(chǎn)品就能享受免費(fèi)當(dāng)日達(dá)服務(wù)。”

4、嘗試新的方法

冬季，寵物零售商們可以嘗試新的促銷方式來拉動銷量。緬因州的Loyal Biscuit 就借此獲得成功。

業(yè)權(quán)共有人Heidi Neal說：“在冬季，我們有更多的時(shí)間來嘗試新的促銷方式。與Canidae聯(lián)合推出的‘buy back’項(xiàng)目是最成功的一個(gè)。我們給了顧客一袋Canidae雞肉米飯，以換取他們用過的Beneful狗食袋。這項(xiàng)促銷活動讓我們在Facebook上獲得很大曝光度?！?

5、解決客戶的問題

聆聽客戶想法并幫助他們解決問題，是增加節(jié)后銷售的另一種方法。Ruffwear在這方面做的很好。

“我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商合作伙伴通過庫存了解客戶需求。在嚴(yán)冬氣候下，狗狗需要靴子，顧客可能希望在店內(nèi)進(jìn)行試穿，擁有各種尺碼的狗狗冬季靴子，就是解決客戶難題和刺激銷量的關(guān)鍵。”Strible稱?！肮饭范痉b也是一樣。當(dāng)寒潮來襲，客戶立即需要一個(gè)解決方案，具有庫存的經(jīng)銷商才能夠滿足這些需求?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 楊雪平）