跨境賣家之 “撐死膽大的，餓死膽小的”

目前跨境電商平臺(tái)中，無論新平臺(tái)是出現(xiàn)的多么快和多，但是總是有規(guī)律可循，因?yàn)樗械男缕脚_(tái)都是統(tǒng)一的玩法，或者規(guī)則都沒有寫全，怎么玩往往是客大欺店局面！而，目前主流的亞馬遜和eBay，其實(shí)現(xiàn)在的局面大多數(shù)還是“撐死膽大的餓死膽小的”，水已經(jīng)渾濁，唯有在夾縫中自強(qiáng)！

1、多賬號(hào)

膽大的：

所有亞馬遜賣家最頭疼的問題不是“選品”，而是賬號(hào)安全，而亞馬遜大家都知道，是不允許多賬號(hào)經(jīng)營(yíng)的；可是，這個(gè)只是嚇唬膽小的，膽大的賣家賬號(hào)多的不比eBay少，有注冊(cè)多個(gè)公司開的，也有乘機(jī)用個(gè)人之前開的，還有，通過全國(guó)各地不同地方買過來的，當(dāng)然，還有我們?nèi)f能的大淘寶上面買虛擬信息注冊(cè)的等等，至于關(guān)賬號(hào)，除過正常的申訴之外，當(dāng)然起死回生的市面上不只是少數(shù)；當(dāng)然財(cái)大氣粗的賣家呢，早就準(zhǔn)備好了本土中專倉(cāng)庫(kù)，就是，下架的listing換標(biāo)不是問題，賬號(hào)被關(guān)移倉(cāng)換標(biāo)也不是問題，亞馬遜賬號(hào)警告標(biāo)志是每個(gè)賬號(hào)的加長(zhǎng)便飯；當(dāng)然，玩的最恨的就是跟賣bestseller的賣家了，賺一票的是快進(jìn)快出，賺牛逼的就是bestseller都不知道為啥這個(gè)listing突然就不是自己的了！反正，姐夫要的是道生一，而我們膽大的賣家是 一生二，二生三，三生萬物！

至于eBay呢，大家都知道，eBay是允許多賬號(hào)的，所以，一套賬號(hào)玩好就有很多子賬號(hào)，而我們膽大的賣家，就不止一套賬號(hào)了，當(dāng)然，所有親戚朋友或者員工的信息基本就充斥著整個(gè)賬號(hào)的注冊(cè)信息了，這樣一算，真的就是全民eBay創(chuàng)業(yè)了！而至于死賬號(hào)，這個(gè)還真需要技術(shù)能才能死！

膽小的呢：

亞馬遜最多是不同公司注冊(cè)賬號(hào)，其它的啥虛擬買賣和起死回生都無緣的，而eBay膽小的賣家呢，每天是圍繞著如何妨關(guān)聯(lián)，如何避免關(guān)聯(lián)，根本沒有把基本的云端利用或者無線網(wǎng)卡以及第三方綁定利用完畢，每天擔(dān)心總還是擔(dān)心，甚至有些賣家沒有在團(tuán)隊(duì)管理這塊做好，老板每天面對(duì)但是看著快被限制的賬號(hào)到處詢問方法！

2、刷單

膽大的：

亞馬遜的市值高真的不是偶然的，就像蘋果的市值高一樣，蘋果的一個(gè)iPhone，養(yǎng)活了多少配件廠商和貿(mào)易商；而我們亞馬遜呢，一個(gè)全球開店項(xiàng)目來中國(guó)，一下子養(yǎng)護(hù)了多少刷單行業(yè)，數(shù)據(jù)分析行業(yè)，評(píng)測(cè)紅人行業(yè)、倒賣數(shù)據(jù)行業(yè)等，而我們膽大的亞馬遜賣家呢，刷主賬號(hào)的大有人在，而利用小賬號(hào)跟賣主主賬號(hào)來刷小賬號(hào)促使主賬號(hào)的listing排名上升，就是出問題死的是小賬號(hào)，但是主賬號(hào)的listing卻是排名上去了的奉獻(xiàn)精神大有人在，或者直接找刷單公司利用不同的亞馬遜漏洞進(jìn)行關(guān)聯(lián)bestseller點(diǎn)擊推新品，或者找Facebook刷單進(jìn)行海外愛的奉獻(xiàn)只為送了老外獲取銷量，或者直接進(jìn)行對(duì)review的非客觀操控，利用Facebook資源或者其它刷單資源，讓產(chǎn)品快速的獲取5星review來提高轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到排名的優(yōu)勢(shì)；總之，目前的亞馬遜局面就是，誰說產(chǎn)品是可以通過正常途徑做上去的，就是傻逼，亞馬遜只要不玩刷單就是不懂做亞馬遜，亞馬遜的規(guī)則永遠(yuǎn)是玩不過天朝人們的聰明的，姐夫再牛逼，還是要聽姐的話，別忘了，只有中國(guó)人叫他姐夫，所以，姐就是我們中國(guó)龐大的亞馬遜賣家；況且姐夫現(xiàn)在也用馬爸爸的活動(dòng)天天不斷，廣告燒燒燒的模式來鼓勵(lì)賣家們，賣家們只要唱著  大張偉的  “嘻唰唰 嘻唰唰 嘻唰唰，請(qǐng)你拿了我的給我review回來，刷了我的給我bestseller出來，閃閃5星里面的記載，變成此時(shí)bestseller 1”.......晚上再唱唱“ mountain top 就跟著一起刷，沒有什么阻擋著未來，day and night 刷就你和我的愛，沒有什么阻擋著未來，yi yi yi 你不在 我還在，yi yi yi 誰刷會(huì)在，yi yi yi 你不在 我還在，yi yi yi 我還會(huì)刷在” ！

eBay呢，一些賣家也從來沒有放棄過嘻唰唰，有的甚至這個(gè)是他們做產(chǎn)品的必備戰(zhàn)術(shù)，只不過eBay沒有那么多的活動(dòng)天天不斷，拿錢燒連門都找不到，所以，只要拿出亞馬遜刷單專業(yè)水準(zhǔn)的10%就可以排名高高了！

膽小的呢：

亞馬遜其實(shí)都給每個(gè)認(rèn)真做跨境的人一個(gè)成就事業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是你要學(xué)會(huì)繞著走，什么意思呢，就是膽小的賣家也就是正規(guī)軍賣家，你要做好亞馬遜，一定要學(xué)會(huì)和膽大的賣家產(chǎn)品線不要重合，努力在選品這塊做文章，也就是藍(lán)海產(chǎn)品的文章，這樣，當(dāng)膽大賣家進(jìn)入的時(shí)候，你其實(shí)已經(jīng)到了立場(chǎng)的時(shí)候了，永遠(yuǎn)區(qū)賺引入期產(chǎn)品這個(gè)錢；eBay的賣家這個(gè)原理也是相似的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不可能公平的存在，但是，產(chǎn)品利潤(rùn)永遠(yuǎn)來自于勤快和快速進(jìn)入！

3、技巧

膽大的：

亞馬遜好像有公式似的，很多賣家不看買家需求，做產(chǎn)品永遠(yuǎn)是優(yōu)先放錯(cuò)類目在小類目中形成反向競(jìng)爭(zhēng)，再進(jìn)行FACEBOOK 或者其它渠道的review 進(jìn)入，然后，通過CPC的燒法進(jìn)行訂單快速進(jìn)入，從而達(dá)到在錯(cuò)誤小分類的RANK 上升，再變體捆綁一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入，然后通過添加正確分類節(jié)點(diǎn)的方法達(dá)到正常類目，最后分離之前的老產(chǎn)品，從而就這樣不斷利用亞馬遜的這個(gè)bestseller的RANK排名流量漏洞不斷的推新品等等！

eBay呢，膽大的當(dāng)然是利用最狠的一招，算出市場(chǎng)最狠價(jià)格，然后用低價(jià)堅(jiān)持一段時(shí)間，當(dāng)?shù)竭_(dá)排名后，提價(jià)賺取貿(mào)易差價(jià)，永遠(yuǎn)進(jìn)行這個(gè)循環(huán)，這個(gè)其實(shí)是老板的膽大，老板用了一招就可以讓員工開開心心的做傻瓜式的操作，老板不斷的把資源成本降低就行；

膽小的呢：

亞馬遜當(dāng)然是要按照買家需求了，肯定是通過正常的分類進(jìn)入，然后先利用CPC 進(jìn)行引流，有訂單后就有RANK 排名，再苦苦等待review的到來，萬一來個(gè)3星以下，很可能就這個(gè)產(chǎn)品嗝屁了，但是，往往這樣的賣家來3星以下的review還真心不多，都至少是4星的；

eBay呢，只要是和低價(jià)賣家重合的，就一直在想，為啥低價(jià)賣家的價(jià)格都是虧錢的，怎么還一直賣呢，為啥賣價(jià)比自己的成本都低呢，一直處于這個(gè)不斷發(fā)問的狀態(tài)；

4、數(shù)據(jù)

膽大的：

亞馬遜數(shù)據(jù)這塊可是真心的膽大，還沒有見過一個(gè)平臺(tái)被完成這樣，所有賣數(shù)據(jù)的都是直接明目張膽的說是官方數(shù)據(jù)，啥大分類的數(shù)據(jù)，詳細(xì)到了某些詞的準(zhǔn)確點(diǎn)記錄，成交率，所有賣家的銷售數(shù)據(jù)以及ASIN的準(zhǔn)確點(diǎn)記錄成交率，單獨(dú)賣家的店鋪詳細(xì)數(shù)據(jù)啥的，哎，姐夫看來是太聽姐的話了，這種被這么公開話的玩，真心佩服姐夫的管理，還是天朝公司的文化呢！比起我們中國(guó)聰明賣家通過漏洞玩的黑科技數(shù)據(jù)買賣這塊真心的是個(gè)大大黑呀！

eBay呢，我覺得是最有內(nèi)涵的，啥數(shù)據(jù)都公開化，只有一些有實(shí)力的賣家，利用IT爬蟲不斷的爬取一些交易數(shù)據(jù)，有的自己用，有的呢，做成開發(fā)工具賣錢用，反正就是，誰能利用不同的IP 進(jìn)行不斷的每天進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)追蹤記錄，然后整理成可視化的eBay資料，肯定就是快人一步！

膽小的呢：

姐夫還是留了一手，起碼通過賣家后臺(tái)或者正規(guī)化的數(shù)據(jù)分析工具，就可以對(duì)目前很多亞馬遜的分析數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，然后，通過對(duì)目標(biāo)需求的分析和市場(chǎng)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局以及將來的格局都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化，再通過自我公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和財(cái)務(wù)水平輕松的做出選品策略和戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)的；正規(guī)矩是需要步步為營(yíng)的；

eBay呢，雖然terapeak 中隱藏了賣家名稱，不能對(duì)任意賣家進(jìn)行抓取銷量，但是，只要思維在，還是可以對(duì)任何eBay的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析到位的，就是思維有多少，產(chǎn)出就有多少！

5、備貨

膽大的：

備貨這塊，必須服姐夫，你玩多賬號(hào)可以，只要你做FBA，就得給我重復(fù)備，而且A B 雖然是要給東西，缺貨了，你想用FBA，就得重新發(fā)FBA或者快速移出去進(jìn)行換標(biāo)，不然，那就缺著，所以，膽大的賣家呢，多賬號(hào)情況下，F(xiàn)BA貨物也是重復(fù)備的，做的優(yōu)秀的呢，就是國(guó)外搞個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后對(duì)不同的賬號(hào)FBA 進(jìn)行海外倉(cāng)補(bǔ)貨，預(yù)約亞馬遜提貨，這樣，減少了在FBA的僵局，也可以靈活的控制倉(cāng)儲(chǔ)成本，所以，膽大的在這塊可以降低很多費(fèi)用；

eBay呢，這個(gè)比FBA輕松多了，只要是海外倉(cāng)，就可以對(duì)N多不同自己賬號(hào)發(fā)送產(chǎn)品，反正eBay是沒有自己的倉(cāng)庫(kù)的，這個(gè)賣家完全控制庫(kù)存，只要能夠優(yōu)化頭程費(fèi)用和采購(gòu)成本的，貨物發(fā)往海外倉(cāng)的量肯定是不會(huì)少的，庫(kù)存多了，所以，就得銷售快，所以，價(jià)格戰(zhàn)又來了！

膽小的呢：

亞馬遜的不同賬號(hào)進(jìn)行的是飽一個(gè)餓一個(gè)，或者，一個(gè)FBA，其它自發(fā)，這就造成了某些得力listing有可能經(jīng)常處于庫(kù)存缺少狀態(tài)而延誤了戰(zhàn)機(jī)，大家懂的就知道，亞馬遜的排名其實(shí)以連續(xù)穩(wěn)定的銷量為最大核心，缺貨無疑是對(duì)rank的損害；

eBay呢，雖然庫(kù)存歸自己管理，但是，就是eBay天天喊發(fā)海外倉(cāng)，很多賣家也不發(fā)，雖然海外倉(cāng)的流量eBay目前在大量扶持，我們賣家還是不敢走出這一步，徘徊在想做海外倉(cāng)和滯銷咋辦的狀態(tài)，其實(shí)這個(gè)非海外倉(cāng)問題，而是選品問題了！

所以，跨境賣家格局中的“撐死膽大的，餓死膽小的”這個(gè)局面相信還會(huì)存在很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)楝F(xiàn)在的資本介入和平臺(tái)的政策永遠(yuǎn)趕不上聰明賣家的技巧，所以，貿(mào)易型的賣家勢(shì)必一直會(huì)在這個(gè)格局中生存！

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