Google“外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”如何助力寧波外貿(mào)成長(zhǎng)？

近日，Google在寧波首站啟動(dòng)“外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”。寧波市商務(wù)委員副巡視員魏仁燦以及谷歌大中華區(qū)首席市場(chǎng)官黃介中先生做了開(kāi)場(chǎng)發(fā)言。據(jù)悉，“外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”是谷歌中國(guó)親自策劃執(zhí)行的本土市場(chǎng)培育項(xiàng)目，旨在幫助中國(guó)外貿(mào)企業(yè)出海，并整合外貿(mào)生態(tài)圈，深度培育切實(shí)推動(dòng)外貿(mào)業(yè)發(fā)展。寧波首站啟動(dòng)后谷歌將與生態(tài)圈合作伙伴一起在寧波本地滾動(dòng)開(kāi)展中小型針對(duì)性培訓(xùn)活動(dòng)，形成本地化持續(xù)性的外貿(mào)能力培育機(jī)制。

隨著跨境大環(huán)境的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)峻，寧波的成本優(yōu)勢(shì)受到?jīng)_擊，很多外貿(mào)企業(yè)面對(duì)這樣的形式開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)品的制造、研發(fā)、品控、品牌以及售后等都在升級(jí)，并向價(jià)值鏈兩端延伸。

魏仁燦在會(huì)上稱(chēng)，谷歌在搜索引擎方面的優(yōu)勢(shì)以及推出的“外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”能夠很好地幫助寧波的外貿(mào)企業(yè)推廣自己的產(chǎn)品、擴(kuò)大企業(yè)的知名度并提升品牌知名度，并代表寧波市商務(wù)委支持谷歌開(kāi)展這項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。

黃介中先生在會(huì)上表示，谷歌一直致力于幫助中國(guó)企業(yè)走向世界，在全國(guó)不同城市每年均會(huì)舉辦多場(chǎng)座談會(huì)，并且已有27家Google AdWords體驗(yàn)中心在政府支持下蓬勃發(fā)展。Google希望能在目前的良好發(fā)展環(huán)境下更進(jìn)一步，因此在去年開(kāi)始啟動(dòng)谷歌“外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”，將第一站選在寧波，也是考慮到寧波在外貿(mào)方面的巨大潛力。

來(lái)自寧波的谷歌大中華區(qū)客戶(hù)經(jīng)理鐘藝卉女士在會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)了寧波的跨境發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，通過(guò)對(duì)寧波的了解以及對(duì)香港市場(chǎng)的考察，鐘女士提到了好很多寧波老牌的外貿(mào)企業(yè)，如男裝的雅戈?duì)?、太平鳥(niǎo)，家紡類(lèi)的博洋以及廚電類(lèi)的方太等依舊活躍在海內(nèi)外市場(chǎng)。但是寧波的外貿(mào)增長(zhǎng)量雖然跑贏全國(guó)，卻呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，未來(lái)的增長(zhǎng)需要更加精心的耕耘。

Google“外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”將如何幫助寧波外貿(mào)成長(zhǎng)呢？鐘女士通過(guò)具體例子向現(xiàn)場(chǎng)展示，總結(jié)如下：

第一，谷歌根據(jù)全球消費(fèi)者的搜索情況進(jìn)行分析，將旺季時(shí)間、熱搜商品品類(lèi)、商品適合的市場(chǎng)等數(shù)據(jù)匯總給企業(yè)，以供企業(yè)提前做準(zhǔn)備；

第二，谷歌將通過(guò)季節(jié)、定位、面料、當(dāng)?shù)厝诵枨蟮葦?shù)據(jù)做出判斷，助力企業(yè)更好的了解國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，為產(chǎn)品定位以及企業(yè)思考產(chǎn)品布局提供依據(jù)。

第三，除了搜索數(shù)據(jù)，谷歌還會(huì)結(jié)合很多研究數(shù)據(jù)，比如當(dāng)?shù)貒?guó)家的GDP、購(gòu)買(mǎi)力、用戶(hù)在線使用數(shù)據(jù)、消費(fèi)量等幫企業(yè)綜合判斷將哪些產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)放在哪些國(guó)家。助力企業(yè)做市場(chǎng)排列優(yōu)先級(jí)以及產(chǎn)品推廣優(yōu)先級(jí)。

在成功案例分享環(huán)節(jié)，方太海外事業(yè)部市場(chǎng)推廣中心負(fù)責(zé)人陳程先生介紹了如何利用谷歌產(chǎn)品將出海的坎坷變?yōu)橥ㄍ?。方太集團(tuán)作為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，行業(yè)翹楚，陳程先生首先向現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)傳遞了營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化和線上化是必然趨勢(shì)。隨后，他說(shuō)是谷歌在準(zhǔn)確定位客戶(hù)和有效整合多元化渠道兩方面的優(yōu)勢(shì)，使他從了解谷歌到最終選擇在谷歌投放廣告。陳程通過(guò)具體做法詳細(xì)介紹了谷歌在幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位客戶(hù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同渠道針對(duì)性的投放策略，并以實(shí)際數(shù)據(jù)說(shuō)明了投放效果。

在B2B分會(huì)場(chǎng)，谷歌特地從美國(guó)邀請(qǐng)了兩位真實(shí)的海外采購(gòu)者分享如何通過(guò)線上和線下的方式，找到她們?cè)谥袊?guó)的供應(yīng)商，在尋找中國(guó)的外貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí)是如何考慮的，會(huì)看中哪些內(nèi)容，哪些表現(xiàn)會(huì)影響他們的采購(gòu)決策。而谷歌大中華區(qū)商務(wù)發(fā)展顧問(wèn)許乃云女士分享了谷歌是如何整合多渠道以激活新市場(chǎng)的。一方面，谷歌的營(yíng)銷(xiāo)體系在展會(huì)前后助力 B2B企業(yè)激發(fā)線下展會(huì)潛能，另一方面，谷歌營(yíng)銷(xiāo)體系也是展會(huì)外的長(zhǎng)期獲客來(lái)源，通過(guò)接受詢(xún)盤(pán)，收集客戶(hù)信息和廣告展示，在任何時(shí)候任何地方都能觸及潛在客戶(hù)。谷歌大中華區(qū)商務(wù)發(fā)展顧問(wèn)樊紓女士則介紹了如何用好 Google AdWords釋放業(yè)務(wù)新潛能。她以生動(dòng)的案例分享了不同客戶(hù)是如何巧用AdWords而獲得成功的。

而在B2C分會(huì)場(chǎng)，谷歌同樣邀請(qǐng)了3名歐美外國(guó)友人從消費(fèi)者的角度和大家分享作為海外消費(fèi)者他們是如何選擇產(chǎn)品，如何選擇渠道的。而谷歌中國(guó)代理商管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)劉步馳先生則介紹了谷歌廣告生態(tài)體系能夠幫助覆蓋消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，從而把握客戶(hù)的心，通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)積累，加上谷歌的客戶(hù)匹配，從平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)華麗轉(zhuǎn)身。隨后，四位谷歌外貿(mào)生態(tài)圈的合作伙伴代表上臺(tái)作為嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行了外貿(mào)生態(tài)圈的圓桌討論，他們是PingPong華東渠道總監(jiān)沈妮女士，世貿(mào)通董事常務(wù)副總、聯(lián)合創(chuàng)始人紀(jì)福建先生，思而科電商咨詢(xún)專(zhuān)家方曉霜女士，順豐寧波區(qū)國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人姜宏波先生。四位嘉賓介紹了各自企業(yè)在外貿(mào)中扮演的角色和承擔(dān)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也分享了在外貿(mào)活動(dòng)的碰到的問(wèn)題和各自的痛點(diǎn)，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行了互動(dòng)討論。最后，谷歌中國(guó)代理商管理部高級(jí)經(jīng)理劉煉女士著重介紹了谷歌出海營(yíng)銷(xiāo)工具，其中包括谷歌在了解用戶(hù)、了解市場(chǎng)、優(yōu)化網(wǎng)站和數(shù)據(jù)分析方面幾款實(shí)用而強(qiáng)大的產(chǎn)品。

在大會(huì)的結(jié)尾，主持人分享了谷歌“外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”的具體課程以及培訓(xùn)地點(diǎn)，希望到場(chǎng)的企業(yè)觀眾能在會(huì)后積極參與到谷歌的外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃中，與谷歌共同繁榮寧波的外貿(mào)市場(chǎng)。

據(jù)了解，Google希望通過(guò)谷歌“外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”這個(gè)長(zhǎng)期培育項(xiàng)目，讓外貿(mào)企業(yè)走在跨境營(yíng)銷(xiāo)的前沿，掌握干貨技術(shù)，并更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)Google的技術(shù)與資源，助力拓展海外業(yè)務(wù)。