回報(bào)率500%！看Wish大賣是怎么使用ProductBoost的？

ProductBoost作為Wish平臺(tái)的當(dāng)家引流工具，幫助無數(shù)賣家實(shí)現(xiàn)新品上市快速出單、爆款銷售旺上加旺。兩家國內(nèi)外的商戶使用PB工具分別帶來了5倍、2.3倍的廣告投入轉(zhuǎn)化率，是如何做到的?且聽他們首次透露他們的PB使用“姿勢(shì)”：

不到1個(gè)月，48個(gè)PB活動(dòng)！

2016年開始運(yùn)營Wish的上海尚舒服飾有限公司，品牌經(jīng)營一直是核心焦點(diǎn)，為快速提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，他們使用了ProductBoost工具。

上海尚舒服飾有限公司總監(jiān)Foster：“在這么短的時(shí)間內(nèi)，我們沒有預(yù)料到會(huì)有這么強(qiáng)勁的增長。ProductBoost所帶來的幫助顯然超出了我們的預(yù)期，我們有信心通過它實(shí)現(xiàn)更高的增長。我們目前正在努力超越以往的最佳銷售年?！?

他們最初的策略是借助Wish的關(guān)鍵詞工具對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)，短短3周的時(shí)間，他們創(chuàng)建了48個(gè)ProductBoost活動(dòng)。在測(cè)試活動(dòng)結(jié)束后，他們將PB競(jìng)價(jià)提高了50%，并持續(xù)跟蹤流量增長和銷量變化的相關(guān)性。例如，在一個(gè)活動(dòng)中，他們發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)提升75%，他們的轉(zhuǎn)化率提升103%，因此迅速增加了競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

在持續(xù)提報(bào)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)過去活動(dòng)的結(jié)果，他們不斷地對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行微調(diào)，使每種品類達(dá)到最高的轉(zhuǎn)化率。

整個(gè)PB活動(dòng)周期中，他們的總收入增加了50%，活動(dòng)廣告支出回報(bào)率達(dá)到了500%！即便在活動(dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品依然保持著強(qiáng)勁的增長。

對(duì)照測(cè)試，迅速出擊！

對(duì)于絕大多數(shù)中國賣家來說，Wish平臺(tái)是禁止銷售刀具武器的，因?yàn)樯婕暗絿H運(yùn)輸?shù)陌踩珕栴}，但對(duì)于產(chǎn)品只做國內(nèi)銷售的賣家來說，比如美國賣家的產(chǎn)品進(jìn)行國內(nèi)銷售，基本無害的刀具武器是允許銷售的。成立于2014年的Best Outdoors就是這樣一家企業(yè)，為拓展新用戶，他們?cè)?017年10月入駐Wish平臺(tái)，但最初無法準(zhǔn)確定位用戶致使銷售增長緩慢。

為加速成長，Best Outdoors從2017年11月開始嘗試ProductBoost，他們挑選了12件最暢銷的產(chǎn)品，并以1500美元的測(cè)試預(yù)算進(jìn)行推廣，首次嘗試就收獲頗豐，不僅獲得了2.3倍的ROAS(廣告支出回報(bào))還獲得了足夠多的適用于Wish用戶的品類信息。

Best Outdoors公司所有者Kevin Lo：“我們?cè)赪ish上的體驗(yàn)是非凡的。最初我們并不確定我們小眾產(chǎn)品該如何在基于推薦的購物模式上進(jìn)行推廣銷售，但ProductBoost使我們能夠以低成本靈活地測(cè)試我們的暢銷產(chǎn)品，從而使我們能夠比在其他平臺(tái)更快地達(dá)到穩(wěn)定的銷售水平?！?

隨后，他們又發(fā)起了3個(gè)對(duì)照測(cè)試活動(dòng)，用于測(cè)試他們的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞。由于已經(jīng)獲得了關(guān)鍵的品類信息，他們迅速將用于推廣熱銷產(chǎn)品和支付關(guān)鍵詞的預(yù)算翻倍，以在黑色星期五和圣誕節(jié)期間提高銷量。

他們的成功，告訴我們：

1. 大量的測(cè)試

ProductBoost是一門藝術(shù)，只有不斷地測(cè)試，才能找到這項(xiàng)藝術(shù)的魅力，測(cè)試的內(nèi)容主要是關(guān)鍵字測(cè)試、競(jìng)價(jià)測(cè)試等，你可以像Best Outdoors公司一樣開展對(duì)照組測(cè)試，更快地遴選出適合的關(guān)鍵詞等。

2. 持續(xù)的跟蹤

ProductBoost是一項(xiàng)投資，想要達(dá)到最佳的投資收益效果，你需要持續(xù)地跟蹤活動(dòng)開展情況。PB可以給你帶來流量的瞬間提升，但流量的提升不代表銷量的提升，你的目標(biāo)永遠(yuǎn)是銷量，所以持續(xù)關(guān)注流量銷量轉(zhuǎn)化的相關(guān)性，及時(shí)加碼或止血。

3. 迅速出手

機(jī)會(huì)總是稍縱即逝，ProductBoost也是，因此要迅速出手。迅速不僅是指時(shí)間及時(shí)，更包括足夠的資金保障。

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