8個(gè)主流策略幫你在2018年提升電商流量和銷量，值得一看！

對(duì)于電商賣家來說，通過增加電商網(wǎng)站的目標(biāo)流量，并針對(duì)購(gòu)物者優(yōu)化你的商店，你就可以增加你的銷售量，為你帶來滾滾財(cái)源。這聽上去容易，問題是你要怎么做？

以下就介紹了8個(gè)能幫你提高電商流量和銷售的熱門技巧：

1、利用你的包裝來增加銷售并贏得流量

你的售后服務(wù)如果做得好，不僅可以建立起忠實(shí)的終身客戶群體，還能帶來大量的銷售。其背后的心理學(xué)很簡(jiǎn)單：當(dāng)某人在收到你的產(chǎn)品并感到非常滿意時(shí)，你能夠如何利用這一時(shí)刻呢？很簡(jiǎn)單，你可以直接把優(yōu)惠券插到產(chǎn)品包裝上，為顧客提供額外的折扣，或者學(xué)學(xué)電商網(wǎng)站“Happy Socks”的創(chuàng)意做法：

Happy Socks提供了禮盒套裝，其包裝上帶有他們的品牌標(biāo)簽，可以讓剛剛收到產(chǎn)品的顧客們拍照并分享到社媒。我們都知道UGC（用戶生成內(nèi)容）可以驅(qū)動(dòng)流量和銷售。因此，能在那一刻讓人們分享你的信息，這可能會(huì)比通過郵件請(qǐng)求評(píng)論或內(nèi)容更有效。

2、利用“網(wǎng)紅”營(yíng)銷獲得更多流量

網(wǎng)紅營(yíng)銷（又稱影響力營(yíng)銷）絕對(duì)是在2018年炙手可熱的一種電商趨勢(shì)。網(wǎng)紅營(yíng)銷也屬于用戶生成的內(nèi)容，并且可以獲得驚人的效果。利用網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域的號(hào)召力，這種營(yíng)銷能讓你把你的產(chǎn)品擺在特定小眾市場(chǎng)的前沿中心。這種營(yíng)銷方式之所以如此強(qiáng)大，是因?yàn)樗墚a(chǎn)生高度針對(duì)性的流量，你可以接觸到與該網(wǎng)紅相關(guān)的、非常細(xì)分的目標(biāo)受眾群體。

有了像Tribe這樣的平臺(tái)，你就可以在你的小眾市場(chǎng)中快速輕松地找到一個(gè)網(wǎng)紅，建立聯(lián)系，并開始為自己產(chǎn)生更多的流量。

3、引流要“找對(duì)路”

成為領(lǐng)域的權(quán)威專家，是推動(dòng)人們進(jìn)入你網(wǎng)站的根本。成為專家的關(guān)鍵在于你的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃。然而，有一個(gè)辦法你可能想不到，那就是guest posting（投稿），這也相當(dāng)于UGC的一種。Guest posting就是通過把自己的文章發(fā)表到其他博客，以獲得鏈接和流量，這就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的軟文外鏈。

現(xiàn)在，要想通過這個(gè)辦法獲得成功有兩個(gè)關(guān)鍵：

?在你的利基領(lǐng)域里找到合適的在線出版物/博客。舉個(gè)例子，如果你在賣護(hù)發(fā)產(chǎn)品，你可以寫一篇標(biāo)題為“Five Tips to Beautiful Hair”的文章，并找到美妝博主合作發(fā)布。另外，在發(fā)布你的文章之前，要確保你的內(nèi)容適合他們的目標(biāo)受眾。

?這個(gè)方法的目的并不是要向受眾硬行推銷，而是向他們提供有價(jià)值、有用的內(nèi)容。因此，在你發(fā)布之前，請(qǐng)確保你了解該合作網(wǎng)站的指導(dǎo)方針，以避免失望。

提示：在高流量的博客上發(fā)布你的內(nèi)容，是另一種有效的影響力營(yíng)銷形式。因此，在熱門的網(wǎng)紅博客上發(fā)布你的文章絕對(duì)是值得你投資的。

4、改變你的郵件營(yíng)銷策略

2018年的營(yíng)銷策略關(guān)鍵之一是細(xì)分。在小的細(xì)分市場(chǎng)中利用網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷細(xì)分、使用AdWords再營(yíng)銷工具進(jìn)行細(xì)分、或用Facebook Messenger廣告進(jìn)行細(xì)分，為什么要這樣做呢？因?yàn)閭€(gè)性化是提升你今年銷售額的關(guān)鍵，而你的郵件營(yíng)銷策略也不例外。在去年，全世界共發(fā)出了2690億封電子郵件。如果你想從中脫穎而出，個(gè)性化是非常有必要。

你需要確保如廢棄購(gòu)物車的再營(yíng)銷郵件能夠自動(dòng)發(fā)送。你可以為那些以前從你這購(gòu)買過的購(gòu)物者，或者那些有著非常相似背景信息的購(gòu)物者，發(fā)送專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的促銷郵件。關(guān)鍵在于：更深入的細(xì)分，因?yàn)榧?xì)分意味著這些郵件是專門為特定受眾設(shè)計(jì)的，因此會(huì)產(chǎn)生更有針對(duì)性的流量。正如我們所知，有針對(duì)性的流量一般就意味著更多的銷售。

5、將你的AdWords廣告自動(dòng)化

盡管要將AdWords廣告優(yōu)化到最佳效果需要大量工作，但它仍然是你最重要的流量來源之一。由于大多數(shù)小企業(yè)主都是自己在做大部分的工作，所以他們沒有足夠的時(shí)間和精力來密切關(guān)注他們的廣告。然而，你可以使用AdWords的自動(dòng)化選項(xiàng)。AdWords的自動(dòng)化規(guī)則能通過調(diào)整出價(jià)和編輯廣告語(yǔ)來優(yōu)化你的廣告。

專業(yè)小技巧：你是否對(duì)自己的品牌名稱出價(jià)了？如果你沒有，你應(yīng)該這么做。

6、添加訂閱服務(wù)

今年最熱門的趨勢(shì)之一就是電商訂閱服務(wù)。訂閱意味著回頭生意，回頭生意就意味著你需要在你的顧客心中保持新鮮感，同時(shí)也會(huì)為你帶來更多的UGC機(jī)會(huì)。在你搖頭說它不符合你的傳統(tǒng)模式之前，你不妨再考慮考慮。你可以在你現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加一些訂閱服務(wù)。

因?yàn)樵谀闼N售的小眾市場(chǎng)中，人們可能會(huì)重復(fù)性地使用某個(gè)產(chǎn)品（例如Dollar Shave Club提供的剃須刀訂閱服務(wù)），而這就是你建立訂閱套餐服務(wù)的基礎(chǔ)。很明顯，如果你處于時(shí)尚界，你不會(huì)兩次都給顧客寄送同樣的產(chǎn)品。反之，你可以推出一個(gè)“配飾訂閱包”，讓人們注冊(cè)訂閱該服務(wù)，在下一季度里，他們就會(huì)收到一個(gè)新款的錢包或圍巾。

7、從要求訂閱郵件轉(zhuǎn)為要求關(guān)注社媒賬號(hào)

也許你需要重新考慮你的彈出窗口了。通過使用Coupon Pop等app，你可以將網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為你的社媒粉絲。與只能瞄準(zhǔn)一個(gè)人的郵件訂閱相比，更多的社媒粉絲意味著會(huì)出現(xiàn)更多的點(diǎn)贊和分享，這是一種郵件營(yíng)銷無(wú)法提供給你的品牌曝光效應(yīng)。

另外，盡管每年有2600億封郵件被發(fā)送，但如今人們已經(jīng)越來越不會(huì)輕易透露自己的郵件地址了。也就是說，當(dāng)一個(gè)彈出式窗口請(qǐng)求訂閱并提交郵件地址的時(shí)候，人們可能不太會(huì)愿意注冊(cè)。

8、拍攝產(chǎn)品視頻

最后一點(diǎn)，如果你覺得你沒有足夠的預(yù)算去雇傭一個(gè)攝像師，那你可能就會(huì)錯(cuò)過關(guān)鍵的機(jī)會(huì)。實(shí)際上你只要拿出你的手機(jī)就能拍攝產(chǎn)品視頻，而且可以隨時(shí)隨地上傳它。

以上就是可以幫你的網(wǎng)上商店獲得流量并提高銷售的8個(gè)熱門技巧，如果你現(xiàn)在正在嘗試做這些事，也許你正通往成功的道路上。

如果你有什么要補(bǔ)充的，請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中分享你的想法。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）