迪拜富豪+營銷巨星，能成功打造中東版“阿里巴巴”嗎？

2017年4月，有一位中東企業(yè)家的兒子大婚，迪拜酋長、阿布扎比王儲，以及阿聯(lián)酋其他幾個酋長都趕來參加慶祝，看合影還以為是他們在慶祝阿聯(lián)酋國慶。哪個企業(yè)家這么大來頭呢?

圖中箭頭所指的，笑的一臉燦爛的，就是本文的主角：穆罕默德·阿拉巴爾(Mohamed Alabbar)。

迪拜成為一個國際化大都市，除了領(lǐng)導(dǎo)人的高瞻遠矚，阿拉巴爾也起了不小的推動作用。在多家媒體評出的“最有影響力的阿拉伯人”名單中，他的排位僅次于沙特的阿爾瓦利德王子(Prince Alwaleed bin Talal)。

可能有些讀者對他還不熟悉，先簡單介紹下：

阿拉巴爾旗下的房地產(chǎn)開發(fā)商Emaar，開發(fā)了世界最高建筑哈利法塔(Burj Khalifa )、世界最大商場迪拜購物中心(Dubai Mall)、世界最大的人造碼頭Dubai Marina、迪拜的“比利佛山莊”Emirates Hills……總之，都是精品。

此外，他還和喬治·阿瑪尼合作成立了阿瑪尼酒店;他創(chuàng)立了RSH Limited，是一家總部位于新加坡的零售集團，在亞洲和中東擁有七百多個門店……

其實，阿拉巴爾的身世并不顯赫。他于1956年出生在迪拜，是12個兄弟姐妹中的老大。他的父親是一艘商船的船長。阿拉巴爾是個學(xué)霸，70年代時獲得政府獎學(xué)金，去西雅圖大學(xué)攻讀攻讀工商管理學(xué)士學(xué)位。

大學(xué)畢業(yè)后，他先加入阿聯(lián)酋中央銀行擔(dān)任經(jīng)理，然后又加入一家國有房地產(chǎn)公司，被外派到新加坡。1992年，阿拉巴爾回到迪拜，開始為政府工作，擔(dān)任經(jīng)濟發(fā)展部(DED)的創(chuàng)始總干事。

阿拉巴爾開始發(fā)揮他的營銷才能，把一個過境城市迅速變成旅游城市。1996年，他借鑒新加坡的促銷季，發(fā)起并組織了第一屆迪拜購物節(jié)。這次活動經(jīng)過精心的組織和策劃，從1995年開始就在全球打廣告。各個商場和景點都精心裝扮，街頭集市、時裝秀、美食節(jié)、民俗表演都在這個時間進行。

1996-1999連續(xù)三年時間，只要在迪拜機場停留過的人，都不會忘記他們曾受到的熱烈歡迎，每個人都會收到一朵紅玫瑰和一個裝著三四種口味巧克力的精美盒子，每個人都會遇到永遠微笑著的機場工作人員。

第一屆迪拜購物節(jié)就吸引了超過兩百萬的游客。當(dāng)年，他被《廣告時代》選為國際超級營銷巨星之一。這個“節(jié)日”被延續(xù)至今。

1997年，阿拉巴爾成立房地產(chǎn)公司Emaar Properties，在開發(fā)“世界之最”的路上越走越遠。開頭講過的哈利法塔、迪拜Mall都是迪拜地標(biāo)，無需贅述，我們不如講講阿拉巴爾的新目標(biāo)：打造一個中東“阿里巴巴”。

阿拉巴爾是迪拜酋長的高級顧問之一，最近幾年，他一直提醒酋長，電子商務(wù)和數(shù)字革命才是貿(mào)易的未來。

阿拉巴爾在多次演講中提到他和他侄子的對話。他問九歲的小侄子：“世界上哪三樣?xùn)|西是不可缺少的?”侄子回答：“空氣、水、Wifi”。

阿拉巴爾問他的侄子，為什么不提食物?侄子說，可以在網(wǎng)上訂購啊!為什么沒有提到父母呢?侄子答，可以通過WhatsApp與他們聯(lián)系啊!

阿拉巴爾說，這證明了孩子的世界已經(jīng)完全數(shù)字化了，他必須做一些事情，來擁抱這些變化。而阿拉伯世界的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新其實非常落后，目前才一家獨角獸企業(yè)。他開始以實際行動來擁抱變化，推進阿拉伯世界的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

他先把目標(biāo)放在電子商務(wù)上。作為中東富豪，實現(xiàn)目標(biāo)的最直接的方法當(dāng)然就是買買買。

2016年4月，阿拉巴爾向全球著名奢侈品電商Yoox Net-A-Porter投入1億歐元，購買了4%的股權(quán);11月，阿拉巴爾旗下的Symphony Investments和Yoox Net-a-Porter成立一個合資公司，在中東打造一個新的奢侈品電商平臺，Yoox Net-a-Porter(YNAP)將持有合資公司60%的股份，而Symphony Investments將擁有剩余的40%。

2016年7月，阿拉巴爾旗下兩家投資機構(gòu)收購了Aramex 16.45%的股份。Aramex是已經(jīng)有 36年歷史的中東老牌快遞公司，中東地區(qū) 80% 的本地派送都是由他們完成的。

2017年初，阿拉巴爾參與到對Souq的收購談判中，但未果，Souq在3月份被亞馬遜收購。

2017年5月份，阿拉巴爾旗下的一個技術(shù)基金宣布收購迪拜電商JadoPado，具體交易數(shù)據(jù)未透露。隨后，JadoPado網(wǎng)站被關(guān)閉。

同樣是在5月，阿拉巴爾旗下的Emaar Malls宣布以1.5億美元收購了時尚電商Namshi 51%的股權(quán);他還收購了MEVP的大部分股份，而MEVP是中東最活躍的早期投資者之一，是當(dāng)?shù)睾芏嘀娚痰脑缙谕顿Y者。

2017年9月底，萬眾矚目的、投資10億美金打造的Noon.com在阿聯(lián)酋上線。12月份，Noon在沙特上線。

總而言之，阿拉巴爾就主要以收購的方式布局中東電商全產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)中東當(dāng)?shù)孛襟w的報道，他的目標(biāo)是阿里巴巴。未來，他還在支付、購物搜索引擎、大數(shù)據(jù)、云計算等方面做全方位的布局。

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