一個跨境電商在CES的5“看”任務，市場環(huán)境確定最終產品

第42期導讀：

一個跨境電商在CES的5“看”任務：看勢能，看格局，看生態(tài)， 看差異，看產品

CES盛宴

據(jù)說今年CES參展人員達到17萬，3900多家參展商里，中國企業(yè)占了1/3強，標題里帶“深圳”的公司占到10%，厲害了，我們的國!

(深圳作為中國跨境電商之都的地位無可撼動)

作為美國電商，跨境電商，跨境電商服務商從業(yè)者的一員，F(xiàn)orrest來2018 CES有5“看”任務，優(yōu)先級從高到低：

一看勢能：有哪些大勢，它們顛覆和擴充我們對于這個世界的認知，它們怎么影響我們當下的商業(yè)決策和對未來的布局，又怎么樣作用于跨境電商這個具體范疇。

二看格局：整個生活消費類相關的科技界，現(xiàn)在有怎樣的發(fā)展格局，有哪些前沿方向值得關注，有哪些對于跨境電商是藍海。

三看生態(tài)：產業(yè)界形成了哪些新的聯(lián)盟，新的生態(tài)，生態(tài)與生態(tài)之間的力量對比關系，此消彼長的勢態(tài)是怎么樣的，我們跨境電商避免站錯隊或者避免根本意識不到全新生態(tài)的崛起和它們帶來的重大機遇。

四看差異化：3900多家參展商，它們的產品都有什么獨特的技術特點，以區(qū)別于競爭對手并建立技術和競爭門檻。

五看產品：有哪些好產品，可以拿代理，拿獨家代理，能賣錢。

1. 看勢能

“站在風口上，豬也能飛起來”是近幾年對于勢能重要性最精彩的詮釋。而勢能恰恰不是一股馬上吹到的風，它離我們既近又遠，需要你有洞察力，有從現(xiàn)在開始長期布局的決心和耐力。否則風口就那么大一點，大象們站上去了，你哪怕是只花枝招展的豬恐怕也沒有你容身之地了。

CES提供了一個快速了解勢能的窗口，那就是下圖中重量級嘉賓的Keynotes演講。比如比4G快10-100倍的5G正在到來(朋友圈分享原文“4-5倍”有誤，特此更正)。10-100倍是什么概念?比如現(xiàn)在有很多AI和大數(shù)據(jù)的應用，由于需要通過4G無線網絡帶寬回傳數(shù)據(jù)到云上去進行計算，計算完畢后再將結果回傳終端，數(shù)據(jù)來回傳輸很耗時，響應會有延遲。像有些智能攝像應用需要毫秒級的響應速度，在5G商用后，數(shù)據(jù)上下行快了10-100倍，這都不是事了。5G這種基礎設施級的勢能，會催生無數(shù)全新的，甚至我們目前都無法想象的機會和應用，從IOT，VR，到無人汽車等等。

(所有汽車的聯(lián)網，connected vehicles，其實比無人車還激動人心)

讓我們再來感受一下5G的速度

再比如從1.0比特幣向2.0智能合約和其他去中心化發(fā)展的區(qū)塊鏈技術，以及人工智能AI，都是勢能，即將或正在深刻改變所有人的生活。詳見Keynotes。

看見了勢，才可以能!

2. 看格局

了解技術發(fā)展格局，只要看看CES組委會的分類，就能有一個大致的全局判斷(下兩圖)。

(有小伙伴會好奇Accessibility這個分類是干什么的么?Check it out!)

Forrest列幾個今年很特別的分類：

- Digital Health

- Family and Lifestyle

- Smart Cities

- Smart Energy

- Sports Tech

它們都是啥熱門前沿?你走進Sands的Eureka Park展館，就能看到好多家在室內盆栽植物方面創(chuàng)新的公司，各種智能光照和喂養(yǎng)，反映了人們在Family and Lifestyle上，對于更高生活品質的追求。

Smart cities看著是個B2B的領域，里頭有很多跟Amazon business結合的機會。比如給中小企業(yè)用的停車位管理系統(tǒng)Romba Mobile，用的是太陽能電源，安裝方便適合小企業(yè)管理自己的停車場，一個車位一個sensor pole，放到Amazon Business上賣就很理想。滿眼看去都是蔚藍蔚藍的大海。

1中的勢能是貫穿于各個技術發(fā)展前沿之中，所以組委會沒法專門將其獨立出來作為一個分類。比如AI，貫穿所有的組委會分類，已然是基礎設施。

戰(zhàn)略有格局，行動有方向!

3. 看生態(tài)

看生態(tài)：最近在看施展老師《中國史50講》，里頭關于歷史有一段精彩的論述：具體的歷史中，并不是什么統(tǒng)治階級和被統(tǒng)治階級之間的壓迫與反抗，而是各種不同的博弈主體不斷地變換結盟關系，并調整他們的行為策略，歷史本身是各個行為主體不斷博弈的過程。回過頭來看生活科技界歷史，又何嘗不是這樣，無數(shù)的生態(tài)形成，又有無數(shù)的生態(tài)死去。比如當年的Blueray和HD-DVD陣營的對戰(zhàn)，背后是萬億美金的DVD市場，最后以藍光的勝出告終。

再以今年的CES為例，智能語音方面從參展商的adoption比率來看，Amazon的Alexa生態(tài)毫無疑問是明顯甩開Google

Assistant一個身位，但是 Alexa與Assistant的纏斗將會持續(xù)一段時間。

無線充電方面，Qi標準聯(lián)盟一騎絕塵，Airfuel的無線充電應用基本都看不到了，跨境電商看到這自然知道該如何站隊;而智能家居標準方面，Z-waze的展臺之宏大，參展生態(tài)硬件廠商之多，讓人以為Zigbee老大地位已經被替代了。

(密集恐懼癥)

再有媒體已經廣泛報道的無人汽車的三大陣營：基于百度Apollo2.0，從整車廠、零部件到軟件的整個汽車產業(yè)的生態(tài)圈;谷歌+菲亞特克萊斯勒+Lyft的聯(lián)盟，和英特爾+Mobileye+寶馬+德爾福集團的聯(lián)盟。

看生態(tài)，看演化!

4. 看差異化

就看Anker本次CES發(fā)布的新品Nebula

Capsule便攜式投影儀好了，藍牙音響+投影儀+4小時投影電池續(xù)航，在這個on-the-go的時代，可以用它隨時隨地，同時視聽投影。在你還沒有反應過來的時候，Anker已經在這個競品一個手可以數(shù)得出來的細分市場里，迭代了2次。

(Anker Innovation出品)

成功無法復制，差異化的思維可以!

5. 看產品

限于篇幅，就說一個Forrest看到的好產品，智能水閥。在寒冷冬季，不少美國家庭房子的水管會由于水結冰，凍裂而引發(fā)水災造成重大經濟損失。本屆CES加拿大一家參展商展出了一款300多美金的智能水閥，將它安置在房子的主入水口，就可以通過APP遠程開關水閥，特別適合經常出差但是又容易忘記關閉水閥，或者突發(fā)惡劣天氣的情況。水閥還可以監(jiān)控水流量，一旦出現(xiàn)異常大量水流，會通過網絡提醒主人可能有漏水，以緊急止損。該參展商第一天就收到了幾百件訂單，并在尋找電子商務代理。

小插曲

本次CES有個有趣的小插曲，就是10號那天，LVCC的Tech North展館居然電力中斷了快3小時，在全世界最高級的科技秀上!

這次停電讓三星籌劃團隊大出風頭，他們居然準備了備用電源，世界級的品牌，是有道理的。

結束語

記一個跨境電商的CES 2018