eBay | 攻占德國體育用品市場，從哪下手？

從上篇“eBay德國站體育用品熱銷產(chǎn)品推薦及趨勢分析”不難看出，健身、跑步及瑜伽類別在德國站點的表現(xiàn)不俗。持續(xù)關(guān)注eBay德國站點，我們繼續(xù)分享其他品類在德國市場的表現(xiàn)及賣家需要關(guān)注的事項。

單車是一種十分流行的運動，除了每四年一度的奧運會及每年一度的環(huán)法單車賽外，單車運動在很多國家都十分普遍，亦覆蓋不同年齡群，在很多歐美國家，單車運動的人口僅次于慢跑。單車亦成為很多民眾的代步工具，在全球交通問題及環(huán)保議題的推動下，單車的需求在近年不斷增加。這個狀況在我們eBay銷售數(shù)據(jù)也可以反映出來，而且根據(jù)BUSINESS WIRE資料，2021年的總單車銷售臺數(shù)預(yù)計是2016年的1.5倍，相關(guān)配件、服飾市場規(guī)模也同步擴大。由此可見，整個單車巿場的發(fā)展非?？捎^，我們十分推存賣家在這品類多投入資源，開拓這個品類的銷售。

另外，電動單車成為近年全球最受關(guān)注的單車用品，它有助于減少噪音污染減少排防溫室氣體、和其他類型的環(huán)境污染。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，全球自行車市場規(guī)模將從2016年的157億美元增加到2025年的243億美元，銷售增長速度可以媲美傳統(tǒng)單車。

單車本身是一個結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品，一部單車或電動單車大約可以分為5個部份：車架、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、煞車系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)及車輪組，而每個部份都包含多個部件，例如：傳動系統(tǒng)包括踏板、曲柄、鏈條、前后變速器、大盤、飛輪等，所以，整臺車的部件數(shù)量可以多達(dá)數(shù)十種。因此，大多數(shù)成功的單車賣家都擁有多種不同的產(chǎn)品銷售，而在eBay平臺，單車品類的分類亦是十分仔細(xì)的，四大站點的單車子分類數(shù)目接近400個。

單車分類是在體育用品分類中三大銷售額最高的子分類之一，當(dāng)中很多產(chǎn)品都是各賣家能夠容易采購的產(chǎn)品，以下我們將介紹2017年德國站點本品類銷售及增速冠軍的相關(guān)子分類：

銷售額最高的子分類：

1. Fahrr?der> Fahrr?der 整臺單車

2. Elektrofahrr?der> Elektrofahrr?der 整臺電動單車

3. Fahrradteile & -komponenten> Elektrofahrradteile 自行車零件和部件> 電動自行車部件

4. Fahrradteile & -komponenten> Laufr?der 自行車零件和部件> 單車葉輪

5. Fahrradteile & -komponenten> Reifen 自行車零件和部件> 輪胎

6. Fahrradzubeh?r> Fahrradanh?nger自行車配件> 自行車拖架

7. Fahrradrahmen> Fahrradrahmen 自行車車架

8. Helme & Protektoren> Helme 頭盔及護(hù)具> 頭盔

9. Fahrradzubeh?r > Beleuchtung & Reflektoren 自行車配件> 照明和反光裝置

10. Fahrradteile & -komponenten > Gabeln 自行車零件和部件> 叉子

銷售增速最高子分類：

1. Fahrradteile & -komponenten> Elektrofahrradteile 自行車零件和部件> 電動自行車部件

2. Elektrofahrr?der> Elektrofahrr?der 整臺電動單車

3. Fahrradzubeh?r > Fahrradcomputer & GPS 自行車配件> 自行車電腦和GPS

4. Fahrradteile & -komponenten> Reifen自行車零件和部件> 輪胎

5. Fahrradzubeh?r > Fahrradst?nder & Aufbewahrung 自行車配件> 自行車架和存儲

6. Fahrradzubeh?r > Fahrradtaschen 自行車配件> 自行車袋

7. Helme & Protektoren> Helme 頭盔及護(hù)具> 頭盔

8. Fahrradteile & -komponenten > Sattelstützen 自行車零件和部件> 單車座椅柱子

9. Fahrradteile & -komponenten > Schl?uche 自行車零件和部件> 單車內(nèi)軚

10. Fahrradzubeh?r> Sticker & Aufkleber 自行車配件> 裝飾貼紙

除了以上的品類分析外，我們還想分享一下這個品類的一些銷售趁勢：

1. 電動單車的銷需求不斷增加，賣家應(yīng)該要開始關(guān)注這類產(chǎn)品的需求。

2. 很多用家都喜歡自行組裝來改變和提升單車的功能，或者自行維修及更換單車的部件，因此，各種部件的需求都非常大。要成為一個專業(yè)的單車賣家，各種部件的貨源都要有充足的準(zhǔn)備。

3. 不論單車或是電動單車，這個類別的產(chǎn)品有很多不同的規(guī)格和特點，因此售價也可以有很大的分別，建議賣家要多花點時間作比較。

4. 很多國家都已經(jīng)訂立法例，單車使用者必需佩戴頭盔才可以騎行，因此，賣家除了開拓各種單車及其配件外，也不可以忽略單車頭盔及護(hù)具的銷售。頭盔除了最重要的保護(hù)功能外，第二大功能就是表達(dá)用家的個性，兩種需求都有很大市場，賣家應(yīng)多加注意。除此之外，各式各樣的單車服也成為不少單車熱愛者定期采購的產(chǎn)品，賣家們亦應(yīng)多加注意。

5. 建議賣家采購合符各國測試標(biāo)淮的產(chǎn)品，為買家提供安全又穏妥的產(chǎn)品。

（來源：eBayCBT）

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