海翼和環(huán)球易購等大賣家開始布局“賦能賣家”服務(wù)，這股春風(fēng)吹向哪兒？

跨境電商企業(yè)究竟能做多大？發(fā)展的天花板又在哪里？是上千個、上萬個店鋪發(fā)展下去，還是另有出路？

雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前跨境電商行業(yè)內(nèi)不少大賣家、標(biāo)桿性企業(yè)的動作、舉措中都透露著一個信號——朝著“服務(wù)”轉(zhuǎn)型，做平臺、做數(shù)據(jù)、做工具、做培訓(xùn)、做投資等等。這一系列動作是否就可以認(rèn)為是上述疑問的答案？

不賣貨搞轉(zhuǎn)型，跨境電商企業(yè)意欲何為？

近期，跨境電商行業(yè)內(nèi)一個明顯的趨勢——越來越多的跨境電商企業(yè)，開始拓展在“服務(wù)”渠道上的業(yè)務(wù)，比如環(huán)球易購打造的“分銷直上”；海翼股份在近期也表示，未來將開放自己做品牌積累的能力，賦能更多跨境電商企業(yè)打造品牌；行業(yè)某龍頭企業(yè)也透露，未來可能會將自己所開發(fā)的系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析，開放對外，服務(wù)更多跨境電商企業(yè)。

對于此種現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析，可能某種程度上是跨境電商大企業(yè)降低運營風(fēng)險的一種做法——隨著跨境電商整個運營鏈條上各方面成本的提升，以及囤貨模式的影響，無論是中小賣家還是行業(yè)的龍頭賣家，所面臨的運營風(fēng)險都越來越高，企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)周期也越來越長。作為大賣家、龍頭企業(yè)，除了可以通過資本市場融得資金外，也可以利用自身的體量、體系優(yōu)勢，賺取額外的營收，將企業(yè)的系統(tǒng)服務(wù)供給行業(yè)其他賣家便是獲取資金的一種有效方式。

但青島斯科貝電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭雅乾并不認(rèn)同上述觀點，他表示那些作為行業(yè)龍頭的企業(yè)，融資能力都很強，對于上面所說的“額外營收”并看不上，更多的還是通過企業(yè)自身的影響力推動整個行業(yè)的資源對接和整合。

“南方的賣家，以廣東賣家為例，可能小賣家本身的數(shù)量也比較多，運營能力也還不錯，但短板就是供應(yīng)鏈能力不足，而北方等地區(qū)一些傳統(tǒng)的工廠，其本身產(chǎn)品很好、研發(fā)能力也很強，但是運營卻是其短板，分銷平臺所做的事情就是把這些需求雙方的資源整合，所以環(huán)球易購分銷平臺的商業(yè)道理和商業(yè)邏輯是完全通的?！?

就海翼股份（Anker）入股波塞冬來看，海翼股份也的確在踐行之前所提到的“賦能”賣家。

雖然，波塞冬所主營的戶外用品漁具是海翼股份此前不曾涉足過的新品類。但從發(fā)展模式來觀察，成立于2013年的波塞冬，一直以來走的都是精品化運營路線，經(jīng)營品類垂直集中，且已經(jīng)在主流市場打造品牌影響，是一家典型的垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

而海翼股份，一直以來在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)以及精品化運營上都有著優(yōu)異的表現(xiàn)。

“海翼投資波塞冬，兩者經(jīng)營品類雖不相同，但從垂直領(lǐng)域的精耕細(xì)作來看，兩者套路相同、基因相似，都是內(nèi)家高手。相信入局波賽冬后，在海翼的品牌及渠道整合資源的對接支持下，波塞冬能夠在戶外漁具這個垂直領(lǐng)域中穩(wěn)固地盤并提升擴張勢能，在該領(lǐng)域中謀求頭部地位。而對海翼而言，通過在不同的垂直領(lǐng)域做關(guān)聯(lián)布局，打造跨品類優(yōu)質(zhì)同盟軍，頗有星火燎原的架勢。本次投資占股比重小，相關(guān)信息沒有充分披露，但我認(rèn)為兩家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展與協(xié)同的重要戰(zhàn)略上定已達(dá)成共識?！睆B門雨后投資有限公司投資經(jīng)理陳遠(yuǎn)澤講道。

跨境電商服務(wù)行業(yè)或是朝陽產(chǎn)業(yè)

從上述兩個跨境電商標(biāo)桿性企業(yè)“轉(zhuǎn)型”之路的例子可以看出，跨境電商企業(yè)“轉(zhuǎn)型”可能是出于不同的目的，轉(zhuǎn)型的類型、渠道也有很多種，但本質(zhì)上都是企業(yè)利用自身的資源優(yōu)勢、或是模式的優(yōu)越性，去著力打造某一個點，并將其打爆。

雨果網(wǎng)CFO羅信也從跨境電商企業(yè)自身的發(fā)展情況，及當(dāng)前的市場環(huán)境等方向切入，對跨境電商企業(yè)“轉(zhuǎn)型服務(wù)”的現(xiàn)象表達(dá)了自己的看法。

盈利模式。當(dāng)前，跨境電商行業(yè)中，業(yè)務(wù)做的大、鋪的大，并不一定會有利潤，反而是一些體量比較小或是體量比較適中的賣家，還能夠守住一些利潤。所以，現(xiàn)在很多大賣家也會主動的去控制自己發(fā)展的一個量，在一個合適的“度”里面，又賺錢又好管理。

大賣家的大流量，協(xié)同小賣家對利潤的控制優(yōu)勢，這樣的小組合，可能會發(fā)揮各自的優(yōu)勢，成為一個不錯的發(fā)展模式。從自驅(qū)力的角度來看，大賣家投資一些小團隊，和其捆綁在一起，既能夠賦能他們，又可以獲得反向的收益。

發(fā)展瓶頸。或是當(dāng)前跨境電商行業(yè)競爭過于激烈，或是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出了問題，諸如此類，家家有本難念的經(jīng)，每個企業(yè)可能在其原有的發(fā)展道路上都會遇到各種各樣難以突破的瓶頸，摸到了自己發(fā)展的天花板，而恰巧其自身在某些方面的優(yōu)勢正好可以作為一個突破點，因此就去深挖、去偏重發(fā)展。

自身特點。任何一個創(chuàng)業(yè)者在走進跨境電商行業(yè)前，都有一個出身背景——可能是銷售出身，可能是技術(shù)出身，可能是財務(wù)出身等等，每個人擅長的方向可能都不同。

而跨境電商的運營，是一個各種點綜合作用的結(jié)果，只在某個領(lǐng)域做到非常優(yōu)秀，并不見得能做的好電商，因為電商還要考慮組織、管理等綜合方面。

但做服務(wù)就不同。有些人擅長選品，那就開發(fā)一個選品的工具；有些人可能對數(shù)據(jù)分析非常在行，那就開發(fā)一個數(shù)據(jù)工具。發(fā)揮各自優(yōu)勢，反而更是一條健康的發(fā)展道路。

市場需求。隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭也從增量競爭進入了存量競爭之中，可以說跨境電商已經(jīng)發(fā)展到了“拼刺刀”的階段。相對而言，跨境電商的服務(wù)產(chǎn)業(yè)還處于一個上升的發(fā)展階段，市場需求量大，屬于朝陽行業(yè)，如果跨境電商賣家在服務(wù)上有優(yōu)勢，為什么不選擇一個朝陽行業(yè)切入呢？投資、培訓(xùn)、服務(wù)商、ERP、代運營等領(lǐng)域，都可以去嘗試、突破，搶占一個朝陽行業(yè)的先機也不失為一個上策。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）