2018怎么撈金美國市場，賣家都瞄準(zhǔn)了這三大品類！

作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，美國電商市場這塊大蛋糕無不令中國賣家覬覦已久，根據(jù)Internet Retailer最近發(fā)布的美國電商市場分析數(shù)據(jù)顯示，2017年第3季度美國電商行業(yè)依舊表現(xiàn)良好，第3季度美國電商銷售額達(dá)1070億美元，同比2016年的926億美元增長了15.5%，前景甚是可觀。

美國市場潛力誘人，這塊蛋糕究竟有多大？

根據(jù)法國Lengow的報(bào)告顯示，截至2016年，電商營業(yè)額最高的五個(gè)國家中（中國、美國、英國、日本和法國），美國市場僅次于中國市場位居第二，營業(yè)額達(dá)到6480億美元，其中20%來自于移動電商。

相比于中國電商市場，美國市場以下兩個(gè)特征值得關(guān)注：

其一，線下零售商轉(zhuǎn)移線上電商銷售，占據(jù)一定市場份額。與國內(nèi)巨頭淘寶、京東直接以線上購物起家、線下零售商在電商渠道十分弱勢不同，美國電商市場中活躍著一批線下零售商。以沃爾瑪、梅西百貨、諾德斯得龍為代表的大型線下零售商在電商浪潮下紛紛加速發(fā)展線上零售。

其二，垂直電商、品牌電商備受歡迎。與中國品牌商依賴天貓、京東開設(shè)自營網(wǎng)點(diǎn)不同，美國品牌商傾向于自己開設(shè)垂直電商網(wǎng)站。GAP、維秘等知名品牌通過自營網(wǎng)站將線下流量導(dǎo)引至線上，并加強(qiáng)線上、線下聯(lián)動，通過門店自提、同步上新等方式獲得了美國消費(fèi)者的認(rèn)可。垂直電商、品牌電商雖然在市場占有率無法與綜合大平臺相比，但電商已成為了GAP等品牌商增長的新動力。

中國賣家使出渾身解數(shù)“搶”美國市場，這三大品類甚是暢銷

美國作為世界上經(jīng)濟(jì)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國家之一，國民經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是最為雄厚的，那么，哪些品類將要或者是會繼續(xù)在電商市場里發(fā)光發(fā)熱呢？以下這三大品類對于征戰(zhàn)美國市場的賣家來說不容小覷：

其一、運(yùn)動戶外產(chǎn)品

據(jù)美國體育用品制造商協(xié)會統(tǒng)計(jì)，34%的美國人經(jīng)常參與體育鍛煉，10%的美國人定期參與體育鍛煉，這就意味著約有40%的美國人是健身行業(yè)的目標(biāo)客戶群。

其二、玩具類產(chǎn)品

美國是玩具第一消費(fèi)國，美國兒童人均年消費(fèi)玩具340美元，歐洲為144美元。美國共進(jìn)口玩具97.96億美元，其中直接從中國大陸地區(qū)進(jìn)口玩具32.33億美元，約占33%，而據(jù)美方統(tǒng)計(jì)，從中國進(jìn)口的玩具金額達(dá)到85.43億美元，占全部進(jìn)口的87.21%。

其三、消費(fèi)電子類產(chǎn)品

根據(jù)Ipsos對美國成年人12個(gè)月內(nèi)計(jì)劃購入智能設(shè)備的意愿調(diào)查來看，至少有80%的美國成年人聽過這些產(chǎn)品，而超過40%的美國人則非常熟悉這些產(chǎn)品，甚至自己就在用這些產(chǎn)品。當(dāng)然，從購買意愿來看，智能手機(jī)的購買意愿最高，為39%；其次則是筆記本和平板，分別為28%和27%。

來自美國的Ruskin透露，美國的消費(fèi)群體主要?jiǎng)澐譃閮纱箢悾活悶榭粗猩唐焚|(zhì)量的群體；另一類則是看中產(chǎn)品的價(jià)格?！懊绹M(fèi)者雖不十分看重品牌，注重產(chǎn)品的性價(jià)比，但對物流信息的可追蹤性、清關(guān)效率十分在意?！彼嵝奄u家，首先，從中國出口到美國的貨件，應(yīng)該盡量確保清關(guān)資料的齊全、完善，確保清關(guān)效率；然后，貨件在配送過程中應(yīng)該確保包裝完整，避免野蠻裝卸現(xiàn)象的發(fā)生；最后，運(yùn)單英文的標(biāo)識是否正確，產(chǎn)品外包裝是否完整等。

研究買家購買心理和消費(fèi)習(xí)慣是進(jìn)軍美國市場的必備“干糧”

對于跨境電商賣家而言，打入海外市場最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要投其所好，不僅要根據(jù)市場需求去選品，所銷售的產(chǎn)品還要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“口味”。于是，研究當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、重要活動、節(jié)假日情況就成了一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。

眾所周知，美國人不像英國人那樣總要衣冠楚楚，相反地，他們反而不太講究穿戴，大多數(shù)穿衣以寬大舒適為原則。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在美國，一般淺色調(diào)的衣服更受消費(fèi)者青睞，如象牙白、淺綠色、淺藍(lán)色、黃色、粉紅色、淺黃褐色。

除此之外，據(jù)了解，大多數(shù)美國買家仍是較為時(shí)尚的，愛好高科技、喜歡社交網(wǎng)絡(luò)，為此在平時(shí)的溝通中賣家們可以盡可能多使用一些更具潮流、時(shí)髦的詞匯或者社交工具，尤其是對商業(yè)相關(guān)性較大的詞匯和話題，一定程度上反而更能吸引住買家的注意力。

值得一提的是，美國消費(fèi)者在產(chǎn)品外觀包裝上十分講究，它和商品質(zhì)量的本身處于平等的地位，因此，出口商品的包裝一定要新穎、雅致、美觀、大方，能夠產(chǎn)生一種舒服愜意的效果最佳。

深度影響美國市場跨境電商賣家的稅改政策，有利也有弊

不可否認(rèn)，前陣子美國企業(yè)所得稅大幅調(diào)整的消息傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，可謂是美國31年來最大規(guī)模的稅制改革，公司所得稅從原來的35%下調(diào)至20%，這對于美國的電商賣家來說關(guān)系重大。

業(yè)內(nèi)人士針對此事分析認(rèn)為，美國此番稅改政策對于中國跨境電商賣家來說有利也有弊：一方面，有利在于，美國減稅，有利于藏富于民，企業(yè)減稅、個(gè)人減稅，美國公民消費(fèi)能力會顯著提升，對于美國擴(kuò)大消費(fèi)仍有很大的幫助，特別是如今跨境電商賣家普遍只能賣便宜產(chǎn)品的格局也會有所改變，能賣點(diǎn)貴的產(chǎn)品，多一點(diǎn)利潤空間；另一方面，不利在于，美國減稅對于美國本土企業(yè)形成了成本優(yōu)勢，大量跨境電商賣家之前實(shí)際上是在無稅狀況下與美國本土賣家進(jìn)行競爭，為此，這樣的情況可以理解為是一方面降低了美國企業(yè)的所得稅率，一方面還強(qiáng)化了征稅管理。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）