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2018-03-02 14:58
很多小伙伴們都容易有一個(gè)誤區(qū)，即通過(guò)自然或人為的方式獲得一些產(chǎn)品評(píng)價(jià)后，就在等每天的訂單了，但大家應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)此時(shí)的單量并沒(méi)有明顯增多。那么原因是什么呢？
我的理解是，產(chǎn)品review僅能作為商品的信譽(yù)背書(shū)，作為購(gòu)買的基礎(chǔ)條件，它能提升listing的轉(zhuǎn)化率，但是再好的東西別人不知道它的存在，怎么能產(chǎn)生交易呢？
咱們一步一步來(lái)分析，為什么別人不不知道我的產(chǎn)品？
因?yàn)楫a(chǎn)品排位靠后，也許在十頁(yè)開(kāi)外或者前20頁(yè)都沒(méi)有。產(chǎn)品沒(méi)有足夠的曝光，是不可能有很好的銷量的。產(chǎn)品的排名是多方面的原因?qū)е碌慕Y(jié)果，但銷量肯定是最重要的因素之一。當(dāng)你的銷量在慢慢增長(zhǎng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的排名也在往前跑，排名上升往往能使產(chǎn)品有一個(gè)更好的展示坑位，從而帶來(lái)更多的曝光，最后銷量又會(huì)增加，這是一個(gè)良性的循環(huán)。
作為亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)人員，我們的工作就是要讓新上架的Listing排名能主動(dòng)迅速地提升，早日實(shí)現(xiàn)爆單。
而站內(nèi)方面，想讓銷量增加，站內(nèi)的工作當(dāng)然是必不可少的。
首先，我們可以在獲得一些評(píng)價(jià)之后開(kāi)始站內(nèi)廣告，適當(dāng)增加曝光，增加成交；
其次，我們還可以適當(dāng)降價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買；
或者，我們申請(qǐng)秒殺活動(dòng)，能增加不少銷量，秒殺活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)個(gè)人不太喜歡用，作為新賣家來(lái)說(shuō)庫(kù)存難以控制，說(shuō)不定哪天就斷貨了，斷貨了對(duì)產(chǎn)品鏈接沒(méi)任何好處排名肯定是會(huì)降低的。
那站外方面能夠優(yōu)化的也很多。
比方說(shuō)SNS社交平臺(tái)引流，不過(guò)這個(gè)需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，短時(shí)間難以見(jiàn)效。我平時(shí)用的最多的方式主要是兩個(gè)，第一是之前說(shuō)的“刷”，尋找美國(guó)朋友（付費(fèi)）幫你刷銷量；其次就是利用站外的促銷平臺(tái)，類似于國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者折扣網(wǎng)。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是把你的產(chǎn)品放在促銷平臺(tái)上，當(dāng)然要足夠優(yōu)惠才能有吸引力，感興趣的當(dāng)?shù)厝藭?huì)下單購(gòu)買。不過(guò)值得注意的是，促銷平臺(tái)只是展示你的產(chǎn)品，真正下單會(huì)被轉(zhuǎn)跳回亞馬遜店鋪，這樣還是算亞馬遜店鋪的銷量，而且平臺(tái)還有一個(gè)好處就是你能控制每天促銷的數(shù)量，不用擔(dān)心促銷不可控突然斷貨。
最后來(lái)個(gè)重點(diǎn)小提示：通過(guò)銷量帶動(dòng)listing 的曝光，需要持久，不能是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。需要我們每天關(guān)注listing的單量變化，按時(shí)按量地讓listing有穩(wěn)定的銷量，不管你用哪種手段。那么如何確定一個(gè)具體的單量呢？這就需要我們跟蹤該產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)的銷量，一般來(lái)說(shuō)按照首頁(yè)的最低銷量作為參照即可。
