連續(xù)三年打造平臺(tái)爆款，他說跨境“小單”也有甜頭

在轉(zhuǎn)型跨境電商趨勢(shì)下，還是有工廠對(duì)此躊躇不已，因?yàn)樗麄儗?duì)跨境“小單”實(shí)在談不上信心。不過，福建省南安市煌達(dá)服飾有限公司，咪咪熊品牌創(chuàng)始人黃輝煌的一番作為卻打消了這番疑慮，連續(xù)三年在亞馬遜、速賣通、Wish平臺(tái)上打出爆款系列，他直言：“跨境小單也有甜頭”。

傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量驟減，童裝市場(chǎng)仍有利可圖

物價(jià)上漲、原材料上漲、租金上漲、工人工資上漲、稅收上漲，什么都在漲，就利潤(rùn)率一直不漲！

這是外貿(mào)企業(yè)目前的現(xiàn)狀，在大家日子都不太好過的時(shí)候，童裝工廠雖存在難以聚攏利潤(rùn)率的情況，但影響卻沒其他品類那么明顯。

總的來看，日益富裕的父母、高出生率、時(shí)尚潮流對(duì)消費(fèi)者的影響日益增強(qiáng)、家庭收入增長(zhǎng)產(chǎn)生更多的閑錢，都促進(jìn)全球時(shí)尚童裝市場(chǎng)的發(fā)展。

“我們公司做了20多年日本、美國(guó)的訂單，之前效果非常明顯，都是幾十萬件、幾百萬件的訂單，從年頭做到年尾?，F(xiàn)在隨著各種成本的上漲，而且受到來自東南亞國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)威脅，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格方面沒有太大競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)情況也是壓縮了一些?！秉S輝煌說道。

盡管現(xiàn)狀看起來不妙，但是，童裝市場(chǎng)還是大有可為，黃輝煌提到童裝屬于快消品，孩子的成長(zhǎng)過程中，對(duì)于童裝的消費(fèi)只高不低。而且高端童裝逐步發(fā)展成為饋贈(zèng)禮品，童裝禮服銷售量提升。另一方面，隨著健康生活觀念的深入，兒童運(yùn)動(dòng)成為時(shí)尚，休閑運(yùn)動(dòng)童裝演變?yōu)槭袌?chǎng)潮流。

黃輝煌還表示童裝市場(chǎng)相對(duì)于女裝市場(chǎng)來說，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，畢竟童裝的安全舒適性備受消費(fèi)者關(guān)注?！疤烊挥袡C(jī)布料童裝越來越受追捧，特別是歐洲、日本和美國(guó)對(duì)有機(jī)棉制作的服裝需求越來越強(qiáng)烈，所以在面料方面一定要多加注意?！?

童裝“觸電”之旅，沖破傳統(tǒng)短板桎梏

在全球范圍內(nèi)，跨境電商呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)。美國(guó)、印度、巴西、俄羅斯、英國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接納程度越來越高。

黃輝煌表示，在跨境電商興起之前，傳統(tǒng)外貿(mào)興旺發(fā)達(dá)，但它往往有多種限制，比如每次采購(gòu)時(shí)有最低采購(gòu)量的要求，也需要支付預(yù)付款。此外，買家需求封閉，交貨周期也比較長(zhǎng)。相對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商的效率更高。它在廠商和終端消費(fèi)者之間構(gòu)建了直接溝通的橋梁，利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)外貿(mào)，同時(shí)采購(gòu)時(shí)無最低采購(gòu)量的限制，交貨周期也較短。

“童裝類在整個(gè)電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)還是比較小的，這對(duì)賣家來說，是個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，不少外貿(mào)工廠在繼續(xù)傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單之余，還布局跨境電商，傾向于小單多頻與訂單定制化。特別是針織類童裝，更是獨(dú)樹一幟，通過電商這個(gè)渠道吸引了很多的國(guó)外買家開始大力購(gòu)買針織類童裝?！彼f道。

黃輝煌自從工廠轉(zhuǎn)型開始接跨境電商的小單之后，發(fā)現(xiàn)小單其實(shí)也是有“甜頭”的，咪咪熊就連續(xù)三年開發(fā)出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)爆款系列。

連續(xù)三年出爆款系列，針織類童裝是個(gè)好商機(jī)

“目前圣誕款系列銷售數(shù)據(jù)相當(dāng)好，主推客戶基本在圣誕前可以日銷百單，從11月份-12月份銷售近萬件?！秉S輝煌提到。

他表示最近的爆款主要是針對(duì)圣誕節(jié)這個(gè)主題的0-2歲的嬰兒哈衣，主要面向俄羅斯、美國(guó)、英國(guó)和歐洲市場(chǎng)，其中可愛卡通造型的針織外套，則是俄羅斯消費(fèi)者訂購(gòu)的更多一點(diǎn)。

“公司品牌定位亞馬遜、速賣通為主要渠道，目前年銷售額在5千萬左右，預(yù)計(jì)2018年可超億！如今咪咪熊品牌依靠分銷商大批量訂購(gòu)，以及精準(zhǔn)選品模式，已經(jīng)連續(xù)三年開發(fā)出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)三年爆款系列?！痹诖蛟毂钸@件事上，黃輝煌頗有心得。

他認(rèn)為，服裝市場(chǎng)潮流變化速度快，一定要通過各種渠道去獲取最新資訊，例如國(guó)外社交網(wǎng)站Ins、VK等等，以及國(guó)外展會(huì)、趨勢(shì)論壇、T臺(tái)秀，又或者是與國(guó)外設(shè)計(jì)師交流，然后結(jié)合自身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)打造出有自身特色的爆款。當(dāng)下針織類童裝是一個(gè)趨勢(shì)，既環(huán)保安全，又潮流時(shí)尚，非常受歐美、亞洲市場(chǎng)的青睞。

“要對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者喜歡和避諱的顏色有所了解，生產(chǎn)過程中一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有清晰的定位，必須做到專業(yè)，專注！”黃輝煌針對(duì)亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、日本站市場(chǎng)，開發(fā)的產(chǎn)品也是針對(duì)這些站點(diǎn)的客戶研發(fā)出來的，目前澳洲站正在逐步了解，并在開發(fā)新品過程中。

另外在產(chǎn)品面料選擇方面，棉、腈綸是首選，黃輝煌表示歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者對(duì)童裝款式、面料安全性、舒適度更加敏感，只有產(chǎn)品面料過關(guān)了，才可能打開海外市場(chǎng)，這樣才有品牌童裝的生存空間。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）