干貨實(shí)操：如何評(píng)估新品的市場(chǎng)需求？六招吃遍天下

許多賣家擁有獨(dú)特的產(chǎn)品見解，但常常在缺少實(shí)踐或驗(yàn)證的情況下，魯莽地推出新品，后果不言而喻。本文將向你演示如何評(píng)估自己的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是否存在潛在需求，盡可能避免浪費(fèi)資本和時(shí)間，增加你對(duì)產(chǎn)品的信心。

下文以椰子油為例，教你如何一步步了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求：

1、 產(chǎn)品評(píng)估

首先調(diào)查發(fā)現(xiàn)， Pinterest有一個(gè)關(guān)于椰子油30種用法的pin，獲得了934個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)和105個(gè)喜歡，從這一點(diǎn)來看椰子油似乎會(huì)是個(gè)受歡迎的產(chǎn)品，但這只是在Pinterest上。

Google Trends則可以驗(yàn)證椰子油是否受真的那么受人們喜歡：

如上圖，可以看到從2011年開始，椰子油的搜索量大幅增長。

MakeupAlley（一個(gè)護(hù)膚護(hù)發(fā)產(chǎn)品評(píng)論網(wǎng)站）上關(guān)于椰子油的評(píng)分也證明了它的人氣：擁有834條評(píng)論，平均評(píng)分4.5星，并且90%的人表示愿意回購。

MakeupAlley中并沒有發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于椰子油的負(fù)面評(píng)論，但如果有，對(duì)于賣家來說是個(gè)不錯(cuò)的借鑒，以了解產(chǎn)品的不足之處，以便加以改進(jìn)。

接著，到亞馬遜上看看椰子油的出售情況：

如上圖，不難發(fā)現(xiàn)確實(shí)有人在購買椰子油，但問題是，到底有多少人真得對(duì)椰子油感興趣呢？這就到了下一步，關(guān)鍵字研究。

2、關(guān)鍵字評(píng)估

谷歌Keyword Planner Tool能讓你了解“Coconut Oil”（ 椰子油）的具體表現(xiàn)，如每月搜索量，有多少競(jìng)爭對(duì)手對(duì) “Coconut Oil”進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以及相關(guān)搜索詞。

使用這個(gè)工具,你需要有一個(gè)Google Adwords賬戶（注冊(cè)免費(fèi)）。注冊(cè)完畢后，登錄到你的帳戶，選擇頂部菜單中的“Tools ”（工具），然后選擇 Keyword Planner，點(diǎn)擊新頁面中“Search for new keyword and ad group ideas”。

在下圖箭頭指向的方框中，填入產(chǎn)品（椰子油），注意填寫各類信息，特別是你的目標(biāo)受眾范圍：

點(diǎn)擊“Get ideas”，將默認(rèn)出現(xiàn)廣告組信息，點(diǎn)擊“keyword ideas”了解關(guān)鍵詞信息：

上圖中第一列是你輸入的關(guān)鍵字以及相關(guān)搜索；第二列是在指定的地理區(qū)域中各個(gè)搜索詞的每月搜索量；第三列是每個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭級(jí)別。

根據(jù)上圖，可以知道以下三件事：

1、 椰子油確實(shí)有很多用途，可以用于護(hù)發(fā)，護(hù)膚、烹飪等。

2、 主要搜索詞“Coconut Oil”有很高的搜索量，在美國和加拿大每月搜索達(dá)246000次。不幸的是，競(jìng)爭度很高，這意味著已經(jīng)有很多人在網(wǎng)上競(jìng)爭這個(gè)關(guān)鍵詞，并投入廣告，這使得你難以與其進(jìn)行有效競(jìng)爭。

3、有許多其他搜索詞，搜索量很高但競(jìng)爭較小，這是一個(gè)機(jī)遇。

不難發(fā)現(xiàn)，上圖中有許多相關(guān)關(guān)鍵詞中都包含“hair”一詞，嘗試著索 “Coconut Oil + Hair”發(fā)現(xiàn)如下圖：

“Coconut Oil + Hair”相關(guān)詞匯搜索量相當(dāng)可觀，競(jìng)爭度從低到中等，特別是“coconut oil for hair”（護(hù)發(fā)椰子油）搜索量極高。

3、什么類型的內(nèi)容在谷歌排名高？

為了了解 “coconut oil for hair”的競(jìng)爭情況，在谷歌中搜索 “coconut oil for hair”，出現(xiàn)了以下內(nèi)容： 

從谷歌的搜索結(jié)果中看出（如上圖），“coconut oil for hair ”搜索結(jié)果前10都是同類文章，似乎沒有某個(gè)人或公司在這個(gè)搜索詞中占據(jù)主導(dǎo)地位。而且搜索“coconut oil”其他相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了類似情況。

這意味著，如果你想競(jìng)爭這一關(guān)鍵詞，你在谷歌中比較容易獲得高排名。

綜上分析，護(hù)發(fā)椰子油或類似產(chǎn)品是有一定的市場(chǎng)的。此時(shí)，為了更好地了解相關(guān)利基市場(chǎng)，回到了最初的Pinterest  pin看看椰子油的30種使用方法，著重查看其中與“hair”相關(guān)的要點(diǎn)：

總結(jié)上圖，可以發(fā)現(xiàn)椰子油有4種與頭發(fā)相關(guān)功能：捋順毛躁卷發(fā)、護(hù)發(fā)、深層修復(fù)，還能去掉頭發(fā)上的口香糖，這些都是不錯(cuò)的產(chǎn)品賣點(diǎn)。借助這一方式發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

4、確定主要受眾方位

通過上文，你已經(jīng)了解人們正在尋找椰子油相關(guān)信息和產(chǎn)品，但這些人到底是誰？

畢竟，有些產(chǎn)品和趨勢(shì)的發(fā)展發(fā)生在特定的區(qū)域，你需要確保那些尋找和搜索產(chǎn)品的人，生活在你能夠出售并配送產(chǎn)品的區(qū)域。

這時(shí)你需要回到Google Trends，了解以下問題：

（1）哪些國家的人們正在搜索這些產(chǎn)品：

（2）哪些城市“Coconut Oil Hair ”的搜索量最高：

5、驗(yàn)證社交媒體關(guān)注度

椰子油在Pinterest上很受歡迎，但在其他渠道如何呢？

Twitter是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，幫你了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和需求。本文用了 Topsy（能夠收集和分析Twitter信息流的公司）了解Twitter上每天與“coconut oil”、“ hair”相關(guān)的推文數(shù)量。

從Topsy的圖表中可以看到，每天大約有150到250人發(fā)布了相關(guān)關(guān)鍵詞。為了更好地了解用戶發(fā)布內(nèi)容的意圖，你可以在Twitter直接搜索，以下是幾個(gè)比較值得注意的推文，表現(xiàn)了用戶的購買意圖：  

“我需要為我的頭發(fā)買一些純椰子油?！?

“椰子油護(hù)法效果很好，我的枯草頭發(fā)很需要，還一直掉?！?

“熱椰子油真的好好用，用了它以后我的長發(fā)又柔有順，美發(fā)店什么得都不用去了。”

利用社交媒體來研究你的產(chǎn)品，不僅可以了解與你產(chǎn)品相關(guān)談?wù)摰臄?shù)量，還能幫你發(fā)現(xiàn)潛在客戶正在使用的語言，這對(duì)于創(chuàng)建產(chǎn)品廣告或編寫產(chǎn)品描述很有用。

6、競(jìng)爭對(duì)手評(píng)估

根據(jù)上述分析來看，市場(chǎng)上主要有3類椰子油產(chǎn)品相互競(jìng)爭。

第一種是純椰子油，據(jù)研究，它在滋潤和修復(fù)頭發(fā)方面做得很好，在網(wǎng)上和店里都很容易買到。

第二種是DIY配方椰子油，在網(wǎng)上可以買到。配方中除了含有最基本的椰子油，還有一些其它成分來提高產(chǎn)品效用或改變它的質(zhì)地。

第三種是商業(yè)椰子油護(hù)發(fā)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是由各類企業(yè)生產(chǎn)的，添加了獨(dú)特成分，讓用戶感覺用了這個(gè)產(chǎn)品會(huì)更好。

整個(gè)市場(chǎng)需求似乎已經(jīng)得到了滿足，甚至可能已經(jīng)飽和了。但是，值得注意的是，商業(yè)椰子油護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)似乎沒有任何一個(gè)產(chǎn)品或品牌主導(dǎo)，這就是你的機(jī)會(huì)。

總結(jié)

現(xiàn)在，對(duì)于想要賣椰子油相關(guān)產(chǎn)品的賣家，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有了很清晰的了解，并看到了一些潛在需求和一些很棒的關(guān)鍵詞。你可以按照這么一個(gè)發(fā)現(xiàn)驗(yàn)證步驟來驗(yàn)證你的產(chǎn)品想法，相信你也會(huì)有一些不一樣的發(fā)現(xiàn)。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）