如何“0”預(yù)算開(kāi)始你的代發(fā)貨（Dropship）銷售？

如今，要開(kāi)始一個(gè)dropshipping（代發(fā)貨）業(yè)務(wù)比以往任何時(shí)候都更容易。雖然這種模式存在缺陷，但這并沒(méi)有阻礙它成為一種日益流行的電商銷售模式。其中一個(gè)主要原因是，它在前期的資金投入方面幾乎沒(méi)有任何要求。

作為一個(gè)小企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者，你很無(wú)法自己儲(chǔ)存并運(yùn)輸各類產(chǎn)品。因?yàn)檫@本身就是一項(xiàng)全職工作。                    

Dropshipping消除了持有庫(kù)存帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，它也能為你省去很多麻煩。如果你想開(kāi)拓你的事業(yè)，dropshipping是保持低運(yùn)營(yíng)成本的最佳方式之一。    

找到合適的代發(fā)貨產(chǎn)品

當(dāng)然，除非你有產(chǎn)品，否則你就不能在網(wǎng)上銷售。某些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更適合dropshipping模式，例如一些輕質(zhì)、操作便捷的產(chǎn)品，并且售價(jià)在100-200美元之間。

運(yùn)輸成本確實(shí)會(huì)蠶食你的利潤(rùn)空間，因此，選擇那些運(yùn)費(fèi)不高的輕質(zhì)產(chǎn)品是明智的。高昂的運(yùn)費(fèi)也是對(duì)客戶轉(zhuǎn)化率的沉重打擊。同樣地，如果你選擇一個(gè)操作簡(jiǎn)易的產(chǎn)品，即使客戶無(wú)法弄懂如何使用它，你也不太可能會(huì)受到退貨的“轟炸”。

選擇大約100-200美元的中等價(jià)格產(chǎn)品，你也可以確保你的每件商品都能賺到足夠的利潤(rùn)，而不需要賣出成千上萬(wàn)件產(chǎn)品。

如果你正在尋找代發(fā)貨產(chǎn)品，你可以到從在線代發(fā)貨平臺(tái)Oberlo、速賣通、亞馬遜Best Seller榜單、Reddit的產(chǎn)品相關(guān)帖子、或者雨果網(wǎng)的選品報(bào)告中獲取靈感。

為你的店鋪選擇一個(gè)電商平臺(tái)

使用低或“零”預(yù)算的電商企業(yè)家可能會(huì)考慮使用像WordPress和WooCommerce這樣的免費(fèi)平臺(tái)來(lái)建立他們的線上業(yè)務(wù)。但是，除非你在建立和維護(hù)網(wǎng)站方面很在行，否則你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些意料之外的成本支出，比如購(gòu)買插件、軟件和網(wǎng)店模板，以及需要雇傭一個(gè)專業(yè)人員來(lái)解決瑣碎的問(wèn)題。    

如果你是一個(gè)初學(xué)者，那么你最好使用一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的電商解決方案。例如，軟件供應(yīng)商Shopify提供了一系列免費(fèi)的應(yīng)用程序和主題，它們可以為你商店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供一切你所需要的東西，而且你還可以免費(fèi)獲得軟件升級(jí)和客戶支持。免費(fèi)試用期為兩周。

尋找一個(gè)靠譜的dropshipping供應(yīng)商

那么在哪里可以找到一個(gè)好的dropshipping供應(yīng)商呢？你的首要任務(wù)應(yīng)該是找到一個(gè)可靠的、能夠及時(shí)、完好地交付產(chǎn)品的供應(yīng)商。最好的dropshipping供應(yīng)商應(yīng)該具備以下條件：

1、提供了一系列的運(yùn)輸選擇，包括限時(shí)專送。

2、為失誤負(fù)全責(zé)。

3、提供全天候服務(wù)支持。

4、在當(dāng)天處理訂單。

5、關(guān)心質(zhì)量管理。

6、能讓你隨時(shí)了解關(guān)于快遞延遲或低庫(kù)存的最新情況。

如果你使用Shopify的話，那么Oberlo工具自然是你的第一選擇，它能幫你自動(dòng)處理產(chǎn)品上架和訂單。通過(guò)與AliExpress（速賣通）的整合，它能便捷地將產(chǎn)品數(shù)據(jù)從供應(yīng)商直接導(dǎo)入到你的Shopify商店中。

記住，你可以隨時(shí)隨地開(kāi)啟你的代發(fā)貨業(yè)務(wù)！

關(guān)于dropshipping，其最大的優(yōu)點(diǎn)之一就是你可以隨時(shí)隨地開(kāi)展你的業(yè)務(wù)。它對(duì)于地理位置沒(méi)有限制，這就是為什么它在數(shù)字游民和外貿(mào)SOHO中是如此受歡迎，因?yàn)槟愕墓?yīng)商會(huì)為你儲(chǔ)存和運(yùn)輸所有商品。

選擇一個(gè)特定的利基市場(chǎng)是值得的，而不是選擇一個(gè)過(guò)于寬泛的產(chǎn)品范圍，因?yàn)閺V泛的產(chǎn)品領(lǐng)域意味著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且更難做好營(yíng)銷。你應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間尋找一個(gè)值得信賴的供應(yīng)商，并且建立一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。當(dāng)你開(kāi)始銷售產(chǎn)品時(shí)，要注意那些銷量好的產(chǎn)品并積極推廣這些產(chǎn)品，而不是試圖推廣那些不受歡迎的產(chǎn)品。

對(duì)于那些沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有資金的人來(lái)說(shuō)，Dropshipping無(wú)疑是最好的選擇之一——一旦商店上線運(yùn)行，你需要的只是將流量導(dǎo)向你的網(wǎng)站。在家辦公或線上業(yè)務(wù)可能比你想象的更容易。

關(guān)于按需打印Dropshipping及相關(guān)工具

如果你是一名畫家或設(shè)計(jì)師，或者你有其中一項(xiàng)才能。那么通過(guò)dropshipping從服裝和家居用品上等原創(chuàng)設(shè)計(jì)中賺錢，這絕對(duì)是值得考慮的選擇。馬上，你就能通過(guò)擁有一些其他賣家沒(méi)有的產(chǎn)品來(lái)將自己與他們區(qū)分開(kāi)來(lái)。

當(dāng)然，這不僅僅是美學(xué)問(wèn)題。許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師之所以都沒(méi)能得到好的產(chǎn)品銷量，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有在內(nèi)容和產(chǎn)品描述中包含正確的關(guān)鍵詞。了解用戶搜索行為的一個(gè)關(guān)鍵是——使用關(guān)鍵字搜索工具，例如KWFinder。

Printful和Printify是兩款按需打印應(yīng)用工具，你可以使用它們輕松上傳你的設(shè)計(jì)，并在網(wǎng)上銷售它們。Printful的操作是由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的，而Printify的供應(yīng)商則是外包的。這兩個(gè)工具的生產(chǎn)交付周期都是3天左右，并都與Shopify和WooCommerce有合作。

Dropshipping模式的缺陷

雖然這一切聽(tīng)起來(lái)都很不錯(cuò)，但同樣值得注意的是dropshipping模式也存在一些缺點(diǎn)，第一個(gè)就是利潤(rùn)較低。

使用dropshipping時(shí)，因?yàn)槟愕呐l(fā)價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，所以你要么提高零售價(jià)以增加利潤(rùn)，要么維持原價(jià)以保持競(jìng)爭(zhēng)力。便捷的電商銷售模式是有代價(jià)的。除此之外，你還需要收取更高的運(yùn)費(fèi)。

當(dāng)然，dropshipping的供應(yīng)商為你做了很多繁重的工作，但這并不意味著你可以坐下來(lái)什么都不做。你仍然需要和你的客戶打交道。這可能很棘手——因?yàn)榧词故悄愕墓?yīng)商出錯(cuò)了，導(dǎo)致訂單沒(méi)有按時(shí)到達(dá)，你仍然會(huì)被追究責(zé)任。

當(dāng)您選擇dropshipping時(shí)，掌控客戶服務(wù)的可能不是你，因此你不能完全掌握訂單相關(guān)物流信息。但如今，客戶服務(wù)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。一兩個(gè)網(wǎng)上差評(píng)就能徹底毀掉你的品牌聲譽(yù)。

你需要做一個(gè)權(quán)衡，一方面你不需要處理物流問(wèn)題，另一方面你仍然需要確保你的客戶滿意，并對(duì)他們提出的問(wèn)題有足夠的了解。

Dropshipping是一個(gè)非常特定的業(yè)務(wù)類型的完美解決方案，適用于那些測(cè)試市場(chǎng)、創(chuàng)辦新企業(yè)和只專注于營(yíng)銷和客戶的電商人。雖然很難做到真正的零時(shí)間和零預(yù)算，但當(dāng)你試圖削減成本和最小化管理任務(wù)時(shí)，這肯定是你最好的選擇。

（編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星）