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2018-03-05 15:53
隨著高端品牌不斷進(jìn)攻市場(chǎng)，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化。Calvin Klein、Levi’s、Nike等一些國(guó)際大牌憑借自身的優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)和雄厚的資金支持迅速打開銷售市場(chǎng)。市場(chǎng)的愈發(fā)成熟讓很多新進(jìn)品牌不得不通過專業(yè)的渠道策略獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
甚至有人評(píng)價(jià)，亞馬遜是個(gè)無(wú)情的市場(chǎng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的賣家，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，在產(chǎn)品、庫(kù)存、廣告、內(nèi)容、服務(wù)和品牌推廣方面沒有有效的把控都很難在亞馬遜上生存下去。
所以，很現(xiàn)實(shí)的問題擺在賣家的面前：自己的品牌如何在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位？
在下面的文章中，我們列舉國(guó)外幾個(gè)成功創(chuàng)牌的賣家故事，從一些細(xì)枝末節(jié)中抽繭剝絲看看能否給我們一些啟發(fā)。每個(gè)故事都側(cè)重于描述一個(gè)品牌商或零售商在實(shí)際銷售中可能面臨的具體問題，包括新品推出到創(chuàng)意改進(jìn)以及不斷增加的銷售狀況。
/產(chǎn)品與營(yíng)銷配合形成套路/
品牌商：Pop-A-Shot
目標(biāo)：新品推廣
結(jié)果：亞馬遜銷售一個(gè)月內(nèi)增加971%
如何在亞馬遜市場(chǎng)打造一個(gè)長(zhǎng)期的品牌?更讓我們吃驚的是，如何通過改造35年前的產(chǎn)品，讓它在亞馬遜新推出的一個(gè)月內(nèi)銷量增加971.67%?而且這一操作是發(fā)生在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的第四季度。
他們首先在亞馬遜推出之前改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)研市面上目前產(chǎn)品的普遍與特殊性，創(chuàng)新了玩法，讓它更適用于各種場(chǎng)所。而在之后的新品發(fā)布后，特別制定了3種模式用于新品推廣，這3種模式直接影響了其在市場(chǎng)上的品牌建立和拓展。
? 專注于客戶評(píng)論;
? 目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及非品牌搜索;
? 創(chuàng)建品牌內(nèi)容EBC;
/將擅長(zhǎng)的東西發(fā)揮到極致/
品牌商：Oxyfresh
目標(biāo)：銷售快速增長(zhǎng)
結(jié)果：Oxyfresh的亞馬遜銷售額躍升110%
從漱口水到牙膏，Oxyfresh定位于讓客戶及寵物都擁有快樂和健康的東西。但是在兩年前初入市場(chǎng)時(shí)同樣面臨著如何應(yīng)對(duì)亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題。
Oxyfresh市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁Melissa Gulbranson后來在一些采訪中表示：專注。專注是他們成功的主要原因。
“我們擅長(zhǎng)創(chuàng)造產(chǎn)品和開發(fā)社區(qū)。但是當(dāng)我們開始考慮如何管理亞馬遜廣告時(shí)，發(fā)現(xiàn)這是我們的短板，所以我們通過聯(lián)手一些第三方的機(jī)構(gòu)重新構(gòu)架我們的廣告，確保在投放的第一時(shí)間就能迅速成為焦點(diǎn)?！?Oxyfresh對(duì)于廣營(yíng)銷的改進(jìn)主要集中于：
? SP廣告優(yōu)化(包括手動(dòng)和自動(dòng)廣告的創(chuàng)建)
? 非品牌關(guān)鍵詞定位(驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買)
? 產(chǎn)品內(nèi)容細(xì)化(改進(jìn)SEO和客戶購(gòu)物體驗(yàn))
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位(增加銷售推動(dòng)收入)
之后逐步增加其他平臺(tái)付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)：
? 新品開發(fā)迭代
? 渠道擴(kuò)張(Costco, Chewy)
? 品牌重塑
所以，亞馬遜的品牌建設(shè)也并非在一念之間，需要一步一步仔細(xì)斟酌籌措。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
