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2018-02-08 14:09
找對象太難？別哭，讓有對象的人掏錢很容易！
美國 NRF(National Retail Federation)數(shù)據(jù)顯示，2017 年，超過 50% 的美國人參與到了慶祝情人節(jié)的隊(duì)伍中;僅客單價(jià)最低的賀卡一項(xiàng)，消費(fèi)額就高達(dá) 10 億美金。狗糧再難吃，也沒有哪位跨境賣家甘愿錯(cuò)失這一致富機(jī)會(huì)，對不對？
情人節(jié)一過就到除夕，為狗年囤狗糧的同時(shí)，趁機(jī)多賺點(diǎn)兒紅包錢吧?情人節(jié)出海，必應(yīng)(Bing)來支招！
熱銷：老生常談，卻常賣常新
情人節(jié)里，人們都在送什么?
大概無論時(shí)代如何演進(jìn)，“甜”都是lovers的終極追求，時(shí)至今日，糖果這一古老的情人節(jié)禮物仍出現(xiàn)在最多人的禮物清單上。同樣，賀卡、鮮花、珠寶也保持著它們經(jīng)久不衰的優(yōu)勢。
紙片也能賣 10 個(gè)億
可見，科技革命雖然帶來了消費(fèi)品種類的指數(shù)級增長，人們用于傳情達(dá)意的物件卻沒翻太多花樣，也難怪“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。不過，生活方式和情感模式的演進(jìn)，卻讓情人節(jié)禮物的接收群體發(fā)生著變化：
“狗是人類忠實(shí)的朋友”
90% 的情人節(jié)禮物消費(fèi)者是為另一半剁手，但同時(shí)，54% 的人也為其他家庭成員準(zhǔn)備了驚喜;20% 的人祝朋友情人節(jié)快樂沒毛病，但這個(gè)比例跟給寵物送祝福的一樣高，是不是有點(diǎn)兒吃鯨?還有相當(dāng)比例的消費(fèi)者在情人節(jié)給自家孩子的老師或同學(xué)送禮(18%)，甚至有人通過情人節(jié)拉進(jìn)與同事的距離(10%)。
是不是有點(diǎn)兒啟發(fā)?趕緊想想庫存里的寵物用品可以怎么包裝，改頭換面上架吧?
新趨勢：體驗(yàn)型消費(fèi)
滑動(dòng)你的拇指，回去看一眼圖一和圖二，有沒有什么奇怪的東西混了進(jìn)來?你一定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無論是受歡迎程度還是消費(fèi)額，"an evening out"都榜上有名。
體驗(yàn)型消費(fèi)在年輕群體中走紅
NRF 數(shù)據(jù)顯示，體驗(yàn)式情人節(jié)禮物在 18-34 歲年輕群體中最受歡迎，近半數(shù)的人已經(jīng)在嘗試。不知道怎么蹭這個(gè)熱度?“燭光晚餐 DIY 組合”“情人節(jié)Spa 最佳拍檔”“情人節(jié)約會(huì)戰(zhàn)袍”，不信你湊不出來。將自己的商品和相關(guān)體驗(yàn)捆綁，升級換代你的關(guān)鍵詞，銷量很可能出人意表哦!
實(shí)戰(zhàn)攻略：如何讓你的顧客多花 10 刀
留給你的時(shí)間不多了，必應(yīng)(Bing)拋出 3 個(gè)錦囊，接住??！
錦囊 1：小心思，大回報(bào)
“小恩小惠”威力大
TIPS
· 在促銷設(shè)計(jì)和贈(zèng)品選擇上花些心思，“利誘”顧客再掏 10 美金;
· 個(gè)性化的商品描述，讓原本不在心愿單上的商品擊中客戶心中的 "TA"。
錦囊 2：定制化再營銷，有的放矢
不在任何一環(huán)錯(cuò)失商機(jī)
TIPS
· 針對處于不同瀏覽階段上的來訪者量身定制營銷策略，不怕 TA 臨門一腳又打退堂鼓。
錦囊 3：來得早不如來得巧
今天是個(gè)好日子
TIPS
· 必應(yīng)搜索數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)相關(guān)搜索及點(diǎn)擊的峰值出現(xiàn)在節(jié)前一周左右(今天正當(dāng)時(shí)!)，現(xiàn)在給你的廣告 campaign 追加預(yù)算還來得及!
慶祝情人節(jié)的拖延癥患者也不少
TIPS
· 即便狗糧已吃撐，也不用忙著撤掉你的甜蜜廣告，尤其在今年這種情人節(jié)撞上了周三的情況下。finder.com數(shù)據(jù)顯示，五分之二的美國人會(huì)延后慶祝情人節(jié)，因此，你的情人節(jié)銷售紅利很有可能持續(xù)到下個(gè)周末哦!
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