工廠轉(zhuǎn)型跨境電商：不怕有缺陷，就怕不自知

產(chǎn)品專業(yè)、資金充足、包裝精致……但為什么許多工廠還是在轉(zhuǎn)型跨境電商過程中屢屢受挫？

在幫助眾多傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的過程中，盛世網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)營總監(jiān)Christy Ye總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時，也看出了轉(zhuǎn)型工廠所存在的一些共性問題。

她指出，當(dāng)局者迷，旁觀者清。工廠轉(zhuǎn)型跨境電商有許許多多的障礙，但最大的，也是最關(guān)鍵的問題在于工廠沒能意識到自身有問題。

不怕有缺陷，就怕不自知

盛世網(wǎng)絡(luò)科技不僅是一個跨境電商賣家的角色，同時也幫助傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型，提供品牌、運(yùn)營等方面的支持。

“我們孵化的轉(zhuǎn)型工廠，首先它需要有好的產(chǎn)品。我們會站在中高端消費(fèi)者的立場，去分析他們的購買需求，從這點(diǎn)出發(fā)篩選產(chǎn)品，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量，選出消費(fèi)者可能會喜歡的產(chǎn)品類型。前期的工作準(zhǔn)備充分，選出的產(chǎn)品和消費(fèi)者需求匹配，后期只需要把好的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，自然而然就出單了。”Christy Ye講道。

在Christy Ye看來，想轉(zhuǎn)型做跨境電商的傳統(tǒng)工廠，本身或多或少都存在某些缺陷，但只要產(chǎn)品好，有轉(zhuǎn)型的意愿，后面的道路是可以走通的。

“可能每個企業(yè)在轉(zhuǎn)型的路上都有一定的問題，只是大家的差距體現(xiàn)在不同的方面——比如一些汽配工廠，產(chǎn)品很專業(yè)質(zhì)量也一流，但他們不懂得如何寫說明書來表達(dá)產(chǎn)品；有的企業(yè)產(chǎn)品很好、包裝也很好但是不適合國外的市場。大家面臨的問題都不一樣，也因此需要先找到你最致命的問題，走出去解決第一步，再來考慮后面的，如果目標(biāo)定的太高，想得太遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)都落不了地?！?

而倘若一個工廠或者品牌商，自身一點(diǎn)點(diǎn)缺陷都沒有，那他自己就可以完成所有的事。

以打造高端品牌取代黑科技運(yùn)營

跟許多深圳的賣家相比，盛世網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)營能力可能并不算出眾，但卻也能保持高速的增長。

“可能有些人會鉆一些平臺漏洞，每天研究所謂的黑科技。但每個人的精力都是有限的，所以一定要懂得取舍，我們做品牌多過運(yùn)營，運(yùn)營方面可能就是基本的操作，但在品牌方面我們請的都是各領(lǐng)域的精英，他們特別了解我們目標(biāo)受眾——高端消費(fèi)者，這也是我們的優(yōu)勢所在，比如什么樣的產(chǎn)品是高端市場所需要的，什么樣的設(shè)計(jì)符合高端市場消費(fèi)者的口味等等。”

對于轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工廠來說，出海之路并非一蹴而就，但Christy Ye表示，必須先讓他們吃到甜頭賺到第一桶金，才可以接著往下發(fā)展。同時，因?yàn)槊總€工廠的情況又各不相同，所以成長的階段周期也不一樣。

“有的廠家自己研發(fā)的產(chǎn)品，在市場上就是獨(dú)一無二的，那可能一面市，短時間就能迅速成長起來。對于轉(zhuǎn)型工廠本身來講，成長的階段沒有一個固定的分期。不同廠家能力不同，預(yù)算也不一樣，有一個不變的定理就是投的錢越多，成長起來的周期時間就會越短。金錢是可以彌補(bǔ)時間，但金錢也是有限的，我們要做的就是如何利用有限的資源，去最快速的幫助廠家成長?！?

工廠難以拋棄的“傳統(tǒng)認(rèn)知”是轉(zhuǎn)型最大的難題

從傳統(tǒng)制造業(yè)到跨境電商的轉(zhuǎn)型，跨度還是比較大的，工廠在轉(zhuǎn)型的過程中會遇到一些發(fā)展的瓶頸，盛世網(wǎng)絡(luò)科技在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中也會發(fā)現(xiàn)新的問題。

就如上述提到的例子，汽配企業(yè)不懂得做說明書。因?yàn)檫@些工廠此前都是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，自己沒有接觸過零售市場，就沒有考慮過消費(fèi)者如何安裝的問題。

“我們剛開始也不太了解汽配市場，所以聽取工廠的意見比較多一點(diǎn)，畢竟他們是這個領(lǐng)域的專家。但后來我們就發(fā)現(xiàn)，以工廠端的認(rèn)知給到我們的信息，其實(shí)和我們在消費(fèi)者端得到的信息是不匹配的——工廠無法把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者，賣點(diǎn)在他們眼里只是一個個的功能。所以我們要做的就是幫助工廠先了解自己，充當(dāng)一個企業(yè)顧問的角色，這也是我覺得最難的地方。因?yàn)楣S是這個產(chǎn)品領(lǐng)域的專家，我們作為一個外行來幫助專家了解自己，是非常不易的。所以我們也會花大量的精力去了解孵化的工廠所在的領(lǐng)域，同時吃一塹長一智，我們在此后對工廠的篩選提交也做了完善，檢查對方的能力以及其對市場的了解程度?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）