【運營實操】如何創(chuàng)建電商關(guān)鍵詞列表并利用其引流？

關(guān)鍵詞是電商營銷的重要組成部分。創(chuàng)建并維護關(guān)鍵詞列表能幫助賣家了解購物者，并更好地向他們營銷產(chǎn)品。

在優(yōu)化SEO時，賣家要找出搜索者將使用的單詞或短語，即那些總結(jié)搜索者想法、問題或需求的詞。這些關(guān)鍵詞就是消費者用來在線查找資源的語言。

賣家如果能更好地理解消費者找產(chǎn)品時使用的語言，那么就能更深入了解潛在客戶需求。

商業(yè)想法和意圖

要創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表，就要從店鋪的主要商業(yè)想法入手。如果用一個簡單的短語來描述自己電商業(yè)務(wù)，你會用什么短語？

你的電商店鋪銷售的是“discount fishing supplies（折扣釣魚用品）”還是“men’s fashion clothing（男士時裝）”？或者是你的網(wǎng)站是“discover new toys and games（發(fā)現(xiàn)新的玩具和游戲）”還是找“technology’s bleeding edge（技術(shù)尖端產(chǎn)品）”的地方？

賣家可以讓朋友或商業(yè)伙伴幫忙思考描述自身電商業(yè)務(wù)的最佳短語，也可以與主要客戶代表組成的重點小組進(jìn)行討論。

之后就是收集初步得到的關(guān)鍵詞、短語，添加到關(guān)鍵詞列表中。

產(chǎn)品和品類

接下來，就是要在關(guān)鍵詞列表中添加重要的產(chǎn)品和品類關(guān)鍵詞。

首先，賣家要查看品類標(biāo)題。

例如查看亞馬遜的品類名稱，你會發(fā)現(xiàn)諸如“Home, Garden & Tools”等品類，下面都有長長的子品類列表，包括“Kitchen & Dining”、“Furniture”和“Bed & Bath”。

每個亞馬遜產(chǎn)品子品類下也可能有更多細(xì)分品類。在“Furniture”子品類下，消費者可以看到臥室家具、起居室家具、兒童家具、甚至玄關(guān)家具。

賣家可以將所有這些產(chǎn)品詞語添加到初始關(guān)鍵詞列表中。

精煉關(guān)鍵詞

接著賣家要到搜索引擎測試這些初始關(guān)鍵詞，而且還要確保瀏覽器要使用“隱私”或“無痕瀏覽”模式，否則個人瀏覽習(xí)慣也可能會影響搜索結(jié)果。賣家還要了解搜索引擎如何解讀給定的關(guān)鍵詞或短語，以及競爭對手正在使用的組合關(guān)鍵詞。

賣家要測試關(guān)鍵詞與Google搜索結(jié)果的匹配程度，添加或刪除關(guān)鍵詞。

舉例，美國一全渠道零售商在其關(guān)鍵詞列表中有“snow thrower（掃雪機）”一詞。它使用這個詞是因為產(chǎn)品制造商就是這么描述的。但是，當(dāng)在谷歌上搜索“snow thrower”這一詞時，很明顯競爭對手大都使用“snow blower”一詞。

使用“snow thrower”進(jìn)行檢索會發(fā)現(xiàn)，雖然搜索結(jié)果中的廣告大都使用了“snow thrower”，但排名靠前的自然搜索結(jié)果中包含了“snow thrower”這一詞組。

雖然谷歌認(rèn)為這些術(shù)語是同義詞，但是將“snow blower”添加到關(guān)鍵詞列表或者用它來代替“snow thrower”可能會更好。

為了更好地決定哪些關(guān)鍵詞更好，或者你是否需要添加關(guān)鍵詞還是替換關(guān)鍵詞，賣家可以考慮使用Google Trends。此工具可以讓賣家對比兩個或更多關(guān)鍵詞的熱度。

例如2018年1月第一個星期，“snow blowers”搜索量比“snow throwers”的高10倍左右。

你也可以在Google Trends中嘗試關(guān)鍵詞變體。如果將“snowblower”和“snowthrower”與“snow blower”和“snow thrower”進(jìn)行對比，就會出現(xiàn)如下結(jié)果：

關(guān)鍵詞工具

然后，賣家要在軟件工具的幫助下，繼續(xù)添加關(guān)鍵詞列表。例如，全球有很多關(guān)鍵詞研究工具，如SEMrush、Raven Tools、Wordtracker、Linkdex和Webmaster、Ubersuggest等。

賣家要根據(jù)分析數(shù)據(jù)，了解現(xiàn)有流量哪些來自搜索結(jié)果？正在努力推動網(wǎng)站流量增長的關(guān)鍵詞有哪些？推動移動端流量增長是否是不同的關(guān)鍵詞？

此外，GoogleAdWordsKeyword Planner可以在你的利基市場中確定熱門關(guān)鍵詞。

這些解決方案都可以幫助賣家擴大關(guān)鍵詞列表。

總結(jié)

最后，賣家這時應(yīng)該有了一個描述自己電商業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的廣泛關(guān)鍵詞列表。

建立關(guān)鍵詞列表是成功關(guān)鍵詞營銷策略的第一步。然后，精煉關(guān)鍵詞和短語，考慮添加長尾詞、前綴和后綴等，并從客戶和潛在客戶的角度，總結(jié)出一些他們在搜索你業(yè)務(wù)和產(chǎn)品會使用的關(guān)鍵詞。

得出關(guān)鍵詞列表后，就可以使用關(guān)鍵字列表展開營銷。賣家可以在策劃網(wǎng)站內(nèi)容、編輯產(chǎn)品說明、創(chuàng)建現(xiàn)場銷售以及購買PPC廣告時，查看關(guān)鍵詞列表。（編譯/雨果網(wǎng)方小玲）