亞馬遜辦公用品爆款分析：回形針都登上榜首了，還有什么不能爆單?

檔案夾、訂書機(jī)、簽字筆等形形色色的辦公用品，是現(xiàn)代人日常工作中必不可少的輔助工具。通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)購(gòu)買這些工作中的得力助手，也成為了當(dāng)今時(shí)代下一部分企業(yè)或是個(gè)人節(jié)省時(shí)間、提高工作效率的方法之一。上周(2018年1月29日-2018年2月4日)亞馬遜市場(chǎng) Office Products品類商品榜單表現(xiàn)情況如何?

一、總體情況

2018年1月29日至2018年2月4日共有628款商品登榜亞馬遜 Office Products品類的相關(guān)榜單，其中涉及品牌數(shù)244個(gè)。截至2018年2月4日，登榜商品總評(píng)論數(shù)達(dá)471019條，平均星級(jí)4.42星。

榜單的登榜商品及品牌數(shù)量情況如下表所示：

二、Best Seller榜單分析：Westcott剪刀重返榜首

1.價(jià)格分布

上周Office Products品類Best Sellers榜單商品最高價(jià)$74.0，最低價(jià)$0.2，平均價(jià)格$14.1。其中價(jià)格分布于$6.00-$9.00區(qū)間內(nèi)的上榜商品數(shù)最為突出，占比達(dá)17.52%;同時(shí)，定價(jià)在$3.00以下、$3.00-$6.00、$9.00-$12.00、$12.00-$15.00四個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品數(shù)各自占了上榜商品總數(shù)的8.03%。此外在高價(jià)格段，上周有2款上榜商品價(jià)格超過(guò)了$60.00，占比1.46%。

2.評(píng)論量分布

在上周登榜Office Products品類Best Sellers榜單的商品中，單個(gè)商品擁有的最大評(píng)論數(shù)為13645.0，最小評(píng)論數(shù)為14.0條，平均評(píng)論數(shù)1729.66條，評(píng)論平均星級(jí)4.37星。其中，評(píng)論數(shù)在600至800條之間的商品居多，定價(jià)于這個(gè)價(jià)格段的上榜商品占了上榜商品的13.87%，另有13.14%的商品評(píng)論數(shù)在200至400條之間。在高評(píng)論數(shù)商品中，有8款上榜商品的評(píng)論數(shù)超過(guò)了4400條，占比5.84%。

3.商品排行

根據(jù)上周Best Seller榜單上商品的登榜次數(shù)及平均排名，駱探長(zhǎng)對(duì)登榜的商品進(jìn)行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Office Products品類的Best Seller榜單中，來(lái)自品牌Westcott的鈦合金剪刀產(chǎn)品在7天中持續(xù)蟬聯(lián)商品綜合排名首位，完美領(lǐng)先于同榜競(jìng)爭(zhēng)的其他商品，成功重返綜合排名榜首。

于此同時(shí)，大品牌Hp的兩款墨盒產(chǎn)品也在上周保持著穩(wěn)定的榜單發(fā)揮，其中一款在61型號(hào)墨盒套裝產(chǎn)品7天中持續(xù)占據(jù)著Best Seller榜單第二，位列綜合排名第二;

而另一款型號(hào)為63的墨盒套裝也在7天中穩(wěn)步躋身Best Seller榜單前五，以4.14的平均排名成績(jī)位列品牌綜合排名第四。

此外，來(lái)自Georgia-Pacific的多用復(fù)印紙、Elmer's的手工膠水產(chǎn)品也依舊活躍于綜合排名前列，分別以4.14與4.86的平均排名位列綜合排名第三、第五名。

4.品牌排行

根據(jù)上周Best Seller榜單上各個(gè)品牌下商品的登榜次數(shù)，對(duì)登榜的品牌進(jìn)行了排序，其中排名靠前的五個(gè)品牌如下所示：

可以看到，在上周的Best Sellers榜單中，品牌Hp依舊保持著在榜單中的統(tǒng)治地位，每天登榜的商品數(shù)穩(wěn)定保持在17款以上，以一周總登榜131次的驚人表現(xiàn)位列品牌綜合排名首位。在上周榜單的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，幾個(gè)大品牌依舊在榜單中拔得頭籌，其中品牌AmazonBasics、Scotch、Expo、Canon分別奪得了47次、41次、31次、28次登榜，位列品牌綜合排名第二、三、四、五位。

三、Hot New Releases榜單分析：Bestfy無(wú)痕粘貼掛鉤值得關(guān)注

1.價(jià)格分布

上周Office Products品類Hot New Releases榜單商品最高價(jià)$195.0，最低價(jià)$1.67，平均價(jià)格$20.35。$5.00-$15.00價(jià)格段為上周 Hot New Releases榜單上榜商品的最熱定價(jià)區(qū)間，其中有28.40%的商品定價(jià)于$10.00-$15.00區(qū)間，同時(shí)有20.37%的上榜商品定價(jià)在$5.00-$10.00區(qū)間。此外，在上周進(jìn)入Office Products品類Hot New Releases榜單的商品中，僅有有兩款商品的定價(jià)超過(guò)了$100.00，相比于前幾期分析，該周登榜商品的平均價(jià)格有所回落。

2.評(píng)論量分布

在上周登榜Office Products品類Hot New Releases榜單的商品中，單個(gè)商品擁有的最大評(píng)論數(shù)為4372.0，最小評(píng)論數(shù)為0.0條，平均評(píng)論數(shù)232.24條，評(píng)論平均星級(jí)4.49星。在上榜的商品中中，有超過(guò)41.36%的商品評(píng)論數(shù)在20條以下;此外，上周有10款上榜商品的評(píng)論數(shù)超過(guò)500條，占上榜商品總數(shù)的 6.17%。

3.商品排行

根據(jù)上周Hot New Releases榜單上商品的登榜次數(shù)及平均排名，駱探長(zhǎng)對(duì)登榜的商品進(jìn)行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Office Products品類的Hot New Releases榜單中，來(lái)自亞馬遜自營(yíng)品牌AmazonBasics的預(yù)磨鉛筆產(chǎn)品繼續(xù)占領(lǐng)著商品綜合排名的“冠軍寶座”，以7天蟬聯(lián)榜首、評(píng)論平均星級(jí)4.6的優(yōu)秀成績(jī)?cè)俅晤I(lǐng)跑。

于此同時(shí)，另一款口碑優(yōu)良的產(chǎn)品也在上周躋身榜單前列——來(lái)自品牌Bestfy的無(wú)痕粘貼掛鉤在上周連續(xù)7天躋身榜單前五，平均排名4.57，位列商品綜合排名第二，目前該商品僅有92條商品評(píng)論，評(píng)論的平均星級(jí)更是高達(dá)4.8，后續(xù)的市場(chǎng)潛力值得期待。

此外，占據(jù)商品綜合排名三、四、五位的三款商品評(píng)論平均星級(jí)皆在4.0星以下，其中，一款來(lái)自品牌PMG的樂(lè)高忍者賀卡產(chǎn)品在一周漲勢(shì)驚人，7天中榜單排名由15名一路攀升至榜單前二，目前該商品僅有3.8的平均評(píng)論星級(jí)，后續(xù)市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步觀察。

4.品牌排行

根據(jù)上周Hot New Releases榜單上各個(gè)品牌下商品的登榜次數(shù)，我們對(duì)登榜的品牌進(jìn)行了排序，其中排名靠前的五個(gè)品牌如下所示：

可以看到，在上周Office Products品類的Hot New Releases榜單中，亞馬遜自營(yíng)品牌AmazonBasics憑借在1月31日至2月3日每天上榜13款商品的穩(wěn)定表現(xiàn)成功取得了77次的一周總登榜次數(shù)，成功擊敗同榜競(jìng)爭(zhēng)的其他品牌位列品牌綜合排名首位。同時(shí)，在上期分析中表現(xiàn)突出的筆記本品牌Lemome也在該周發(fā)揮穩(wěn)定，在7天中奪下49次登榜機(jī)會(huì)，位列品牌綜合排名第二。除此之外，以納稅申報(bào)表、信封等產(chǎn)品為主營(yíng)商品的品牌Secure Paper也在上周的前半段表現(xiàn)不俗，品牌商品共有35次進(jìn)榜，位列品牌綜合排名第三，特別的是，目前該品牌的上周進(jìn)榜商品僅有12條商品評(píng)論，后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)值得相關(guān)賣家關(guān)注。

四、Movers & Shakers榜單分析：Universal回形針登頂榜單

1.價(jià)格分布

上周Office Products品類Movers & Shakers榜單商品最高價(jià)$395.0，最低價(jià)$0.01，平均價(jià)格$16.29。其中，價(jià)格在$5.00-$10.00之間的商品數(shù)量較多，占上榜商品總數(shù)的25.60%，另有17.07%的上榜商品定價(jià)于$10.00-$15.00價(jià)格段。此外，僅有3款商品的價(jià)格超

過(guò)$100.00，僅占上榜商品總數(shù)的0.66%。駱探長(zhǎng)(shujumai.com)發(fā)現(xiàn)，相較于上期分析，該周上榜商品的總體價(jià)格水平出現(xiàn)了較為明顯的回落，低價(jià)商品對(duì)榜單的競(jìng)爭(zhēng)力有所增加。

2.評(píng)論量分布

在上周登榜Office Products品類Movers & Shakers榜單的商品中，單個(gè)商品擁有的最大評(píng)論數(shù)為13645.0，最小評(píng)論數(shù)為0.0條，平均評(píng)論數(shù)964.92條，評(píng)論平均星級(jí)4.38星。其中，較多商品擁有的評(píng)論數(shù)不超過(guò)200條，占上榜商品總數(shù)的21.23%;另有14.44%的商品評(píng)論數(shù)在200條至400條之間，11.82%的商品評(píng)論數(shù)在400條至600條之間。上周共有14款登榜商品的評(píng)論數(shù)超過(guò)了4000條，占上榜商品總數(shù)的3.06%。

3.商品排行

根據(jù)上周Movers & Shakers榜單上商品的登榜次數(shù)及平均排名，駱探長(zhǎng)對(duì)登榜的商品進(jìn)行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Office Products品類的Movers & Shakers榜單中，一款來(lái)自品牌Universal的回形針成功成為了唯一一款能在7天中五次進(jìn)入榜單的產(chǎn)品，在1月30日至2月3日五天中連續(xù)上榜的經(jīng)歷中，該商品同時(shí)取得了平均排名44.80的不俗成績(jī)，位列該周商品綜合排名首位，后續(xù)市場(chǎng)潛力值得期待;

而同樣在上周中連續(xù)多日進(jìn)榜的，還有一款來(lái)自品牌 Carousel Checks Inc.的交易登記表產(chǎn)品，該商品于2月1日起連續(xù)四天進(jìn)入榜單，平均排名63.50，以評(píng)論平均星級(jí)4.8的優(yōu)秀口碑水平位列綜合排名第五。

此外，品牌為Blue Summit Supplies的一款包裝膠帶也在上周躋身綜合排名第四，目前該商品僅有62條消費(fèi)者評(píng)論，評(píng)論數(shù)在位居榜單前列的商品中相對(duì)較少，且評(píng)論平均星級(jí)也達(dá)到了不錯(cuò)的4.3星，產(chǎn)品的后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)同樣值得關(guān)注。

4.品牌排行

根據(jù)上周Movers & Shakers榜單上各個(gè)品牌下商品的登榜次數(shù)，我們對(duì)登榜的品牌進(jìn)行了排序，其中排名靠前的五個(gè)品牌如下所示：

可以看到，在上周Office Products品類的Movers & Shakers榜單中，品牌Hp與AmazonBasics依舊是稱霸品牌榜的兩大主力——其中，品牌Hp以在一周中登榜商品數(shù)穩(wěn)步上升的良好表現(xiàn)，共獲80次登榜，位列品牌綜合排名首位;AmazonBasics則緊隨其后，憑借在1月30日上榜16款商品的優(yōu)秀成績(jī)，取得42次總登榜次數(shù)，位居品牌綜合排名第二。此外，品牌Sharpie與品牌Brother也在上周的榜單中保持了較為穩(wěn)定的發(fā)揮，分別以22次、21次的一周登榜次數(shù)位列品牌綜合排名的第三、四位。