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2018-01-08 09:40
跨家電商賣家想入駐Souq，該從阿聯(lián)酋站點(diǎn)還是沙特站點(diǎn)切入呢？
首先我們看一下souq的站點(diǎn)。Souq共有四個站點(diǎn)，阿聯(lián)酋(UAE)，埃及(Egypt)，沙特(Saudi)，科威特(Kuwait)，需要分別入駐。我們從流量數(shù)據(jù)上看一下。前三分別是，阿聯(lián)酋35.42%，埃及28.07%，沙特24.16%，科威特可以暫不考慮了。驚喜的看到，有個埃及，那埃及是不是比沙特更值得去做呢?然而據(jù)了解，埃及是一個流量高，成交量低的國家，因為網(wǎng)絡(luò)支付派送等電商基礎(chǔ)設(shè)施還沒跟上，看的多，買的少，目前大家就是看看而已了，相信未來是充滿潛力的。那就只剩下阿聯(lián)酋和沙特了，下面我們就來從幾個方面分析一下，也給賣家朋友一些個人建議。
1、站點(diǎn)概況
從數(shù)據(jù)可以看到，阿聯(lián)酋的流量始終是領(lǐng)先的。照理來說，人多流量就應(yīng)該多。沙特國土面積遼闊，人口一個億。在地圖上看，阿聯(lián)酋就是彈丸之地了。沙特由于宗教，政策等各方面的原因，對于電商的開放程度還不夠，只有不到四分之一的人群接觸了解網(wǎng)購，比例雖小，消費(fèi)數(shù)額巨大。毫不夸張的說，沙特是不久的將來，中東乃至全球潛力最大的電商市場。
阿聯(lián)酋作為海灣地區(qū)沙漠之花，對于互聯(lián)網(wǎng)的歡迎程度非常之高，特別是最近幾年，只要是跟互聯(lián)網(wǎng)搭邊的公司，都能輕松融到土豪的投資。所以各大平臺紛紛選擇把阿聯(lián)酋作為總部，輻射海灣地區(qū)。不管是產(chǎn)品種類，品牌入駐，還是支付手段，物流時效，技術(shù)支持，阿聯(lián)酋在周圍地區(qū)絕對是獨(dú)占鰲頭的。
就市場容量這一點(diǎn)，這票妥妥的給沙特。
2、Souq在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/strong>
這是最新的當(dāng)?shù)刭徫颽pp下載量的排名情況，noon占榜首，noon在跨年燈光秀中做了大手筆的廣告，最近流量增速極快，能不能后來居上，我們前排吃瓜。
Souq在阿聯(lián)酋的影響力絕對比在沙特大。同時我們也可以在兩張圖中看出，出海中東市場，我們遠(yuǎn)不止souq這一個選擇，souq是其中聲名在外，中國賣家最為感興趣的平臺。Noon，AWOK，wadi是本土電商平臺，JollyChic，SHEIN，Zaful，ROMWE是中國出海中東平臺。各個平臺各有特色，這里就不展開講了。
從影響力來看，阿聯(lián)酋站點(diǎn)勝。
3、資源的傾向性
阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的地理中心，貿(mào)易中心。Souq平臺的總部位于阿聯(lián)酋迪拜，迪拜的FBS倉也會是輻射整個中東的中心倉。阿聯(lián)酋的店鋪，進(jìn)FBS倉的產(chǎn)品可以展示到沙特，但是沙特FBS倉的產(chǎn)品無法展示到阿聯(lián)酋。諸如此類的資源性傾斜不勝枚舉，阿聯(lián)酋對于souq來說是重地。這也就給我們提供了一個思路，跟著平臺的規(guī)劃走，把自己的阿聯(lián)酋店鋪輻射到整個中東。
阿聯(lián)酋站點(diǎn)對于中國賣家的態(tài)度相對來說是比較開放的。沙特站點(diǎn)對于中國跨境賣家的條件相對還是比較嚴(yán)苛的，必須進(jìn)fbs倉的條件也是因此而來。
完善的平臺資源以及完善的配套設(shè)施，這一點(diǎn)可以說阿聯(lián)酋完勝。
4、運(yùn)營分析
我們回到運(yùn)營本身來看。首先店鋪入駐，沙特的店鋪市場價是阿聯(lián)酋的兩倍。物流費(fèi)用，以中東快遞aramex為例，到阿聯(lián)酋一公斤費(fèi)用大概是30元，到沙特一公斤大概是50元，還不包括沙特很大比例會產(chǎn)生的關(guān)稅和扣關(guān)率。海外倉和fbs進(jìn)倉費(fèi)用等也是水漲船高。還有就是大家容易忽略的匯損，阿聯(lián)酋的匯損一般是一到兩個點(diǎn)，沙特一般是五個點(diǎn)。但具有誘惑性的是，沙特的利潤目前也是阿聯(lián)酋的兩倍還不止。
Souq平臺是重listing輕店鋪的，所以流量和review是跟在listing上的，也就是說你在一個站點(diǎn)培養(yǎng)出來的listing，直接跟賣到另一個站點(diǎn)也是一個排名相對靠前的。但是要排除一些特定的產(chǎn)品，比如沙特不過圣誕節(jié)，那阿聯(lián)酋的高流量listing跟賣過去縱使有流量，也是沒有轉(zhuǎn)化率的。這里也衍生出一個思路，我們可以在一個站點(diǎn)培養(yǎng)好自己的lisitng之后，投入另一個站點(diǎn)運(yùn)營，會更有針對性，投入產(chǎn)出比也會更高。
海外倉方面，兩個站點(diǎn)都有第三方電商海外倉可以選擇，阿聯(lián)酋的海外倉相比起步較早。沙特的fbs倉比阿聯(lián)酋的要嚴(yán)格，這也就導(dǎo)致了進(jìn)倉的效率不及阿聯(lián)酋，在整個運(yùn)營過程中，補(bǔ)倉的時效就要賣家朋友特別注意了。
在這一點(diǎn)上就仁者見仁智者見智了。
5、個人建議
有些賣家朋友選擇做沙特的理由是阿聯(lián)酋競爭激烈。我認(rèn)為，競爭在哪都避免不了，沙特現(xiàn)在也算不上是一塊處女地，早已是群雄逐鹿了。我經(jīng)常會說的是，中東電商還有很長的路要走，要想在中東電商有所收獲，希望賣家朋友能抓住現(xiàn)在的機(jī)遇，扎實運(yùn)營，了解市場，一起等待中東電商的爆發(fā)期。
新手建議阿聯(lián)酋入手較為穩(wěn)妥，如果有足夠的風(fēng)險承受能力，沙特是絕對值得一試的。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！
