2018年亞馬遜選品有“奇招”，這兩大品類必成今年“爆款”！

選品在一定程度上決定了一個賣家的未來盈利空間，每逢淡季階段，部分賣家就會為如何選品這一難題感到茫然。2018年，亞馬遜選品還有哪些套路？廣東佛山市威得士燈飾電器有限公司海外電商總監(jiān)Alex對此頗有見解。

以下為雨果網(wǎng)與Alex的對話：

雨果網(wǎng)：目前在您看來最常見的選品方法有哪些？它們都有哪些特點以及優(yōu)劣勢對比？

Alex：首先，選品方法的區(qū)別主要在于渠道和驗證的區(qū)別，但實質上最終目的都是一樣，殊途同歸的效果。所以無論我們采取哪種方法都需要優(yōu)先考慮本身的優(yōu)勢情況，優(yōu)先考慮可執(zhí)行性強的，試錯成本低的產(chǎn)品。

第一種、關鍵詞選品

第二種、展會選品

第三種、跨平臺選品

第四種、跨區(qū)域選品

其次，任何成功的產(chǎn)品都有其獨特的基因，在特定范圍內尋找成功的產(chǎn)品，并且移植復制到亞馬遜，也是我們快速選品的重要方法。

雨果網(wǎng)：淡季階段，要做好哪些必要的選品準備？

Alex：第一、擴大產(chǎn)品庫：在工廠出貨的淡季，工廠對于所有可能的訂單都有更積極的態(tài)度，我們應該積極拓展自己的產(chǎn)品庫，盡可能與更多的廠家建立基礎的溝通，給我們的選擇留下更多的余地。對于經(jīng)過早期驗證的產(chǎn)品，也可以在這個時間段去下一些小訂單來驗證銷售。

第二、基礎銷量打造：雖然是淡季，但市場對產(chǎn)品仍然可以表現(xiàn)出合理的反應，我們可以在這個時間段對產(chǎn)品的基礎銷量進行驗證，考慮淡季的因素我們也需要在價格和活動策略上作出一些設計，并且充分考慮價格變動對排位的影響，以此作出相對應的調整。

第三、供貨能力驗證：供貨能力和產(chǎn)品質量驗證我們放在這一塊來說，無論工廠的承諾或者我們初步接觸到的信息有多么的美好，工廠的生產(chǎn)能力和質量始終都是動態(tài)的，能100%做到承諾的大型供應商屈指可數(shù)。我們必須在這個階段對產(chǎn)品的實際供應能力、后續(xù)價格調整空間、乃至產(chǎn)品售后問題做好充足的準備工作，對于不合格甚至有不確定性的產(chǎn)品在這個階段也就要相應堅決的淘汰。對于運營團隊而言，賬號最貴，時間成本最貴，少賺和賬號安全之間的取舍也是顯而易見的。

第四、產(chǎn)品壁壘打造：認證品牌專利、跟賣對手應對策略等在這個階段我們都應該做好充分的準備，對于經(jīng)過驗證的產(chǎn)品，必須做好這些應需時間的準備，以此確保產(chǎn)品開發(fā)的利益最大化，也確保賬戶運營安全，避免陷入到無止盡的價格競爭和惡意競爭中。

雨果網(wǎng)：2018年你認為哪些產(chǎn)品更容易將其快速打造成爆款？又有何特點？

Alex：第一、關注社交媒體尋找新熱點。

第二、關注亞馬遜政策，通過扶持來尋找新爆點，例如：work with alexa。

第三、關注大型活動，做好產(chǎn)品預熱：世界杯對于足球及周邊產(chǎn)品都有大提升。比如：超級碗，NBA總決賽，奧斯卡等等。在我個人看來，2018年更看重兩大類產(chǎn)品：智能家居及世界杯產(chǎn)品（歐洲站）。

雨果網(wǎng)：2018年，賣家要怎么把握新品上架時間點？

Alex：簡單的來說，新品的上架時間越早越好，

第一，在流量入口合理分布的情況下，甚至我們對新賬號的扶持期也不需要太多的考慮，任何電商平臺都有7*24小時的基本特性，不同的時間流量可能有高低， 卻不會歸零。流量小的時間段，也是競爭合理的時間段，越早進入并且建立優(yōu)勢很重要，

第二，做合理的運營計劃，理論上前期的準備時間越長，產(chǎn)品和賬號的安全性也就越好。運營就像種地一樣，化肥用的越少，作物質量也就越高，但是我們化肥農藥都不用，那么產(chǎn)量就會有限。所以我們如何去做好這個平衡，是運營的重要工作。

雨果網(wǎng)：在新品價格設定上，又需要注意哪些技巧？

Alex：第一、不要簡單的套用0.99的價格策略，以免引起顧客的反感。

第二、為活動和促銷留有價格余地，隨著競爭的日益激烈，活動銷售會越來越集中，不要盲目的低價而壓縮了運營的操作空間。

第三、要與競爭對手拉開差距，消費者很多時候并不糾結于幾毛或幾分的價格優(yōu)勢，根據(jù)這點我們要辯證的理解并建立合理的價格策略。

在這里我強調兩點，一方面，在無法建立絕對低價優(yōu)勢的前提下，務必要設置更加合理的價格；另一方面，在能夠確保基本價格空間的前提下，階段性的設立能夠打動消費者的價格，亦或是直白的表達建立絕對低價來打動你的消費者。例如小米的手環(huán)案例就是一個絕對好的典范。

雨果網(wǎng)：現(xiàn)階段不少賣家在選品、備貨難題上深感困惑，對此你有何建議？

Alex：第一、以我為主，強化自身優(yōu)勢，離公司越近的產(chǎn)業(yè)帶應當優(yōu)先考慮，技術優(yōu)勢的應當圍繞新產(chǎn)品及新功能來選品，運營經(jīng)驗豐富的就應當圍繞優(yōu)化服務、改善購物體驗來提高客戶復購。

第二、選品要有合理布局，即不要到處撒網(wǎng)，所有的類目產(chǎn)品都想做，也不要局限滿足于某兩個爆款產(chǎn)品故步自封。選品要有核心類目、有梯次分布，才是穩(wěn)妥并不失積極的最佳良方。

第三、備貨問題，其實核心是現(xiàn)金流的問題。這需要我們積極的引入合理的資金。 并將資金成本做到運營計劃當中去。無論是工廠還是投資方，對于有良好信用的合作伙伴及可以長期盈利的產(chǎn)品都會持開放合作的態(tài)度，有了足夠的資金備貨，那么壓力將會大大的減緩。值得一提的是，運營計劃務必要合理不宜太過激進，因為一旦違規(guī)操作而導致被關賬號進而退出行業(yè)的風險更是致命的。

(文/雨果網(wǎng) 陳林)

（來源：陳木木）