亞馬遜選品困境：價(jià)格高的傷不起，價(jià)格低的差評不斷，該如何抉擇？

亞馬遜賣家是否經(jīng)常遇到這樣的問題：質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格高，價(jià)格低的產(chǎn)品差評不斷，賣家選品究竟應(yīng)該如何抉擇呢？

賣家周雨澤針對行業(yè)在選品上遇到的問題一一做了解答，雨果網(wǎng)對此梳理如下：

賣家：選品數(shù)據(jù)好是否就可以證明這個(gè)產(chǎn)品比較熱銷，甚至飽和度也已經(jīng)滿了呢？那這樣的產(chǎn)品不是反而沒有什么競爭優(yōu)勢了嗎？

周雨澤：選品數(shù)據(jù)好并不代表這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)趨于飽和的狀態(tài)，選品是依據(jù)自己公司的資金、供應(yīng)鏈、資源水準(zhǔn)和運(yùn)營水平來選擇適合自己的產(chǎn)品，換句話說，我們要基于這樣的基礎(chǔ)之上再去選擇適合自己公司利益的產(chǎn)品。

賣家：對于一個(gè)剛要做亞馬遜的小賣家來說，不知道做什么產(chǎn)品好，對此有沒有什么建議呢？

周雨澤：如果是剛要做亞馬遜的賣家首先就要先分析一下自身的優(yōu)勢，也就是說你要先選好站點(diǎn)，如果運(yùn)營能力好的話就可以選擇美國站；如果你德語好的話就可選擇德國站，以此類推，日語好的話就可以選擇日本站。

確定站點(diǎn)的要求，競爭程度，目前來說歐洲站會(huì)比美國站好做一點(diǎn)，日本站的話還算一個(gè)藍(lán)海的市場。選擇好站點(diǎn)后再進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，對于一個(gè)新手賣家來說，要選擇自身具備優(yōu)勢的或者說適合你自身?xiàng)l件的，比如你是女孩子這時(shí)候去售賣無人機(jī)就不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闊o人機(jī)的售后要求較高，有可能你會(huì)解決不了一些問題，這種時(shí)候選擇適合自身的就顯得尤為重要。

賣家：對于澳洲站消費(fèi)者的喜好是否有了解，注冊后要選什么樣的產(chǎn)品比較好賣？

周雨澤：澳洲站現(xiàn)在對于賣家來說都是同樣的，那就是鋪貨，因?yàn)榘拇罄麃喣壳笆菦]有FBA倉的，澳大利亞目前來說3C、鞋類、玩具類比較有優(yōu)勢。

賣家：節(jié)日性（如圣誕節(jié)）的產(chǎn)品要提前多久準(zhǔn)備上線呢？平常月銷3萬美金左右，大概要準(zhǔn)備多少的量來應(yīng)對呢？

周雨澤：關(guān)于旺季備貨的，一般來說6-8月選品進(jìn)行推廣，8-10月備貨，所以說8-10月是一個(gè)備貨的黃金時(shí)期。平時(shí)銷量是3萬美金的話，旺季而言至少都要備到2-3個(gè)月的量，旺季銷量通常要翻兩三倍，備3個(gè)月的量也是必不可少的。

賣家：選品要注重哪幾個(gè)要素呢？質(zhì)量還是價(jià)格？剛開始做的小賣，質(zhì)量好的價(jià)格太高傷不起，價(jià)格低的又怕質(zhì)量不好收到差評，這個(gè)該如何抉擇呢？

周雨澤：我們在亞馬遜上售賣肯定是要注意質(zhì)量問題的，也不是說要做到極致，只是說減少售后，為后期產(chǎn)品打造鋪路，如果售后問題過多質(zhì)量太差，即使賣的再好但退貨太多的話，也是不可能成為bestseller的，所以賣家在價(jià)格和質(zhì)量之間都要做一個(gè)合理的權(quán)衡，分析利弊。

賣家：目前國際市場調(diào)研怎么做？如何看產(chǎn)品市場容量和競爭度？

周雨澤：市場容量和競爭度有兩個(gè)方向。競爭程度主要與關(guān)鍵詞容量有關(guān)，也就是去找出與我們產(chǎn)品有關(guān)的兩三個(gè)關(guān)鍵詞，用這個(gè)關(guān)鍵詞去亞馬遜前臺(tái)搜索，看一下搜索出來的結(jié)果，如果搜出來的關(guān)鍵詞在5萬個(gè)以上，那么我就不會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品，在5萬個(gè)以下的話我會(huì)再去做其他的調(diào)研，所以說新增程度主要跟關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果有關(guān)；市場容量目前來說，以單個(gè)銷售為5萬美金來看，多變體的話以總量5萬美金來看。

詳細(xì)的操作方法請參考教程《如何給亞馬遜產(chǎn)品做競品分析？》。

賣家：選錯(cuò)產(chǎn)品，即使是打廣告做站外促銷也難銷出去，這個(gè)時(shí)候該怎么做比較好呢？

周雨澤：選錯(cuò)產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該要考慮銷毀了，有舍才有得。

賣家：美國站女裝的前景怎么樣？

周雨澤：美國站女裝的前景還是不錯(cuò)的，女裝賣家主要控制兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)就是庫存問題，一般做女裝的話庫存壓力都會(huì)比較大；第二個(gè)就是退貨率，一般的賣家退貨率會(huì)在10%-15%，當(dāng)然也有更夸張退貨率高達(dá)30%，所以說如果能控制退貨率的話，做美國亞馬遜女裝還是不錯(cuò)的選擇。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）