亞馬遜運(yùn)營(yíng)丨先訂單or先利潤(rùn)，低水平的努力限制了你的想象力

毫無疑問的，運(yùn)營(yíng)是要以盈利為目標(biāo)的，但對(duì)于一個(gè)亞馬遜新賣家，對(duì)于一條新的Listing，在打造之初，是否也要絕對(duì)的追求利潤(rùn)，對(duì)于這個(gè)問題，我要畫一個(gè)大大的問號(hào)。

也許在很多人看來，不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，可是，不管任何時(shí)間和節(jié)點(diǎn)，都一味地盯著利潤(rùn)，叫做沒策略。

就亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來說，無論是對(duì)于一個(gè)新的賬號(hào)，還是對(duì)于一條新建的Listing，在打造的初始階段，接單的意義大于利潤(rùn)。

有如下原因：

1. 訂單等于自信心。

很多賣家之所以經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間亞馬遜后含恨離場(chǎng)，原因往往是在他們運(yùn)營(yíng)的時(shí)間里，無論是三個(gè)月還是半年，沒有訂單或者幾乎沒有訂單。因?yàn)闆]有訂單，他們根本看不到長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的希望在哪里，所以最終離場(chǎng)。

對(duì)于任何項(xiàng)目來說，結(jié)果等于自信心，一個(gè)項(xiàng)目能夠取得一定的結(jié)果，從事其中的人才會(huì)更有斗志，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來說，其結(jié)果就是訂單。接到訂單，就有了信心，接到更多的訂單，就有了更多的信心。

2. 訂單可以提升Listing在系統(tǒng)中的權(quán)重，提高關(guān)鍵詞排名。

我們知道，在亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)有兩套排名體系，一個(gè)是銷量排名，一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，隨著一條產(chǎn)品有了訂單，關(guān)鍵詞排名會(huì)發(fā)生變化，其變化的結(jié)果自然是根據(jù)訂單數(shù)量的多少逐步上升或下降。

對(duì)于一條新的Listing，有了訂單，有了更多的訂單，該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的排名也會(huì)一步步提高。你并不知道是具體的那個(gè)因素導(dǎo)致了你的關(guān)鍵詞權(quán)重增加，但他們就這么切實(shí)的發(fā)生了。

如果訂單數(shù)量夠多，你的關(guān)鍵詞也可以自然的上到了首頁(yè)，何樂而不為呢？

3. 訂單可以提高BSR排名，隨著排名的上升，可以獲得更多的自然流量。

當(dāng)然，訂單對(duì)一條Listing最直接的影響還是BSR的排名。一條剛剛上架的Listing，沒有太多的權(quán)重，也沒有BSR排名，但隨著產(chǎn)生訂單，BSR排名有了，對(duì)著訂單的增加，BSR排名也會(huì)快速的提升。

BSR排名帶來的最直接結(jié)果是自然流量增加，而越多的流量，自然可以產(chǎn)生更多的訂單。

除了上述原因之外，我還想強(qiáng)調(diào)一個(gè)事實(shí)，那就是，對(duì)于任何人來說，身處低水平，往往會(huì)限制你的想象力，就好比網(wǎng)上很流行的那句話，“貧窮限制了你的想象力”，沒有訂單也同樣會(huì)限制你對(duì)亞馬遜發(fā)展前途的想象力。

別人問乞丐：如果你成了國(guó)王，你會(huì)做什么？乞丐回答：我要打造一副金碗筷，還要一個(gè)金的打狗棍，然后，我要把這條街包下來，不允許別的乞丐再來和我搶生意。

一個(gè)沒有接到訂單的賣家，你告訴他一年可以賺多少錢都是白搭，因?yàn)樗幌嘈拧?

在運(yùn)營(yíng)上，從沒有訂單到接到訂單，這是一個(gè)從0到1的過程，是質(zhì)的變化；而把一個(gè)正在出單的產(chǎn)品，從虧損運(yùn)營(yíng)到有利潤(rùn)，從很少的訂單運(yùn)營(yíng)到訂單逐步增多，這只是量的變化，只是在“1”后面加0的動(dòng)作了，要容易很多很多。

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