?雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄：2018年，是出口電商行業(yè)的第一個“洗牌年”！

跨境電商的興起沉浮無時無刻牽動著從業(yè)者的神經(jīng)，繼去年提出行業(yè)“拐點論”之后，雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄在1月11-12日深圳“跨境電商2018全球趨勢發(fā)布會暨雨果網(wǎng)全球客戶答謝會”上再次發(fā)出行業(yè)之聲：2018年將是中國出口電商行業(yè)的第一個“洗牌年”。

2017年“拐點論”已成事實，多方因素誘發(fā)行業(yè)嚴重危機

2017年初，雨果網(wǎng)提出了行業(yè)“拐點論”：跨境電商的市場紅利在消失，轉(zhuǎn)向拼企業(yè)綜合實力的新行業(yè)發(fā)展階段。同時，實力強勁的傳統(tǒng)制造商 “正規(guī)軍”大量入場。而在2017年結(jié)束之后，這樣的年初預判已經(jīng)變?yōu)槭聦?，且在現(xiàn)有存量賣家身上出現(xiàn)“淡季沒單，旺季不旺”和“小賣家沒訂單，大賣家沒利潤”的嚴重現(xiàn)象。

翁耀雄分析，2017年跨境電商行業(yè)的一系列連鎖反應和現(xiàn)象，是多方因素綜合作用下的結(jié)果。

第一，成本正在大幅上漲。流量成本與物流成本的大幅上漲正在壓榨賣家利潤！亞馬遜平臺近期的站內(nèi)廣告費上漲幅度高達80%左右，一個點擊可能要花掉你2美金，而你一件衣服可能才賣20多美金。另外，旺季物流費的翻倍上漲，這對低客單價的產(chǎn)品而言是致命的打擊，有些賣家甚至陷入虧本發(fā)貨的怪圈。

第二，涌入者越來越多，行業(yè)競爭加劇。傳統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司、國內(nèi)電商企業(yè)，甚至跟電商、外貿(mào)“八竿子都打不著”的人都在瘋狂進入，使得行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)“狼多肉少”的局面。

第三，國外消費者更加勒緊自己的錢包，購買力下降，賣家的銷售增長自然乏力！

第四，庫存可能會是壓死你的最后一根稻草！

經(jīng)歷過前兩年的旺季瘋狂之后，很多賣家在2017年旺季都在瘋狂備貨。但是，旺季大賣并沒有如期而至，F(xiàn)BA庫存堆積，存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降，面臨資金鏈斷裂危險。

2018或為出口電商行業(yè)“洗牌年”，競爭加劇但仍是藍海行業(yè)

2017年成為中國跨境電商行業(yè)的拐點，那2018年行業(yè)又將朝著什么方向邁進？

2018年，雨果網(wǎng)再次提出“洗牌年”的行業(yè)論點——接下來的一年，將是中國出口電商行業(yè)的第一個“洗牌年”，可能會有大量的賣家和企業(yè)被洗牌出局，同時傳統(tǒng)出口企業(yè)、國內(nèi)電商企業(yè)也會大量的進軍跨境電商行業(yè)。

“2018年可能會被洗牌出局的主要是兩種類型賣家：一是SOHO型的微小賣家，這些賣家可能沒有太多的資金實力、供應鏈基礎(chǔ)薄弱，也不太受平臺待見，感覺別人在賺錢就一頭扎了進來；另一個則是在2017年‘用力過猛’的賣家，庫存?zhèn)淞颂啵?018年去庫存化的能力又不強，可能會面臨著大量裁員或者資金鏈斷裂而亡?！蔽桃垩a充解釋道。

除此之外，2018年各地政府依然會持續(xù)大力的扶持跨境出口電商行業(yè)，而在此環(huán)境之下，平臺方會越來越傾向工廠型賣家，賣家對新興市場的拓展力度會加強，供應商的柔性化生產(chǎn)能力將更加凸顯，服務商也將迎來新一波的發(fā)展機遇。

“未來三年的跨境出口電商行業(yè)依然是藍海，也依然是中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的最好路徑，沒有之一。同時，它的增長速度依然還會很快?！蔽桃劭偨Y(jié)講道。

去庫存、資金流健康化，將成2018年賣家重要戰(zhàn)略布局

翁耀雄表示，一個行業(yè)從初級階段向逐步成熟階段發(fā)展的變化中，會有人不小心倒下，但也會有人突然間崛起。所以，在2018年行業(yè)新形勢下，跨境電商行業(yè)人士也需要重新思考新的戰(zhàn)略布局，以謀求新的發(fā)展。對此，翁耀雄也給出幾點建議：

首先，2018年賣家最好不要一味追求銷量的上漲，野蠻沖量的模式可能并不會帶來營收的增長，反而可能會造成一定虧損。

其次，應該馬上思考去庫存化的問題。存貨會占用大量資金，存貨周轉(zhuǎn)率又在大幅下降，這會直接影響賣家的資金流。同時，特別提醒大家：一月份是賣家爭取庫存去化的關(guān)鍵時間，如果時間拖至二月份以后，庫存去化的效果可能會很差。

最后，2018年，賣家們應該做的就是沉下心來，精細化運營，優(yōu)化、提升各方面管理，加強內(nèi)控，在精耕細作之中追求利潤的新點，重點關(guān)注成本、費用、利潤及現(xiàn)金流的健康。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）