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2013-06-29 11:01
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美國零售商在激進擴張后，越來越多的經(jīng)營者縮減新店開張計劃，選擇以網(wǎng)店經(jīng)營。例如，鞋類產(chǎn)品，在全美銷售的鞋類產(chǎn)品中，53%來自網(wǎng)商，47%來自實體店，而且，網(wǎng)店的平均零售價還比實體店更高。
雨果網(wǎng)從《巴爾的摩太陽報》近日的報道中獲悉，研究表明，在全球零售商激進擴張后，越來越多的零售商縮減了新店開張計劃，轉(zhuǎn)而進行網(wǎng)絡(luò)銷售。據(jù)NPD集團最近的報告稱，與去年同期相比，截止今年4月底，美國運動鞋網(wǎng)絡(luò)銷售增長了20%達50億美元。
雖然，美國運動鞋網(wǎng)絡(luò)銷售的份額還不及全美價值280億美元運動鞋市場的1/5，但NPD首席執(zhí)行分析師Marshal Cohen認(rèn)為，網(wǎng)商的優(yōu)勢在于可以提供多種類別滿足消費者需求，網(wǎng)絡(luò)購鞋者更傾向于關(guān)心鞋子的品牌、款式和價格，而到實體店購物者在意的更多是鞋子的舒適度。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，盡管全美銷售的鞋類產(chǎn)品中，53%來自網(wǎng)商，47%來自實體店，但在這一年，網(wǎng)絡(luò)銷售的鞋子平均價格為54.36美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實體店平均售價42.16美元。
Marshal Cohen說：“相比服裝、時尚鞋和時尚飾品，體育用品的在線銷售變快，對他們來說網(wǎng)購只是為了方便，但他們不排斥購買更高價的產(chǎn)品?！?
雨果網(wǎng)了解到，今后兩年內(nèi)多渠道的營銷方式將與傳統(tǒng)的實體零售店并駕齊驅(qū)而非此消彼長。不過，盡管多渠道營銷非常重要，但投資新店和維持現(xiàn)有門店的業(yè)績?nèi)允橇闶蹣I(yè)務(wù)的重中之重。大多數(shù)零售商（70%）認(rèn)為，實體店零售仍是其主營業(yè)務(wù)；不過，預(yù)計兩年內(nèi)，大多數(shù)零售商（63%）將轉(zhuǎn)型為一體化多渠道零售企業(yè)。零售商普遍認(rèn)為，如今在線銷售額僅占其總銷售額的5%；但預(yù)計兩年內(nèi)這一比例將增至10%。社交網(wǎng)絡(luò)和移動商務(wù)投資等是零售商需要考慮的較為次要的問題。（編譯：何志勇）
