亞馬遜賣家今年情人節(jié)應該賣點啥？

2018年情人節(jié)馬上就要來了，亞馬遜賣家將迎來一次銷售高峰期。下面是美國零售聯(lián)合會（NRF）統(tǒng)計的2017年情人節(jié)數(shù)據(jù)：

·2017年，53.9%的美國人慶祝了情人節(jié)

·2017年，27.2%的慶祝者打算網(wǎng)購禮品

·2017年情人節(jié)，每位消費者平均花費136.57美元

·男性平均花費近191美元，女性平均花費97美元

這些數(shù)據(jù)表明，如果賣家及早制定策略，情人節(jié)銷售額將會有很大提升。情人節(jié)主題選品，賣家有很多選擇，如下：

亞馬遜賣家如何能最大化情人節(jié)銷售額呢？下面這些措施，能幫助賣家進行最充分的準備。

1、囤積最熱門的亞馬遜情人節(jié)禮品

首先，賣家可以采購情人節(jié)當天亞馬遜上的暢銷產(chǎn)品：

對于女性來說，它們包括：

·珠寶

·香水

·鮮花

·巧克力

·美容用品

·浪漫書籍和電影

·內(nèi)衣和貼身衣服

對于男性，它們包括：

·古龍香水

·手表

·個人護理用品

·服飾

·體育用品

·科技小物件

如果賣家選擇采購巧克力，要確保再查閱一下亞馬遜“日期和溫度敏感類產(chǎn)品指南”。如下：

賣家還應準備一些時髦的禮品，比如盒式項鏈墜、服裝和手鐲，這些會賣的很好。

除了情侶，賣家也要關(guān)注其他群體，比如家人之間也會在情人節(jié)互動禮品。

2、擴大受眾群體，來提升情人節(jié)銷售額

除了購物者，賣家也要關(guān)注收禮人，他們包括：

·家人

·朋友

·同事

·鄰居

·同學

·老師

為這些人購買的禮品，不需要太親密或昂貴，任何紅色可愛帶著心形的禮品都可以。

賣家可以考慮囤積這些產(chǎn)品：

·家居、教室或派對裝飾品

·貼紙

·賀卡

·禮品包裝紙

·毛絨玩具

3、不要忘記采購寵物禮品

據(jù)NRF數(shù)據(jù)顯示，2016年情人節(jié)美國人在寵物身上的花銷總額達6.81億美元。而WalletHub數(shù)據(jù)顯示，2017年20%的人打算為寵物購買情人節(jié)禮品。

賣家可采購的情人節(jié)寵物禮品包括：

·牽引繩

·頸圈

·毛發(fā)夾

·三角巾

·寵物T恤/毛衣

·主題飯碗和水碗

·玩具

·寵物食品

當然，確保你的情人節(jié)寵物產(chǎn)品是紅色、粉紅色或者有心形點綴。即使情人節(jié)賣不完，這些產(chǎn)品在每年情人節(jié)都會很熱銷。

4、采購那些監(jiān)督伴侶的產(chǎn)品

雖然看起來很瘋狂，但卻是個不錯的策略。情人節(jié)前幾周，那些能幫助查看情人是否出軌的監(jiān)督類產(chǎn)品非常熱銷。也許是倆人感情出現(xiàn)問題，或者另一半有可疑行為。不論如何，想提高銷售額，賣家也可以囤積下面這些產(chǎn)品：

·GPS追蹤器

·偷拍相機

·錄音器

下面這個listing就是很好的例子：

5、優(yōu)化產(chǎn)品描述，來提升亞馬遜情人節(jié)銷售

在季節(jié)性/節(jié)日銷售中，產(chǎn)品描述在吸引客戶方面非常重要。情人節(jié)也不例外。在描述中添加“Valentine's Day”，有助于提升listing在情人節(jié)相關(guān)搜索結(jié)果中的排名。比如下面這些金色數(shù)字氣球：

它們本身跟情人節(jié)沒什么關(guān)聯(lián)，但是機智的賣家是這樣刊登listing的：

很明顯，這位賣家懂得優(yōu)化listing的重要性，他不僅在標題描述里添加“情人節(jié)”，還包含了生日、婚禮、派對裝飾品等關(guān)鍵詞描述，讓搜索其它場合氣球的購物者也能看到listing。當然，也不要忘了優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面中的描述。

甚至，賣家可以添加一行文字“Your wife/husband will love this”，也能對產(chǎn)品銷量帶來很大影響。

6、提供禮品包裝和其它特殊禮品選項

讓亞馬遜店鋪引人注目的一個方法，就是為客戶提供禮品包裝和禮品留言服務。當客戶選擇一件產(chǎn)品作為“禮物”時，亞馬遜會自動在收據(jù)上省略價格。

下面是賣家中心里，亞馬遜關(guān)于“禮品”選項的規(guī)定：

總結(jié)

不要以為第一季度銷量肯定很蕭條，情人節(jié)會帶來很大訪客量。

除了心形巧克力盒子，賣家也可以采購適用于普通朋友、寵物的情人節(jié)禮品?？紤]為客戶提供禮品包裝和禮品留言服務。它能為你的產(chǎn)品帶來額外價值。

當然，也不要忘記優(yōu)化產(chǎn)品描述，在標題中加上情人節(jié)。如果能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的前面，即使不是最好的產(chǎn)品，也可能成為暢銷品。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）

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